如何做好净水器终端销售？

【专家解说】：　　经常有朋友问我：你觉得比较好的净水器的销售模式是什么？我相信这个问题是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，在从事净水器招商工作时，也在苦苦思索，到现在还没有找到所谓的“点金术”。 　　其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以非常好的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？ 　　个人认为，如果市场上存在一个可以很好净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到我们来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，赚取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？ 　　这个行业有很多人，做得的确优秀，但对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！ 　　虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项思维法则。 　　第一，扫描自身资源 　　1、资金；看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。 　　2、历史；看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。 　　3、能力；分析自己的优缺点。 　　4、人脉；看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。 　　第二，扫描竞争对手 　　1、多少品牌；调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。 　　2、哪些渠道；看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。 　　3、做得怎样；看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。 　　第三，选择产品 　　第四，研究消费者 　　1、健康意识；到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。 　　2、消费决策；决策过程，决定人物。 　　3、消费文化；小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？ 　　第五，研究水情 　　1、自来水厂的数量； 　　2、自来水厂的工艺； 　　3、水厂源水； 　　4、城市管网情况； 　　5、老百姓对水质的共识； 　　6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。 　　仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？还有一些事情值得关注。 　　首先，净水器市场还处在导入期。净水器市场，保有量低，再使用率低……这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。导入期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记两个字：耐心！ 　　其次，控制财务预算。大部分作失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快资金链断裂而亡。 　　“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以羡慕奇迹，是因为奇迹发生的概率低！把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在多坚持5分钟。 　　最后，提醒净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！ 　　把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。做生意久了，发现一个好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！