空气能热水器的营销模式？

【专家解说】：同益空气能热水器的市场营销策略 时间:2006-10-24 08:07来源:互联网 作者:jianqiaotju 手机版在线 同益空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水设备，它充分的利用了太阳光热转移在空气中的低品位热能，用一份电能可以从空气中换取四份热能，节能显著，它将是未来的热水器主流产品。为让这一节能新产品尽快走向市场并规范市场健康成长，特制定本营销... 同益空气能热水器是太阳能光热延伸利用的新一代热水设备，它充分的利用了太阳光热转移在空气中的低品位热能，用一份电能可以从空气中换取四份热能，节能显著，它将是未来的热水器主流产品。为让这一节能新产品尽快走向市场并规范市场健康成长，特制定本营销指南。 一、 品牌的定位：打造空气能热水器行业的著名品牌 广东同益电器有限公司是国内较早开发生产空气能热水器的企业之一，产品的性能和品质有着明显的优势，并在市场中树立了良好的形象，多年来一直倡导与同行业携手共进，积极推动行业的发展，未来将会通过各级媒体的推广，以优秀的品质，先进的性能和增值的服务打造一个著名的同益空气能热水器品牌。 二、 营销的模式：立体营销 同益空气能热水器确立了以传统店面展示销售、互联网营销和营销专员推介三位一体的立体营销模式，根据产品的特性，通过装有电表、水表可做对比试验的店面展示，可以让消费者直接测试体验节能的实际效果，通过互联网商店展示可以让消费者了解产品的情况，并可在就近的商店里体验产品节能的真实性，通过营销专员上门推介可以有针对性的向消费者推介并做好售前的服务工作，配合广告宣传迅速占领市场。 三、 渠道的设置：直营店+区域代理 为了减少流通环节，提高经营效益，保障商家利益和消费者的利益。同益空气能热水器的营销渠道采取了直营加盟和区域代理相结合的模式，在县级或经济发达的镇一级设立直营店，一地一店，不得重复设置，在地级城市或经济发达的县级市，设立区域代理商，同时在各省区根据市场的需要设立营销服务中心。 四、 技术支持：全面培训，以技术服务促进销售 同益空气能热水器做技术支持将由公司向各级商家及安装维修的人员提供全面的培训，商家可派人到公司参加免费培训，同时协助商家对工程设计和施工进行培训和指导，也可以协助商家与工程方进行技术沟通，让商家技术人员能及时全面地为用户服务。 五、 售后服务：增值服务，以服务再生市场 同益空气能热水器的售后服务工作由公司委托通过考核的安装维修单位负责，保修期内维修费用由公司负责支付，有维护能力的区域代理商或直营店加盟商可优先确立为特约维修服务站，服务标准和费用结算标准按“广东同益电器有限公司售后服务制度”执行，公司对各特约维修服务站进行免费培训，并通过对用户的增值服务再生市场。 六、开店的支持 1、免费提供壹台实体展示机（最小规格）、产品宣传画。 2、产品宣传品、门头的装饰支持。 3、买家信息的分配：公司将有意向的买家就近分配给各直营店。 4、营销专员的支持，公司统一招聘的营销专员将会根据不同地域就近安排到直营店服务。 5、免费培训。 附注：实体展示机在该店销售量达到20台时给予兑现，门头装饰费用根据装饰面积向公司填表申报，费用报销标准按审批结果执行。每店只能报销一次，不得重复计算。 七、开店的条件 有固定的营业场地，可以是店中店，水电齐全，有条件安装同益空气能热水器现场使用和测试，交通方便，有固定电话、传真，首期进货不低于壹万元。 八、代理的支持 1．享有直营店的所有同等支持。 2．市场资源支持：整合直营店资源给予代理商统一管理。 3．开拓市场的支持：公司将配备专业营销经理协助开拓市场。 4．利润保障：在直营店基础上给予合理的利润空间。 5．广告支持：统一策划的广告宣传方案和地方广告费用的支持。 九、代理的条件 1．合法的法人资格。 2．稳定的营业场所。 3．根据市场范围的大小配置相应产品库存，保障对直营店的及时供货。 4．备货额度：县级市以及一般地市级5万元；经济发达的地市级10万元；一般（300万人口以下）省会城市10万元；中等（300万—500万人口）省会城市20万；大型（500万人口以上）省会城市30万元。 5．配有专业的技术人员，保障对管区内直营店的即使服务和支持。