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中国新能源的市场营销策划方案

来源:新能源网
时间:2024-08-17 11:28:52
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中国新能源的市场营销策划方案【专家解说】:以房地产为例吧房地产全程资料第一部分:研究部分第一段:市场调研
一、 研究目标与内容。
l 区域性房地产行业及竞争对手研究
1、 已购房者

【专家解说】:以房地产为例吧 房地产全程资料 第一部分:研究部分 第一段:市场调研 一、 研究目标与内容。 l 区域性房地产行业及竞争对手研究 1、 已购房者特征研究 2、 目标消费者研究、分析 (1) 目标消费者的基本购房特征 (2) 目标消费者对目标地区及楼盘的评价 (3) 目标消费者购买竞品特征分析 (4) 消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径 二、 研究方法的确定 三、 工作计划 四、 待购买者调查配额 五、 二手咨讯收集 六、 费用预算及明细 七、 研究品质控制 第二段:项目检示 一、 项目的初步设想、目的 二、 可行性研究,却是最大不确定性和机动性 三、 经济性研究 四、 合理性 五、 投资决案可行性报告(45个要项检示) 六、 筹资状况,制约营销战略的制定 第三段:项目规划、设计检示(四大因素分析) l 规划检视: 一. 社会因素 二. 家庭因素 三. 自然因素 四. 指标因素 l 设计检视 一. 面积趋向 二. 功能配置 三. 功能分区 四. 户型设计 五. 设计观念 第四段:环保建筑的设计理念与措施检示 一、 自然 二、 资源与能源 三、 使用周期 四、 人类 五、 城镇与社区 第二部分:营销战略、计划制定 l 战略部分: 一、 市场: 目标市场区隔 (1) 细分市场 (2) 行业细分 二、 外部环境 1、 社会环境 2、 法律环境 3、 经济环境 4、 竞争环境 三、 对手 显在(或潜在)分割有限购买力 四、 COST分析 自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势 五、 行动选择 用头脑风暴法列出战略选择方案 l 计划部分: 一、 目标 二、 战略 1、 投资需求点 2、 本项目的最大化利益点(利益群) 3、 制价 4、 何种管道最方便满足 三、 计划: 1、 利润计划、销售计划 2、 资源计划、成本控制 3、 详尽、分阶段的部分计划 4、 盈利业绩 5、 投资回报与运营资本回报分析 6、 人员配置与组织设置 7、 培训 8、 激励与报酬方案 第三部分:广告传播策略、计划 l 广告传播策略: 一、 广告目标 二、 广告受众 三、 广告核心概念创意 四、 广告表现风格 五、 媒介组合策略 l 广告传播计划 一、 媒介排期 二、 广告效果评估 三、 广告费用预算 第四部分:营销推广策略及计划 l 营销推广策略 一、 推广目标 二、 推广对象 三、 推广主题创意 四、 推广之广告配合 五、 推广阶段及细化 六、 推广费用 七、 推广效果评估 希望对你有用处