工业行业的营销真的这么难做吗?
工业行业的营销真的这么难做吗?问题描述:工业行业的营销真的这么难做吗?以前是做网络营销的,现在刚转行进去工作行业,公司做净水设备和污水设备的,虽然每天很努力的在做工作,但是感觉工作
问题描述:工业行业的营销真的这么难做吗?以前是做网络营销的,现在刚转行进去工作行业,公司做净水设备和污水设备的,虽然每天很努力的在做工作,但是感觉工作毫无进展,有没有做工业设备比较久的朋友出招,跪求大神指点?
领域专家:
工业品销售的核心秘诀是什么?
恰好我有一位徒弟也是做工业品销售的,他在一年左右的时间就从一家工业品企业普通业务员,发展到现在自己创业做环保企业的老板,现在他的公司总人数不足10人、创业时间不到6个月,但每个月他的个人销售就已经超过300万元以上了,而且利润可观,远超打工赚的钱。他能在很短的时间内取得工业品销售成功的秘诀是什么呢?
一、强烈欲望:他在创业前告诉我,他要将房子卖掉创业,这不仅显示他创业的决心,而且也彰显出他对即将创业的环保项目很有信心。
二、厚积薄发:多年前,我在一家企业做总经理时,他就在我手下做销售。也即他在创业前就已经在其它不同企业沉淀销售经验累计也有7-8年了。
三、实干巧干:实干就是不怕吃苦,巧干就是讲究策略。
总之工业品销售的核心是找对人、说对话、做对事——
就是找对客户单位的关键决策人和同盟者。如果关键人不容易接触到,就先发展同盟者(内线),怎么发展内线?——公关手段(人情做够)+利益驱动(诱惑说透)
这里有一条白金法则你必须遵守,就是用客户喜欢的方式对待客户(客户所欲施与客户),人性总有弱点,正是你要公关行动之处。
以上建议仅供参考,因人而异,你可以触类旁通。我这位徒弟,之前每次我们在一起相处交流时,他给人的感觉都是很舒服,我发现他拥有公关方面的优势,就建议他发挥所长做工业品销售,果然有所作为。(头条号作者:反策划旗手,欢迎你交流)
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