谁可以给我说现在市场经济下的一些成功营销案例??
来源:新能源网
时间:2024-08-17 09:26:00
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谁可以给我说现在市场经济下的一些成功营销案例??【专家解说】:哈慈营销谋略的焦点哈慈集团是全国著名发明家、企业家郭立文先生于1987年以一项专利、两万元贷款起步的,到1992年产值
【专家解说】:哈慈营销谋略的焦点
哈慈集团是全国著名发明家、企业家郭立文先生于1987年以一项专利、两万元贷款起步的,到1992年产值超亿元,利税突破2000万元,5年间产值增长500多倍,利税增长1000多倍,成为拥有国内外82个成员单位,科、工、贸于一体,跨行业、跨地区,蜚声海内外的企业集团。其成功的奥秘就在于其营销谋略以“市场”为焦点,市场运作以“用户”为中心。
哈慈集团董事长兼总经理郭立文先生曾说:“企业眼里有多大的市场,企业就有多大效益。”这也可以说是哈慈营销的高度概括。哈慈集团正是认识并利用了市场经济规律,充分运用产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)市场营销“4P”组合,确定本企业的营销谋略,从而在市场经济竞争大潮中得心应手,奇迹频出。
依靠专利,垄断市场。哈慈集团董事长兼总经理郭立文先生五年来共发明专利120项,其中获专利权80项,应用实.施20项,目前投入生产的H型强场磁化杯、吊瓶式磁化卫生器、健脑美容梳等皆是专利产品。哈慈系列保健产品以功效卓著、简便实用而畅销海内外,为广大消费者所钟爱,曾获国内外金奖、科技进步奖200余项,用户已逾3000万人,市场占有率已达30%以上。之后有100多个企业生产的大量侵权假冒哈磁杯,严重损害了哈慈利益。哈慈又及时利用专利法保护自己,在北京钓鱼台国宾馆举行了“增强专利法意识,保护企业合法利益”新闻发布会,并聘请了36名律师奔走在依法自卫和诉讼之路上。为了保护消费者的正当权益,维护企业的合法利益,哈尔滨市动力区人民检察院于1993年4月正式成立了驻哈慈集团室。
适应市场,开发产品。产品是企业从事营销活动和满足市场需求的物质内容,产品策略是市场营销组合及其策略的基础,开发适应市场需要的产品是企业营销成败的基石。首先对磁化保健品在国内外市场上的需求做到心中有数,确认随着人民生活水平的提高,对保健健品的需求更加强烈。哈慈及时适应市场需求,将专利技术转化为生产力,把H型强场磁化杯、吊瓶式磁化卫生器等适销对路的专利产品投放市场。在投产的产品各种荣誉纷至沓来的同时,郭立文先生根据“销售一代、开发一代、研制一代、构思一代”的原则,每年至少推出三项新产品。如1993年又投产了太阳能磁疗风帽、磁疗保健颈枕、磁化消毒水发生器、磁化净水器,以保持哈慈久胜不衰的强韧生命力。
销售结网,囊括市场。充分占领市场,加速商品流通和资金周转,减少流通环节,节约销售费用,扩展信息来源,掌握市场脉搏,哈慈建立了以哈尔滨、北京、上海、南京等省会城市为中心,辐射全国的销售网络直接销售哈慈系列保健产品。目前哈慈集团销售分公司已达41个,销售网点已达3000多个,遍布了全国30个省、市、自治区.
广告宣传,激发市场。广告宣传是促销策略的一种直观形式。它通过广播、电视、报刊、杂志等多种媒介架起企业和消费者的桥梁,传递产品信息,引导公众的消费导向,促进消费行为的产生。如他们在《法制日报》、《黑龙江日报》等做整版科普宣传,有效地激发了市场需求。
广揽人才,开拓市场。人才是企业最活跃的因素,一切竞争归根到底都是人才竞争。哈慈集团董事长兼总经理郭立文先生特别重视各类人才,招贤纳士,诚聘企业英才,将大量科技管理人才吸引在他的周围。他尤其重视营销人才,总将最优秀的人才放在市场营销的最“前线”。
问题: (1)、请结合案例谈谈你对“销售一代、开发一代、研制一代、构思一代”原则的看法。
(2)、你觉得哈慈下一步应该怎样走?
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