新产品上市如何进行策划

【专家解说】：兵伐谋其伐交其伐兵其攻城我祖宗几千前已经提每战争都必须运筹于帷幄才能决胜于千外今商场保持企业市场力、扩市场份额企业试图通持续断发新产品推企业销售增单数结现产品结构乱品种量难品牌提升慢现象打乱整体市场销售布局推新产品策略没哪新产品市能随随便便功 众失败功让我深刻认识:新品市仅仅策划案何何更重要我没良PDCA循环能力系统我系统没准确预测能力我系统没强执行能力我系统没快速信息反馈能力我系统没纠编纠错能力我系统没预警能力我系统没补救能力…… 、量市场调研与析 任何项产品能满足消费者需求没别于其手特性没自实力支撑没叫响卖点、诉求点利益点难市场炮打响 项产品需要具特性必须进行前期市场调研析调研才能够准确握消费者需求避竞争手壁垒建立自竞争优势强力卖点、利益点满足消费者说:市场调研基础我才能合适式合适产品合适价格卖给合适群调研要务实、简单、快速切盲目照搬西营销理论定要情、企业面务实接合脑白金前期市场调研论证非值内企业习市场调研般三阶段产品调研包括已产品市调研研发产品调研主要通定性定量调研确定产品、品名、定位、定价等课题二新产品市前市场测试调研主要针消费者展试用、首重购、采用购买频率调研;三企化案调研;处针主要产品商机论证总经调研要论证自产品商机填补市场空白填补企业空白 二、产品包装设计 包括产品概念提炼商品名称商品规格内、外包材选择外包装设计首先 产品命名非重要环像孩叫柳花柳烟给觉同产品名本身直白广告语直截表明产品独特处能给消费者积极联想其要精美包装新产品包装重要象轻性朋友穿件飘亮衣服能吸引异性眼球重要増加自信企业新产品着飘亮包装客户介绍产品给添加底气我知道食品行业我拿着新产品找客户第句往往:您看我公司新产品看包装用…看美丽外表赢别第步才能设计包装呢? 1:色彩产品色彩关系品牌比我看红色东西视觉首先想鲜血要想产品定口乐视觉给第印象蓝色想海我想没企业春节礼盒设计用黑色加白色搭配色彩吧!春节用黑色配白色既产品再白送都要色彩定要迎合目标消费群喜偏童需要五彩斑斓轻则要浪漫跳跃性色彩却所喜所追随永远轻欢快 2便利:指包装袋要让消费群购买便利设计包装面内容前几我市场看些企业迎合消费者口味设计包装面产品1/3消费者即使购买重复消费笔者认设计产品包装定要让消费群物所值食品营销根蒂重复购买 3关联:我市新产品我包装袋要尽量产品所表达东西接近比安徽家酒设计包装盒象房酒名字叫家非吻合市新产品定要脉内涵意义深远 外包装直接与消费者接触媒体醒目、视觉冲击力极强产品包装十助促进终端购买再能陈列达化支非优秀广告包装自说要达狭窄空间做化传递效信息产品包装必须能众产品跳 三、市全位评估 自身产品评估包括几面:1、产品否能够满足市场需求没闭门造车嫌疑2、产品定位否合理其战略使命形象产品利润产品抑或规模摊本产品其企业产品群位或扮演角色3、产品资源匹配度何即新产品推广资源配置否位渠道否匹配推广费用、宣传费用否充足或跟几点进行合理评估检核新产品市基础相应准备能够让企业鼓作气让新产品火起比金星啤酒集团咸阳公司2前推款野刺梨啤款产品介于啤酒与饮料间能够满足更消费群原适宜饮用啤酒、孩、妇、司机、等群纳入产品消费范围渠道面除农村流通市场力推广外城市各类餐饮、酒店、零售、夜场等渠道进行陈列与展示限度增加产品能见度同通电视、报纸等媒体进行力度宣传推广市场及消费者进行培育及引导经2市场运作目前该产品已经占60%左右市场份额该款产品获极推广功 市场评估论完美新产品推功能缺失滥市场新产品推广工作难免栽跟些企业新产品市往往顾市场实际盲目进行硬性推广带遗留问题串让企业受伤确做应该市场进行客观评估1、评估该市场潜力潜力市场更容易让新产品推广功种口基数、经济水平低、消费能力弱市场难让些高品质、高价位新产品顺利推广2、市场资源否遭破坏市场基础区域更容易功推广新产品种夹市场往往让新产品推广胎死腹新产品推广前定要物色些熟或相熟市场市场由于品牌认知度高网络资源更容易切入市场、融入市场3、市场能否打造板市场、明星市场再没比板市场打造更说服力新产品市前定要选择些能够顺利打造板市场区域进行推广市场旦功启往往势破竹快速让新产品销量获突破比雪洋公司几前曾经推款红焖羊肉面切入豫东市场经番调查研究锁定130万口拥座家级煤矿、消费水平较高永城市场由于永城处三省交界辐射带能力较强该新产品永城功市快带周边市场销售企业获较经济效益 经销商评估新产品能否顺利功推广经销商说至关重要环由于经销商能力、观念、经营侧重点同所新产品推广失败往往由于产品原自杀亡更候经销商掐死作厂家要想更推广新产品针性经销商进行效评估选择必少1、经销商经营能力些经销商推广新产品自积极情况余力足想更推广新产品却由于自网络资源、资金、运输、力等足能新产品市更造势、借势更予推广选择实力、网络经销商于新产品推广尤其重要2、经销商经营重点即要评估经销商企业新产品放市场位其所代理产品群占比情况些能够新产品推广第要务经销商才能更新产品推向市场让新产品鸣惊3、经销商经营理念些经销商尤其些计划经济代走经销商由于残存陈旧经营理念抗拒新产品思想尤其严重所选择新产品经销商要避些保守经销商尽量找思路超前思想跃经销商新产品找婆家比河南某啤酒企业其推广箱装酒近取俗业绩其功诀窍除体现专业做专业事外总要新产品找合适经销商其挑选经销商条件:龄原则能超40岁经营思想超前重视终端运作较服务意识等通种近乎苛刻挑选经销商该厂家新产品获极提升取销量效益双丰收 营销团队评估新产品市前需要做评估营销团队评估新产品推广失败往往败竞争手手死自手自指企业营销团队组员新产品推广前定要自营销团队进行充评估1、否具备功推广新产品经验否具备新产品推广战略眼光没投机钻营思想推广新产品经验丰富做事计划、步骤、远眼光营销团队让新产品推广虎添翼2、营销团队考核否科新产品推广否纳入薪酬或绩效考核团队新产品激励面否存缺陷新产品推广否存软抵抗否存工力力没效率现象3、团队否冲劲激情、豪情满怀营销团队让新产品推广锐挡能够快速让新产品市场火起4、团队员优势互补情况团队员面否足够善于发市场骑手没善于运作市场操盘手支共同远景能力互补型营销团队更容易让产品马先获快速推广功比某便面企业2005推款棒骨拉面产品让该产品能够推广功并获复制经验负责豫北区经理抽调相关员进驻该区域市场该团队组合善于发新客户善于打策略战于客情维护通培训进入市场快支队伍发挥合力作用新产品棒骨拉面仅增量迅速且市场主流产品企业获新产品推广功 四、市场预测 1、概念预测 :我产品概念产品品质否致我产品品质否与消费者需要结合起我产品概念否能够深受消费者喜欢深入我产品概念否与众同自独特性般众化掩盖流知晓否则我产品概念品质永远两张皮贴起或者掩盖澎湃广告潮流 2、销量预测 :销量预测面源于企业组织产品战略目标另面源于市场容量消费需求结合再源于竞争激烈程度要考虑企业组织自身资源力量销量预测能比较合理确定我资源跟进力量续资源力量及资源整合与二配其主要广告资源、促销资源、力资源及服务资源没比较准确预测我跟着觉走滑西瓜皮要产品滞销卖比买追加资源行再跳楼甩卖新品没市已始准备退市场;要产品脱销各项续资源跟二配更用谈 3、手预测:手预测主要预测其反应及反应程度力度手没反应;手反应般我所谓;手反应非快且力度非我要考虑我何扼制其反应使其永远跟我面应变且其程度力度定能能超我组织否则眼球秋波都属于手我前媚眼白银算白花 五、渠道选择产品通渠道产销售才企业创造利润现代通路销售渠道种渠道企业要新产品找合适渠道渠道适新产品夭折案例数胜数何新产品找合适渠呢? 1:信用:经商基本条件解客户适合产品渠道定要看规模员货单解资信游渠道切记要贪合适 2资金新产品进货量占用资金百比能推算适合适合般说现资金能占30%定风雨同舟 3控制:论传统渠道现代卖场特殊通路项绝控制权新产品市保障 六、新品市计划企业新产品市般都完整市计划及促销广告案并且两至三套计划新产品市估算素需种营销手段新产品市保驾护航要做计划呢? 计划前面补充完整计划营销实践都足处面能填前面足我本曾遇错误理解失定单美丽误丧失产品何等惜两至三套计划非必要说预警系统同起危机公关按钮比说新产品市论产品价格渠道促销都游刃鱼突事件能至命击所说新产品市风险及危机解决案并存风险系数 七、决策决策其本质说根据现背景、预测数据、推定结论两或两案选择优解决案程新品市例外且决策程更种持续决策程要随着市场形势变化变化包括预估情况发及掌控变化狭义说产品市般指产品柜货两阶段程;广义说则指市(渠道研究)--推市(媒介促销研究)--稳市(满意度研究)--拓市(忠诚度研究)--提市(完全品牌研究)完全完整产品命周期程各位看官参考内做新产品策划比较知名麦肯光华际营销策划机构案例发表定所收获确定新品市程决策研究针每程我都要详细细决策市阶段前渠道决策我渠道定线短线直营代销或经销纵向经营横向发展推市阶段媒介组合高空部队与面部队何结合规军要要游击队飞机炮规打击要要原弹弹非关键性打击外军令所授考验 做市推市阶段决策其主要工作已基本完产品要持续比较命周期绝少稳市、拓市提市否则流星雨昙花现稳市阶段产品满意度决策研究、服务满意度决策研究拓市阶段顾客忠诚度决策研究(尤其快速流转消费品)及提市阶段品牌决策研究都非重要 同阶段决策重点内容难点内容侧重点讲市阶段主要内容整合传播形象占位重拉力建设;推市阶段主要内容便互推广销售促进重推力建设通市阶段与推市阶段相辅相推拉结合实现决策环环相扣层层递进 八、执行 外军令所授形象道决策与执行矛盾面确再决策没强力执行绝纸空文;鳖脚甚至错误决策执行力越强破坏力越做确事与确做事何结合问题 市场战场军令山倒旦项市场决策经讨论决定所驻营销机构都要折扣执行否则自乱阵脚自取灭亡目前看内企业营销策划数都创意思路结往往都理想缺乏强力执行外企业恰恰相反我少看外企业比较新颖策划创意往往业绩哪怕再鳖脚策划案都折扣执行水滴都石穿何况乎执行力量 厨具行业看樱花算没创意企业热水器免费安检油烟机免拆洗免费送油网广告服务安装维修十几都知觉挤身行业前几名相反内企业今说投资几千万进军家电明说我半产销两亿或者今说双油路明说双层面板再没说编自清洗知道企业太聪明外企业太笨往往谁笑谁笑樱花重执行步脚印进入前几强些雷声雨点内企业却总见走货 九、市场反馈 反馈市场链重要环营销系统PDCA闭合循环重要环没反馈我判断我决策力判断我执行力反馈我知道我决策否行我执行否位我市场否走销售前我产品概念我销售没压力没问题我推广否与销售进行结合否避竞争手冲击我促销否独树帜我促销物否真达终端消费者手流失率高我发货、货、款三者数字否统我价格体系否混乱我绩我足竞争手销量我能否第间仅拿自产品区域型号价位准确市场数据能拿手等等些都需要我厘清反馈 反馈仅仅市场数据反馈包括市场反馈 事反馈主要解决问题事反馈能更程度维持改善现状仅仅问题解决能程度系统改善或机构调整等等 十、市市场评估 反馈信息数据我要进行评估:决策管理执行每环节及其循环横向评估本效益每环节评估及其结合纵向评估系统立体评估包括决策评估、管理评估、执行评估、本评估、效益评估、系统评估等几面我才能够真总结面向未;反思足发扬优点;检讨失误走向功 系统没发现问题、析问题、解决问题能力没良PDCA循环能力我系统没准确预测能力我系统没强执行能力我系统没快速信息反馈能力我系统没纠编纠错能力我系统没预警能力我系统没补救能力……单系统优化并代表整组织系统优化各系统达佳组合整系统力量才达新产品市表面营销系统事实际整组织系统能力检阅 总新产品推广项系统工程需要营销价值链各环节进行联互其实作厂家要做新产品市前各项准备工作并及、认真做产品、市场、经销商及营销团队系统评估制宜采取些相关策略实施资源聚焦盲目、投机新产品功推广并梦