统帅品牌个海尔品牌的价格差不多，这对销售起统帅品牌来说有很大的难度，请问一下怎么打开这种局面

【专家解说】：因为之前一直跟海尔有合作，做家电已经4年了，就个人的陋见，就海尔的企业 1、品牌知名度、产品质量售后、技术都属于顶尖的。 2、海尔的销售模式，对现有市场的预见及发展，市场开发，产品营销，业务开拓执行有一定的局限性。为什么？说实话，海尔企业象政坛，海尔人有点象政客。在市场经济发展至今，竞争的激烈性，消费者的消费观念，跟20世纪90年代末及21世纪初比起来有一种翻天覆地的变化，市场从当初的一线大城市，开始慢慢的转向三四级城市及农村市场，产品也开始从以前的简单大白电，慢慢转向于于小家电。面对这种情况，海尔在变，也在做，但是总给人的感觉就是还是还是在依靠以前打下的江山，在吃着自己的老本。在我们熟悉的买产品的大商场，大超市，有我们海尔的展台，有我们海尔的产品，但是总觉得让消费者看不到，也让消费者在琳琅满目的电器大卖场里，显示不出，作为中国第一大家电企业的那种霸气。以前那些义无反顾支持海尔产品的消费者也在一天天被其他品牌所慢慢吞噬，当然不得不承认至今海尔是家电企业的老大，但是这个老大还能做几年？ 3、作为产品来说，拥有一个完整的技术、质量、售后等一些平台的支撑很重要，但在现在消费者的心目中，广告、活动、促销、赠品等各方面同样重要，尽管海尔的产品好，但是消费者也在选择。 统帅是属于海尔名下的一个企业，它是跟海尔同一个生产线上下来的。只是在最后总装的时候，贴得标签，包装盒不同而已。所以产品质量、技术、售后是没有问题的。 但是同样面临的情况是统帅对于很多消费者，特别是很多乡下的老百姓来说，也许会认为它是属于杂牌，要去说服一个对家电几乎没有很多了解的消费者来说，难度是不言而喻的。打开这种局面，就个人觉得。可以尝试 无论是作为统帅的理货商，还是分销商。首先要找对自己的市场，上面已经说到，我们的市场现在很多时候我们在乡镇市场的时候，可以尝试用做一级市场的那种态度，做二级市场的投入来做。同时要明白现在做生意的一个道理，没投入就没有回报。 1、广告覆盖，刷墙，横幅（以年为单位做计算）其实价格也不算贵。 2、借力打力。挂海尔的品牌做统帅的产品，这并非挂羊头卖狗肉。 3、活动推广。现在做活动推广，在一二级城市，做一场活动的费用是很高的，公司可报销的也是杯水车薪。所以我觉得走农村包围城市的办法也许更靠谱。 3、比对式的销售。在销售统帅产品的展厅，活动现场，摆放一款具有代表性的海尔产品。要让消费者相信这个产品就是海尔的产品。 4、引诱式的销售。现在市场发展突飞猛进的品牌，譬如美的，他们是怎么销售的？广告、宣传、促销（价格低）、赠品、强大的营销精英阵容。我相信统帅产品至少比海尔的利润浮动空间更大吧。 5、对于现有的市场，一个强大的营销精英阵容，对产品的销售起到作用是不言而喻的。一个优秀的促销人员团队，在产品的推广过程中，在宣传效果、扩大消费者的认识度上，也许要比电视广告、报纸飞支广告来的更实在些。现在在很多二三级市场上，因为海尔的这种长期以来的销售模式，很多在拥有海尔产品，海尔终端的地方，往往没有或者是缺乏一个优秀的促销员。 一个产品能不能做好，在于一个人，一个团队怎么去做！