面对种业市场竞争激烈的形势终端销售商应如何面对
来源:新能源网
时间:2024-08-17 10:52:29
热度:
面对种业市场竞争激烈的形势终端销售商应如何面对【专家解说】:2008~2009年度,全国总的玉米种子供需形势仍应是供过于求,预计全国要积压6~7亿公斤。就局部市场来说,目前经营单位
【专家解说】:2008~2009年度,全国总的玉米种子供需形势仍应是供过于求,预计全国要积压6~7亿公斤。就局部市场来说,目前经营单位(人)多、上市的品种也很多,且价格有高有低,有竞争力和压力是不可避免的,作为终端经销商如何适应和面对呢?笔者认为应着重从以下几个方面着手: 一、选择合适的单位和人进行合作 选择合适的单位和人进行合作非常重要,和信誉高、讲诚信的单位和成功人士合作,不仅做着省心,而且会越做越大,否则,生意会越做越小或者做不下去。选择上游合作伙伴应从以下8个方面进行考察论证: 1、单位信誉高,老板人品好,讲诚信、口碑好; 2、单位有经济实力,能够保证经营正常运转所需的资金; 3、代理的品种合法,综合性状好且稳定; 4、老板个人有事业心和敬业精神,单位前景看好; 5、有一定的政治背景或社会关系,能够协调与平衡各个方面的关系; 6、有车辆和队伍,能够及时配送货物; 7、守法经营,没有违法经营历史; 8、服务意识强,回应快。 二、选择合适的品种 1、品种合法:代理的品种必须是经过审定的且是合法区域内的国审、省审或省引审品种。 2、在当地综合抗性好,稳产、高产的品种,农民喜欢,代理商满意,种子管理部门认可的品种; 3、选择密度弹性大,对密度不敏感的品种; 4、选择独家品牌,独家品种,且市场保持好,能挣钱的品种; 5、稀植、密植品种合理搭配,以满足不同农民的需求; 6、利量结合,选择畅销的挣钱少的品种拉人,选择合适的新品种挣钱; 7、目光要长远,不贪近期小利,选品种不要光考虑价格低,而首先要了解品种,品种保险最重要; 8、选择品种前要优先考虑选择合作伙伴; 三、诚信经营 1、要进真种子,进好种子,进手续齐全的种子; 2、为农民推荐合适的品种; 四、搞好服务 从产前、产中、产后全方位的进行服务,改销售形态为服务形态,以满足农民的消费、技术需求,取得农民的信任。 五、搞好示范,抓住种田大户 农民耳听为虚,眼见为实,搞好新品种的示范展示及观摩对快速推广新品种十分有效,种田大户不仅需种量大、影响大,而且将来有可能是新时代的“大地主”,需种量会更大,所以要为种田大户搞好服务。 六、人缘要好,要有好的口碑 门店销售主要靠口碑,所以要善待每一个人,留下好的口碑 七、淡季有温度,旺季有热度 淡季走访、宣传、提前销售 八、不率先挑起恶性竞争,但要有备无患,坚持人不犯我,我不犯人,掌握好先礼后兵。 九、推广价格两手都要抓,两手都要硬 新品种的推广要有侧重,不能眉毛胡子一把抓,价格上坚持老品种、都有的品种降价拉人,独有品种,主推品种挣钱。 十、不断学习,沉着应对 除了进行上述的综合措施外,自己要不断学习和充实自己,提高自己的综合水平,沉着应对激烈的市场竞争局面。 要以市场为导向,以诚信为本,以品种为根,以政策为尺,以价格为称,销售的每一粒种子不仅为农民朋友带去丰收的保障,也为自己播下无限的希望。《种业市场》
上一篇:脸上长白颠风能化妆吗?
-
分析我国当前宏观经济形势如何?采取怎样的宏观经济政策?2024-08-17
-
我国当前宏观经济形势与政策2024-08-17
-
我国宏观经济形势和政策?2024-08-17
-
当今社会市场形势的走向2024-08-17
-
社会整体经济形势及就业形势2024-08-17
-
在通货膨胀的形势下,如何拉动内需?2024-08-17
-
我国宏观经济形势和政策?2024-08-17
-
请问报考辽宁石油化工大学机械类研究生就业形势怎么样,我是本校学生,过程装备与控制工程专业。2024-08-17
-
皖江地区最近几年的发展形势;大学生在安徽的就业倾向;2024-08-17
-
请问现在石油工程的就业形势如何?2024-08-17
-
山东农村取暖煤未来几个月价格形势将如何?2024-08-17
-
形势与政策 两道题目求解2024-08-17
-
了解计算机网络现在的市场,互联网产业现在的形势,云计算的相关东西、现在的盈利模式和困难。发展方向?2024-08-17
-
如何看待当前的经济形势2024-08-17
-
请问谁知道有关节能减排形势分析及下一步工作的建议?2024-08-17