做太阳能生意注意些什么方面?

【专家解说】：要想做好太阳能，给你几个建议： 1、太阳能经销是个中长线投资的项目，开始难做，越做越顺，到后期就是坐享其成。稳扎稳打，不要急于求成，想短期就见到很大的效益，很难。 2、选好品牌。有时候选择比努力还重要，如果选择的品牌质量有问题或公司支持力度不够，你做起来会很累，如果公司倒闭了，你之前的所有努力都白费了。 3、做好终端选址和展示。选在太阳能热水器专卖店集中的地方开店，把店面搞得干净整洁，很简单的道理——没人敢卖胡同里的小店卖的海尔热水器，虽然很便宜。专卖店一般没必要搞得过于豪华。 4、注重地方性广告宣传。地方性广告可以把一个杂牌炒作成地方名牌，在当地甚至能超过皇明的知名度，这样的例子在全国市场上屡见不鲜。 但对太阳能热水器经销品牌选择，我有以下建议： 1、不要听任何人忽悠，多联系厂家，到厂家实地考察，了解公司实力。太阳能热水器这个行业（代理）适合做长期的品牌运作，如果一旦品牌选择失误——比如产品有质量问题、公司倒闭，你在当地市场的工作将前功尽弃。建议你不要嫌麻烦，多联系几个厂家，出来考察一下。 2、合理定位自己的市场，评估自身能力，选择适合于当地市场和自己运作的品牌。说具体点，如果当地市场的消费能力比较好，自己可投入的资金在20万元以上（含首年广告费5万元），我建议你从以下中国名牌及国家免检中挑选一个来操作。 国家质检总局公布国家免检太阳能热水器产品 1山东力诺瑞特新能源有限公司力诺瑞特家用真空管太阳能热水器 2皇明太阳能集团有限公司皇明系列 3北京清华阳光太阳能设备有限责任公司清华阳光JB-150/45,JT150/45，JR158/45 4山东亿家能太阳能有限公司亿家能系列 5江苏桑夏太阳能产业有限公司桑夏普通型,光电互补型 6北京天普太阳能工业有限公司天普TPHh(58)1800*18 7营口盼盼太阳能有限公司盼盼真空太阳能热水器；80L～400L 8连云港市太阳雨热水器制造有限公司日出东方太阳雨TZBA,TZCS,TZCD 9山东桑乐太阳能有限公司桑乐家用 10江苏淮阴辉煌太阳能有限公司辉煌普通型,光电互补型；电辅助加热 11江苏省华扬太阳能有限公司华扬，幸福泉普通型,全自动型,光电互补型；电辅助加热 12群升集团有限公司群升系列 13、山东天旭太阳能 14、山东盛福人家太阳能 15、山东泸河阳光太阳能 以上品牌一般需要市场保证金，对首批提货的数量也有一定的要求。还有，你如果要操作的话，一定不能急功近利，第一年也不要指望赚钱，盈利最快也要第二年，但一旦把它操作成当地名牌，你就越做越舒服。 如果你感觉当地市场及自己不适合做以上品牌的话，你就找一个带中国驰名商标及形象代言人的来做，他们的含金量虽然不如中国名牌及国家免检，但老百姓还是比较认可的。他们的价位比较便宜，容易被市场接受。门槛也比较低，一般投入不超过5万元就可以搞定了。这样的品牌在当地也可以操作成地方名牌。这样的企业在浙江海宁袁花镇比较多，可以去看一下。 再给你一个快速致富的建议： 这个行业由于生产及技术门槛比较低，加上监管不力，所以鱼龙混杂的情况比较严重，下面我说一下这个行业害群之马的几个手段： 1、傍高校。前几年，兴起的打北京品牌和高校擦边球的现象，实际上多数和高校一点关系都没有。注册商标类似于“北大”“清华”这样的厂家，99%是打高校的擦边球，也就是商标根本没有注册，质量好不好只能看你的运气了。这其中，我知道的只有“清华阳光”商标为注册商标，但在今年太阳能热水器的行业峰会上，下半年“清华阳光”这个商标也极有可能不能再使用了。 2、傍电器名牌。近年来，又兴起了打电器品牌的擦边球风气，什么“海尔阳光”、“格力阳光”、“美的阳光”的，其实和人家大企业一毛钱的关系都没有，有可能是在自己家院子里，两口子再加上七大姑、八大姨生产的。 3、傍行业名牌。“香港皇明”、“国际皇明”等旗号的都是假冒的，他们一般是打着香港皇明公司出品，商标则不是皇明。 以上“傍”字辈的产品除了假冒，也没别的毛病，就是质量不合格。太阳能热水器的关键部件是水箱的保温和内胆钢材的材质及厚度、还有就是真空管的质量，但这些东西即使我们行业内的人，在不破坏产品、不使用精密仪器的情况下，都无法鉴别的，但是一旦质量不合格损坏，将无法修复。比如，水箱内胆如果漏水，必须找到漏水点，将水箱一端端盖完全破坏，挖掉保温层，用氩弧焊焊接，再用聚氨酯重新发泡，再找个新端盖扣上。一通折腾下来，费用和买个新水箱换上差不多，而焊接处也撑不多久。 说了这些你明白了吧！如果你在当地省、地、市工商局和质检局（有时查假冒，是省工商局直接下来的）都罩得住的话，你又想赚点钱就跑，打一枪换个地方，就假冒皇明，赚钱肯定快，但要被查到也会死的很惨，到时候不要埋怨我啊！ 呵呵，以上是开玩笑的！ 说些真格的吧！做太阳能一定要到海宁考察，产品档次从高到低、从真品到假冒都有，光袁花镇就有四百多家。