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好的物业对楼房销售能带来什么

来源:新能源网
时间:2024-08-17 14:17:38
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好的物业对楼房销售能带来什么【专家解说】:做好楼盘销售人员应知应会一、 基础问题 1. **的占地面积多少?建有多少幢住宅?共有多少户人家?预计何时全部完成? 2. 与区域内其他物

【专家解说】:


做好楼盘销售人员应知应会

一、 基础问题
1. **的占地面积多少?建有多少幢住宅?共有多少户人家?预计何时全部完成?
2. 与区域内其他物业相比,**有何优势?
3. **的配套设施有些什么内容?
4. 该区域交通状况如何?各有几路车通往什么重要地点?**离市中心有多远?
5. 施工单位是哪家?
6. 沿街商铺营业是否对小区有污染,如何规避?商铺是否允许做餐饮?
二、 小区配套
1. 整体小区有哪些设施?何时可投入使用?
2. 小区内的配套设施是否会向小区住户以外的人士服务?收费如何?有无机动车停车位与自行车位?在哪儿?收费如何哪个公司将承担小区的物业管理?管理费多少?包括哪些服务内容?
3. **的智能化系统包括那些内容?是否会因此增加物管费用?
4. **的绿化面积多大?绿化率多少?有何特色?
5. 社区内有没有学校及幼教设施供住户子女上学?学校是否会收赞助费?
6. 通过何种保安措施,保证住户安全?非小区住户,及其车辆进入小区有何限制?
7. 会所有何配套设施?周边有何医疗配套设施?
8. 周边菜场有哪些?
9. 遭窃后,物业公司是否赔偿?物业公司紧急应变时间,有否求救系统?
10. 自行车、摩托车位置收费标准?
11. 买车位有否产权?价格是多少?
三、 产品介绍
a) 多层的得房率多少?
b) 可供选择的房型有哪些?面积多大?
c) 楼间距是多少?会否影响房屋的光照?房屋日照时间多少?
d) 阳台是否封闭?住户可否自行拆、封阳台?
e) 每户的电表容量是多少? **的供水系统如何?
f) 厨房中的油烟脱排问题如何解决?
g) 是否有统一的装修队伍提供装修?保修期限多少?
h) **选用何种门窗?有何优点?
i) 外墙立面采用何种材料?
j) **通过哪些有力措施,保证工程质量?
k) 可否将空调机悬持在外墙上?有无预留管孔?
l) 可否在屋顶架设太阳能热水器?
m) 阳台上是否有上下水(洗衣机用)?
n) 顶层保温隔热,防水措施与材料?
o) 顶层平台是否可以搭建玻璃屋?通往阳光室的楼梯是否允许业主自己封闭?
p) 日常垃圾如何处理?是否要交垃圾清运费,收费如何?
q) 信报系统是什么样的?
r) 有否可视对讲系统?品质如何?
s) 有否水箱、用途?
t) 本案房型的最大优点、缺点?
u) 本案最大卖点?
v) 交房标准?
w) 绿化特色、植物类型?
x) 外墙主要颜色?
y) 进户门类型?
z) 交房标准?
aa) 门窗材质,什么品牌?
bb) 阳台可否封?
cc) 单户电路有几个回路?
dd) 有否排烟井道?
ee) 变电站位置、污水处理池位置?
ff) 小区电线排布?
gg) 层高、净高?
hh) 三表形式?
ii) 隔墙材料可否自拆?
jj) 楼间距?
kk) 有几条电话线、TV端口?
ll) 有否宽带网及卫星电视?
mm) 阳台面积的计算?
nn) 洗衣机位,上下水管?
oo) 智能化标准?
pp) 水管材质?
qq) 二楼是否会有污水上翻?
rr) 楼板承压是多少?
ss) 小区人行道的材质?
tt) 阳台可否架晒衣架?
四、 销售
目前**的售价是多少?最高价,最低价是多少?均价是多少?
价格是否有优惠?别的楼盘都有优惠,为什么你们没有?
房型和环境的承诺是否能在最后交房时兑现?
开发商是哪家?实力如何?
小区周围有什么中学,本案所处地对应的中学是哪家?
一楼以后的安全问题如何解决?如出现被盗,物业公司是否要负责任?
小区周遍的生活配套设施有哪些?
付款方面有何折扣?
买家除支付楼款外,还需要支付其他附加费(如配套费、管理费、入住费等)
**的价格与周边相似物业的比较?
按揭利息如何?如何办理按揭手续?
具体付款方式怎样?
是否能办理公积金贷款?
如何办理购房手续?需缴纳多少税费?
发展商实力如何?对物业的施工进度有何保证?
外省市人士购买物业,是否可以按揭?按揭额度多少?是否可办杭州市户口?可迁入几个人的户口?
购房后,入住前是否可以转让?手续及费用如何?
购房后,如客房需要更名或加减名,如何办理手续?费用多少?
对于预售面积与实测面积之间的差距,合同上如何规定补差?
产权证保时可办理?
物管费是多少?
车库售价、租价、外来车辆管理?
按揭银行?按揭是否可以自己办理?
定金是否可退?