解析净水机的前景

【专家解说】：2011年家用机市场现状与前景展望 目前，净水机市场已经过近10年的探索，其中最近5年是净水机快速膨胀的时候。净水机发展到今天，基本格局与现状渐趋明朗，主要有以下五大特征。 1、进水机即将进入“外行”时代。随着净水机市场的逐渐成熟，传统家电企业已经无法抵挡巨大的市场空间与高额的利润，与“水”，“家电”沾边的企业高度关注净水机市场的发展，纷纷向净水机产业靠近，凭借成熟的市场销售渠道和雄厚的资金实力，净水机作为一个全新的项目在家电企业从容上马，在市场上出手不凡、销售量大、渠道成熟等品牌运作对市场的冲击是传统净水机生产企业不敢想的。典型代表有小家电巨头“美的”、白家电代表“海尔”、橱柜首领“欧派”、卫浴枭雄“科勒”、饮水机泰斗“安吉尔”、五金强人“九牧”、太阳能“力诺瑞特”、热水器“佳源”等。可以展望，小家电、卫浴、橱柜、热水器、太阳能，水五金等列强从静观其变的“行外”角色，因其自身的实力必将成为“净水家电”的领军人物，摇身一变会成为净水家电的“内行”。这一趋势对辛辛苦苦开发，培育净水家电的专业性小规模“内行”来说，“螳螂捕蝉黄雀在后”，未来几年，他们将面临被取代，被淘汰的命运，净水机市场即将进入“外行”时代。 2、“内战内行、外战外行”，“火拼”更让传统净水家电企业雪上加霜。毫无疑问，净水机市场能够走到今天，专业净水家电企业功不可没，这一产业能够得到行外巨头的青睐，专业净水家电企业与各地经销商立下了汗马功劳。行业没有组织，产品没有标准，市场进入没有门槛，市场退出没有保证成为净水家电的硬伤。从最初的深圳、北京、上海区域品牌到今天的全面开花，大大小小的所谓生产企业遍及大江南北，“腰缠三五万，就做净水机”，如果要为这些企业寻根问祖的话基本师出同门。早期的业务员是第二代、业务员与经销商的结合成为第三代、其它组合为第四代。这样的派生，使得新进入企业不择手段破坏原有企业渠道，最终导致老牌企业销量连年下降，新生企业挣扎在温饱线上。在这一较量过程中，当“降价”成为杀手锏的时候，最终的结局只能是两败俱伤。而当内行集中精力“内战”的时候，行外巨鳄已经靠近，现有状况，“内行”企业面临强敌压境，不联合最终只有死亡。 3、企业产品雷同，终端高价运行。净水家电企业从6年前的十来家发展到今天的三千多家，家家都念“同一本经”，“人无我有，人有我优，人优我转”在传统净水家电企业好像不适用，“人无我无，人有我有”在行内格外醒目。相反，那些新进入的巨头倒是“人优我转”，最近2年所有新产品的诞生无不归功于这些有技术，有资金，有实力的行业巨头。产品的雷同，老套已经成为市场发展的禁锢，导致净水机“寄生”的本质，销售离不开传统产品的带售，售后离不开专业人员的售后，在追求个性，自立的今天，任何的雷同，依附已经为时代所不容。试想，净水机消费者都能安装更换，有因水而不同的净水机，市场价位在千元以内，净水机的春天还会远吗？因此，未来几年，产品的更新，产品的非专业售后，产品的个性化将是市场需求的方向。 4、经销商的成熟，“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”。在目睹了早期有实力、有洞察力的市场开拓者壮烈牺牲之后，新生的二代市场继承者已经成熟，他们清醒的看到“水”很深，净水机市场“前景是光明的，道路是曲折的”。这一特性对那些新进入行业的小企业等同封喉。同时笔者在市场上看到，原先，主营超滤的企业攻击反渗透，主营反渗透的企业攻击超滤这一现象已经不复存在，无论企业还是店铺，产品系列与类别基本俱全，经销商的视野也开阔好多，唯独那些“功能水”的追随者一意孤行。市场已有反渗透大张旗鼓，江浙企业一统天下的苗头。 5、消费者的理性，“商家围困万千重，我自岿然不动”。净水机已被一部分消费者所认识，家庭使用率目前还不到10%。要想撬动净水机市场，教育消费者是当务之急。消费者看到了“净水机做的人多，用的人少”的尴尬，加之好多厂家、经销商的退却，市场上“孤儿机”令众多消费者甚是恼火。厂家多如牛毛，商家比牛毛还多，真真假假，虚虚实实让消费者不敢选择，以至于没有买净水机后悔，买了净水机更后悔。早期的消费者饱受“孤儿机”的毒害，导致众多消费者只有在黑暗中等待黎明，在消费中信任熟人。净水机需要消费者自己做售后，需要合适的价格，这一要求不实现，市场永远有气无力。