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07年金融危机以来,整个制造业几乎沉浸在低潮中,谁知道上海凯士比泵的整体营销情况?

来源:新能源网
时间:2024-08-17 12:00:55
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07年金融危机以来,整个制造业几乎沉浸在低潮中,谁知道上海凯士比泵的整体营销情况?【专家解说】:能源市场的萎缩对KSB造成了一定的影响。不过总体来讲, KSB今年的销售额较去年增长

【专家解说】:能源市场的萎缩对KSB造成了一定的影响。不过总体来讲, KSB今年的销售额较去年增长了23%左右。   从市场占有率层面讲,KSB这两年在国内的市场占有率有所提高。在新疆开设办事处,并在新疆以及西安和成都都配备了售后服务人员,这也进一步强化了KSB的分销网络。    从产能角度来讲,KSB非常注重产品的交货期及产品质量。我们实施精益生产(Lean Manufacturing),在产品质量和提高产能方面做了很大投入,如OMEGA泵和HG泵,其市场需求量都非常高。而且近期,我们已经启动了OMEGA泵的加工中心,目的就是增加产能、缩短交货期,以满足国内的产品需求。   从产品推广来看,首先在能源行业,KSB这两年主推的是HG多级节段式锅炉给水泵,主要应用于CCPP燃机和生物质发电项目当中,其需求量在两年内翻了一番,这与市场环境是密不可分的;其次,在煤化工行业,去年KSB业务量增长最多的是流程泵。   从销售策略而言,近年来国内泵的生产厂家数量迅猛增长,导致泵的产品价格和交货期竞争越来越激烈,尤其是在火电设备供货方面。因此,近几年,KSB对内严格控制成本、满足市场要求;对外则是直接“走出去”与客户沟通,让客户了解KSB产品的技术质量优势。从这两方面着手让KSB泵的销售额在市场萎缩的情况下保持继续增长的态势。