寻找一下山东省内有实力的太阳能贴牌加工厂家

【专家解说】：山东太阳能大品牌欲抢占低端市场         大品牌开始抢占低端市场     日益紧张的能源形势和国家建设节约型社会的政策推动，太阳能产业进入高速发展的黄金期。据权威统计，我国的太阳热水器行业2005年的产值超过150亿元，而且还以每年20%～30%的速度增长。极大的行业发展空间使得中小企业蜂拥而入，最终导致市场鱼龙混杂、竞争异常激烈。在这种形势下，作为国内太阳能企业的聚集地山东省的力诺瑞特、皇明、亿家能、桑乐等大牌太阳能企业都在积极谋求对策，侍机发动新一轮抢夺“阳光财富”的攻势。      早在几年前，山东省的太阳能市场就开始成熟，消费者喜欢购买当地产品，皇明、力诺瑞特、桑乐三大品牌销售最好。由于这些企业的太阳能产品比其它厂家生产的产品高一个档次，价格相对也比其他企业的产品高。自今年以来，在中小企业低价格的冲击下，各大品牌企业也不得以降低价格，并推出适合低端消费者的太阳能产品抢占市场。      在山东省桑乐太阳能的销售量一直位居第一，去年底，桑乐又投入巨资上马了年产百万台太阳能产品生产线，启动“洗牌风暴”行动，价格直降30%。桑乐太阳能产品整体价位较低，质量也得到了消费者的认可，销售是直线上升。桑乐太阳能强大的实力和营销策略，给经销商极大的信心。桑乐在选择经销商上有许多的独到之处，从笔者接触的经销商上看，他们定位较准劲头很足。“在近期内赶超太阳能行业巨头”成为桑乐太阳能企业经销商们最近叫板行业巨头的口号。      山东省另一家太阳能名企力诺瑞特也不甘人后。近日，他们召集全国经销商开会研究应对策略，并隆重推出2006“太阳能新政”和“中国太阳谷”项目，以抢占国内太阳能产业的制高点。为抢占低端市场，力诺瑞特还率先推出一款980元超低价优惠机，并投入大量资金进行铺天盖地的宣传。在山东济宁的户外广告牌上、在马路中央的隔离栏上到处都是力诺瑞特“980元低端优惠机”的广告语。      面对专业强势品牌、区域性品牌与杂牌并存的市场格局，一直以中高端产品占领市场的皇明太阳能集团有限公司在今年3月份也出台新战略。在公司成立10周年之日，隆重推出了皇明子品牌——欧迪克太阳能系列产品。消费者反映该产品质量优良，性能优越，且价位均在千元左右。和其他地区一样，山东的太阳热水器的销售同样也是分为经济发达地区只认品牌机和经济落后地区只关注低价位机两个群体，而这些低端机正是迎合了这两个消费群体的心理。所以这款低端机一经上市，就受到了经销商和消费者的欢迎。很快皇明太阳能专营店、售后服务网络遍及全国各地。      山东经销商铺市场各有高招      德州、东营、滨州是山东省太阳能龙头企业聚集之地。在德州，当地太阳能经销基本上都是直销，没有外地品牌，除皇明之外都是些当地的小品牌。在整体安装皇明太阳能的东方花园、天宝嘉园这两个小区，皇明热水器连成一片，成为皇明的活广告，而且整个水箱还用皇明的广告牌连接成一体，特别耀眼。在德州火车站，皇明也做了一个大广告牌宣传光电产品。东营消费水平较高，98%的住户都选择太阳热水器。而且东营市还成立了“太阳能协会”，在进行行业监管的同时也在大力宣传太阳能，协会的宣传增加了人们对太阳热水器的信任度，为太阳能企业和产品做了免费广告。滨州的消费水平中等，当地直销店多一些，市区的经销商通过下乡镇走访寻找经销商，网络遍布乡村。每到“五·一”“十·一”经销商们都会在广场上展示自己的产品，进行一些促销活动。      济宁、滕州经济收入水平较高，城市建设得比较好，但滕州的中科蓝天的产品主要销往农村。原因在于不仅价格低，且中科蓝天的广告宣传很到位，车体广告、店面广告随处可见。济宁的人口比较多，城市里基本看不到平房。在这里太阳热水器的经销商们采取进社区设点销售的方法，现场销售现场安装，取得了很好的效果。      在山东的一些沿海城市像烟台、威海、青岛等地，由于经济发展较快，消费者的收入较高。销售自然不会错。烟台城市的太阳热水器市场刚起步2年多，但高中低档价位的机子销售都很好。据经销商们说，当地消费者的接受能力较强，在各个经销商的强大宣传攻势和营销活动的刺激下，产品很快打开了市场。当知道今年1月颁布的《可再生能源法》中鼓励使用太阳热水器后，物业对住户安装太阳热水器也不再阻拦。青岛是山东经济最发达的城市，消费者对高端价位的品牌机都比较认可，这里的经销商都是用品牌机打市场。在济南，太阳能市场不是很火爆，经销商在代理品牌时更多地提出了厂家的广告支持，一些经销商开辟农村市场作为新的赢利增长点。      山东省是一个农业大省，农村市场也有很大空间。像菏泽、聊城等地，超过五层以上的建筑物很少。一些低价位的太阳热水器销售看好。但这里的经销商们经销的产品比较杂一些，很少有专门经销太阳热水器的，都是在经销水暖、炉子、厨卫产品的同时卖一些太阳热水器。由于宣传的意识很强，在厂家的支持下，销售也不错。在临沂一些地区还发展成为专门搞太阳能批发的市场。市场里多数是些当地的小品牌和南方的杂牌机，批发价在700元左右。      太阳能建筑一体化任重道远      近年来，我国的房地产发展较快，但住宅产业化水平不高，成套技术集成度低，资源消耗较高，建成住宅舒适度较差。据山东省建设部门测算，目前这个省住宅耗能占社会总耗能的１/４。山东省建设厅副厅长吴英说，推进住宅产业化，发展节能省地型住宅，不仅是提升住宅品质、提高居民生活质量的重要途径，也是发展循环经济、建设资源节约型社会的重要载体。为此山东省建设厅日前提出，今后要加大住宅建筑与太阳能利用一体化工作力度，新建小区原则上都要集中安装太阳能设施，以改善住宅节能效果。可见，政府对实现太阳能与建筑一体化的工作力度和决心很大。但是在山东的一些地区，只有少部分山区使用太阳能，想在住宅小区成片推广太阳能仍十分困难。       在德州和东营地区，已经安装太阳能工程的住宅小区整体规划特别美观，尤其是在皇明生产基地德州，许多新建小区都是由皇明统一做的工程。但在其他地区这样利国利民的工程少得可怜。大多新建小区都没有统一安装。而在一些老式或已建成却没有预留安装太阳能空间的住宅小区内，要想装一台太阳热水器更是困难重重。济南一位力诺瑞特的经销商所说的，要想进小区安装太阳热水器，除了过消费者这一关，还要与小区保安“协商”好，保安同意进入小区后，还必须要经过物业部门批准，过了这几关之后上到楼顶，还得楼顶住户的同意。而这层层关卡都必须是用钱来解决的，经过这层层关卡的“剥削”，经销商的利润已是所剩无几了，直接导致单一安装太阳能的市场正在缩小。他们更愿意做一些大的工程。