赵迎光的大胆低调：韩都衣舍底气从何而来？

【专家解说】：

　　今天是7月2日，2013年下半年的第二天，为了迎接这一天的到来，我们这个圈子的大佬终于做了件牛掰的事情，宣称年销售额要做到多少多少，业界一片哗然，哇，这俩小子胆子真大!

　　这阵风也确实是为淘品牌们长了长脸面，让业界第一次感受到原来淘品牌也可以做到这个体量，但无论你信不信，我是信了!

　　品牌定位的谎言

　　在淘宝的韩都衣舍探索到了服装行业在淘宝生存的最关键战术：上新，之前被赵总反复推崇的买手制为韩都衣舍贡献了最核心的驱动力，得以使韩都保持每天几百款的上新速度，而互联网快时尚轻库存模式使得其风险降到最低，这要得益于其供应链的稳健，所以说，韩都能做到今天的规模，除了其品牌定位精准之外，与太多模块的成功不无关系。

　　品牌定位这个东西往往是最容易忽悠人的，大家说说，凡客诚品是怎么个品牌定位?业界专业人士可能都得想上一会，去凡客网站上终于找到一句“互联网快时尚品牌”，可基本是没有定位的，那顾客就更不用说了，估计陈年到现在也还没搞清楚，凡客与大众品牌不太一样，虽然在此之前一直作为服装品牌的形象出现，但做的却是全品类，所以说凡客本身是没有任何品牌定位的，从凡客成立的第一天就已经绕过了品牌定位这个过程，直接做的是提升品牌印象的事情，通过品类的扩充和性价比满足用户的需求，通过不断强化的品牌印象做大用户群体和忠诚度，就是靠着这个思维，凡客做到30亿，那么今天凡客已经开始去销售其他品牌了，很多人说凡客走到了危险的边缘，你一自主品牌去干平台的的事不是吃饱了撑着么?但我个人觉得凡客一直都很清楚自己要干什么，品牌丶平台在未来真的会有边界么?

　　不可否认品牌定位在淘宝真是的很重要的一个点，在这个阶段如果无法实现品牌定位的精准化就等同于丧失了用户印象，失去了自然流量，但真的不是谁都可以做成功这个定位的，并且定位一旦形成，就等于给自己确立了最大体量，谁能告诉我，定位最为精准的阿芙还有上升空间吗?

　　品牌并不是唯一的道路，当赵总清晰无误的告诉大家品牌定位就是你活命的唯一机会时，别慌!这是门艺术，现在赶紧去把设计师团队好好整整，从今往后在产品包装和店铺视觉上统一形象，至少能解决80%的问题，至于那些虚无的品牌定位的文案，想的通就想，想不通拉倒。

　　但任何一家企业是一定要明白自己的核心竞争力是什么，自己到底靠什么留着用户!

　　互联网企业最大的谎言就是品牌，在网购如此泛滥丶一个网购爱好者每月要收几十个包裹的今天，你以为一两次购买就真能为品牌增加含金量?

　　用户认可你，永远是因为你现有的产品和新品能满足其需求 ，如若韩都上新的衣服不再漂亮了，纵使你品牌再响亮，用户再忠诚，也不会有人买账的，每日百款上新又如何呢?

　　互联网企业的核心，就是不断保持其产品确实能为消费者所喜好，这是关键，品牌对互联网企业来说只是附加值而已，这一点与传统行业还是有很大不同的。

　　你所不了解的韩都

　　韩都的每日百款上新能维持其现有的用户群体，通过这个手段保持了其忠诚用户的活跃度，但作为淘宝第一流量王，韩都的流量红利早已消失，老用户是能保得住，新用户从何而来?

　　今年要完成10亿的体量，你以为韩都真的只是靠淘宝?

　　当2012年赵总信誓旦旦全力否定官网的建设时(忘记是哪个会议赵总在台上与同行企业老总PK，其观点就是反方立场)，韩都衣舍的官网早就搭建完毕了，如今半年已经过去，预计销售额早已过千万，2013年全年预计完成4000万左右，并且，外网广告就数韩都抢的厉害，很多新兴广告形式韩都都有投放;

　　不仅如此，韩都在京东丶唯品会丶聚美等平台的强势突破令人佩服，其品牌地位在这些平台要远高于其它同类对手，在服装领域，韩都衣舍早已打通了全网渠道，实现了全网销售，我个人预估其渠道销售2013年不会低于1亿，并且随着外网平台的崛起，渠道销售的增量会越来越庞大，3年内有望超越淘宝日常销售。

　　韩都没有止步于此，线下专卖店的尝试早已开始，如若不是忧于资金和人才的储备，我想韩都线下开店的速度还会更快一些。

　　当然了，移动互联网的浪潮韩都怎会错过，其移动APP早已上线很久了。

　　你所想象的韩都远不仅如此，韩都商城(韩国正品时尚百货)也已上线，定位于类似于凡客这样的平台，以自身品牌产品为主，引进大量的韩国品牌，品类覆盖早已突破服装范畴，这种尝试较为大胆，实际上韩都引进韩国品牌的动作早已开始，我预计再经过半年的前期试水，韩都将在2014年大举进攻B2C平台领域，其战略野心令人惊叹。

　　当老赵告诉大家，不要做官网丶不要脱离淘宝得罪淘宝丶不要做线下，还是玩淘宝最安全最舒服的时候，韩都早已完成了一系列的战略尝试和布局，明年要完成那18亿的体量，绝对不是在淘宝就能实现的， 当韩都的步子迈的比谁都大的时候，老赵的话别信丶别听，要静下来心来，好好观察真实的韩都。

　　这就是赵迎光的底气和格局，互联网的未来有多大，韩都就能做多大!

　　打铁还得自身硬

　　内功的修炼对于一家企业是成功的关键，更是活下去的法宝，那么韩都练的是什么内功?

　　首先是新品速度和轻库存模式 ，由买手制和供应链完美支撑，这个内功使得韩都完成了从零到10亿的跨越，由于轻库存模式，一件新品也许只生产不到10件就敢上架销售，一旦销量许可立即追单，韩都的服装从下单到入库的最快记录不得而知，但可以肯定的是，肯定是全行业最快的!轻库存使得其资金风险降到最低，没有库存压力，韩都能全身心投入新品的上线，永葆青春，买手制和庞大的设计师团队是新品上线的保障，使得无论从服装风格还是模仿设计环节都做到了最快最安全，可以试想，一旦大量的新款不受欢迎，那简直是灾难性质的。

　　其次是全渠道拓展 ，官网丶渠道平台丶线下积极大胆尝试，无论哪条路尝试成功，都能帮助韩都实现从10亿到20亿的跨越，老赵的底气首先还是来源于渠道的尝试已经成功并且取得了极大收益，所以2014年敢夸下18.5亿的海口，而如果官网和线下的尝试能突破掉，2015年的目标也许就是30亿了，媲美凡客，2015年年底上市的计划不难实现。

　　其次是多品牌延伸 ，多品牌的每日百款的上新毕竟不是长久之计，韩风这股风能刮多长时间丶新款的开发速度跟不跟的上都不好说，当这个机制长期存在是最要命的，不敢轻易停或者慢，只要有上一个星期韩都的店铺无新款上线，会发现直接访客立即呈下降趋势，十分要命，而多品牌的出现或许能增加一些安全感，也能增加一些体量，不仅如此，消费单元由女性个人向家庭的转变将使得韩都的用户忠诚度有更大突破。这种个人消费到家庭消费的转移，是韩都实现30亿到100亿的关键战略，2015年，渠道已搭建完毕，品类已扩展到全家庭，这种布局，符合快消品的一般逻辑。

　　其实多品牌战略和多品类战略真不必让人太纠结，老赵的郁闷在于韩都衣舍这个名字是真的不适合大延伸，如果名字比较大众化，就学凡客诚品这样一个牌子大包大揽又如何呢?品牌聚焦效应必然导致其它品牌在识别上会受阻，但不代表不能成功，韩都需要完成的是如何让现有会员在全网渠道上认可接受其它品牌并将其介绍给自己的家人，并且，由于独立的品牌文化和团队，使得其独立发展的空间会更大，女装做10个亿，男装和童装各1个亿的容量还是有的。

　　当然了，一切的核心还是人的因素 ，韩都能在济南这么个地方拉扯起一支1700人的队伍，建立起韩都大学这样正规的培训实体，已经决定了韩都能走的更远。

　　未来，品牌丶平台将再无边界。

　　凡客在平台和品牌之间自由切换,乐蜂在自有平台上衍生出N多个自有品牌，聚美一方面进行品类的快速扩充一方面却在自家品牌上大胆尝试，品牌和平台的边界第一次被玩转的如此模糊!

　　当外面的世界风云变幻的时候，淘内的淘品牌们此时还在讨论淘宝的流量有多贵，到底要不要出淘，多品牌战略会不会成功等你讨论完，你已经被淘汰了!

　　不要给自己打上什么品牌商品牌定位的标签，不要给自己束缚我到底要在什么平台卖货，不要纠结于流量有多贵，一切的客观环境，都不影响你本身的战略和格局，当你将自己的格局往上提一些，什么品牌定位什么平台全都是浮云，该迎刃而解的，总会有人来解决，关键是是否有解决的决心。