谁做过净水机组装和水机OEM行业的，能分析一下这个行业的前景吗?

【专家解说】：中国家用净水器的发展历史及技术趋势 摘要: 近几年，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司介入国内家用净水器行业，一时间，净水器，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。。。。。。 尽管净水器产业发展缓慢，尽管净水器产品问题多多，但，是太阳终究会从东方升起，并如日中天的，净水器会不会是下个1000亿产业?让我们拭目以待! 正文: 近几年，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司介入国内家用净水器行业，一时间，净水器，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。 可惜的是，关于这个行业的资料寥若星辰，笔者有幸在这个行业呆了5年时间，接触过一些业内的专家或前辈，聆听过他们的教诲，现将这些“故老传说”以文字的形式备案，以飨有兴趣的读者，如有错误，还请读者赐教。 一、中国家用净水器的类别及发展历程、阶段 我们通常喜欢把家用净水器行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的: 序号 名称 核心技术 功能 1 纯水机(直饮机) RO 反渗透膜 小于0.001微米，脱盐率高达90%以上 2 软水机 树脂 调节水中的该镁离子，缓解水垢 3 超滤机 UF 超滤膜 0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类 4 活性炭/PP棉过滤器 活性炭/PP棉 吸附水中余氯、有机物等 5 微滤器 MF 微滤膜 0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒 6 功能水机(杯) 电解、矿石等 制造各种功能水 7 管道直饮水 组合膜 直饮水 其中(3)、(4)和(5)，超滤机(微滤器)和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”(包括净水桶);这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。 至于(7)需要单列，因为其只列属于工程项目。 家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段: 1、1990年-1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。 关键词:高价，知道的人少，进口为主。 2、1996年-2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机(净水桶，放在饮水机上的一种净化装置)的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为2大生产基地。 关键词:市场蓬勃、技术混乱，价格战;国内厂家发展起来;竞争恶劣导致行业的整体不信任。 3、2001年-2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”!江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了!虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。 在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大书特书。 在这个时期，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。 桶装水、家用净水器、管道直饮水(以工程居多)作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。 溢泰也在这个时候进入中国南京，台湾的技术显示，精研技术小节才能控制质量! 功能水机在这个时期也得到迅猛发展，出现很多知名企业，如南京中脉、天年、深圳好美、百闻等。 关键词:技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞;零售、工程、会销，外销。 4、2006-至今(以后3-5年)。这个时期，最为业内或相关人士熟悉，所以就简单介绍一下，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展，一批新秀也开始崭露头角，如南京世保康、南京鸿碧等，优秀的厂家有3个共同点，技术、营销、服务这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。 这个时期还出现一些值得关注的现象: 从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。 从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场;家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是;电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍! 从服务角度看，很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。 关键词:市场扩大，规范，洗牌，日韩技术，价格战，江苏生产基地。 鉴于笔者(张旭东)从事的领域，下面将着重谈谈净水机，附带讨论家用净水器。 二、现阶段家用净水机的技术类别 序号 类型 特征 代表品牌 1 混装型 所有过滤材料装填在1个壳体中 爱惠浦、泉来、金利源、等(包括净水桶) 2 集成型 单一功能过滤材料，自称一体，系统集成 水管家、美的、南京鸿碧等 3 单一型 产品只有一种过滤，一个功能 立升等 1、混装型。属于欧美流派，其优点是介于(2)(3)两者之间，较为简单，易于规模化生产;销售口径简单，易于推广。 从技术方面看，该类产品，使用前提是原水水质比较好(合格的城市供水)，大孔径，大流量，否则，若某项自来水水质超标，会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。 2、集成型。起源于英国，大规模兴起于日韩。其优点在于可以因地制水，对原水水质要求不高，属于定制化产品。 从技术角度看，该类产品更适合中国“水情”，针对不同“水情”，定制处理工艺，选配滤芯，更科学。 但，从成本角度看，由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高(与其他两类比)。 3、单一型。属于中国本土流派。其优点是，结构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。 从技术角度看，由于中国的水质千差万别，“单项冠军”未必比“全能王”更适合中国水质。 总之，这3类技术流派在未来很长一段时间内将会共存，而集成型技术，发展前景可能会更好。 三、现阶段家用净水机的品牌类别 序号 品牌属性 代表品牌 备注 1 原装进口 爱惠浦等 也有台湾爱惠浦 2 外资国产化 凯弗隆等 模仿国外技术 3 国产 泉来等 模仿国外技术 《大腕》中有句名言，“不求最好，但求最贵”最能代表中国目前的消费文化，便宜的东西大家没信心;外国的月亮比中国的圆。 在这种市场环境下，很多厂家就开始走“曲线救国”的道路了，有的是公司，有的是品牌，都尽量带点“洋味”。 四、家用净水机膜技术及活性炭技术浅析 1、活性炭、超滤膜(微滤膜)的“材质”和“结构”分析。 超滤膜可以去除60%左右的有机污染，但无法去除余氯，且在没有预处理的情况下，膜的使用寿命会缩短;而活性炭可以去除80%左右的有机污染，但由于活性炭的本质决定了，它又会成为细菌的“温床”，所以，在家用水处理技术上，一般会把活性炭和超滤膜(微滤膜)联合使用。 先说说膜。国外比较好的超滤膜有DOW、海得能、安德膜、东丽膜、世韩、GE膜、国产比较好的有海南立升、天津的膜天、武汉欧科、昆山方式。 超滤膜从性能(强韧性)上看，暂时以国外品牌为好，但国产品牌在技术上已呈现赶超趋势。 在材质上，超滤膜的技术短时间内不会有重大突破，作为商业推广来说，暂时无须纠缠于技术，只要找到合适的孔径、膜丝强韧，膜壁易于清洗即可。 在结构上，大多数厂家都是购买回来组装，区别不是太大。 再谈谈活性炭。 由于国外是限制活性炭发展的，所以有些国产的活性炭经过这么多年的发展，在技术上已经可以与国际品牌的活性炭获得等同“段位”了。 活性炭的种类比较多，用在家用水处理技术上一般是压缩活性炭、颗粒活性炭、粉末活性炭(后2个也称之为散碳)。 从材质上看:在材质上分煤质、椰壳、果壳等。 从吸附效果看:粉末活性炭大于颗粒活性炭大于压缩活性炭(还能起到PP棉的作用) 从结构上看，区别可就大了! 活性炭的作用发挥依赖3个因素，吸附面积、过滤时间、PH值。只有兼顾这3个影响指标的结构，才是比较合理的。 2、活性炭和超滤膜技术的负面效应。 微生物滋生。活性炭技术和超滤膜技术，本质上是物理过滤，所以，会成为微生物的温床，卫生系统专家支出，在使用没有抑菌(杀菌)装置的净水机时，经过7天左右的时间，微生物指标会大大增高，无论对超滤膜采用正冲或者反冲的清洗手段，效果都不甚理想，再说7天冲一次，消费者不嫌烦吗? 亚硝酸盐浓度偏高。活性炭和超滤膜技术是处理有机污染和余氯的最佳方案，但凡事都有两面性，在有机污染严重、浑浊度明显的地区，这一技术会导致微生物指标增高，从而导致亚硝酸盐浓度增加，其最直接的表现是净水机用一段时间，水质会变咸!不但影响口感，而且严重威胁人体健康。 尽管净水器产业发展缓慢，尽管净水器产品问题多多，但，是太阳终究会从东方升起，并如日中天的，净水器会不会是下个1000亿产业?让我们拭目以待!