我想建个太阳能沼气厂建好以后如何开始对市场推广和销售

【专家解说】：现在网上到处是宣传“太阳能沼气罐（也有的叫移动式沼气罐）”技术转让的，“专利技术，良好的功效，超低的造价，一流的服务，政府的支持……”让人看了不得不动心！但冷静想一想，这么大、好的“蛋糕”会这么容易掉到我的头上吗？但他们说的活灵活现的，你又找不出不信的理由！请问：沼气罐技术存在吗?市场是否成熟？如果要考察此项目，需要注意些什么？ 专家回复：沼气罐（或太阳能沼气罐）技术转让或产品代理在近段时间以来，确实炒得比较热，在当前能源紧张的情况下，引起了许多投资者的关注，也让许多寻求致富之路的人动心。对于这个热炒的项目，一些建议供你参考。 一、关于沼气罐技术。沼气是一些有机物质（如秸秆、杂草、树叶、人畜粪便等废弃物）在一定的温度、湿度、酸度条件下，隔绝空气（如用沼气池），经微生物作用（发酵）而产生的可燃性气体。目前地下沼气池在我国搞了几十年，国家为此也投入了大量的人力和物力，但发展速度却不尽人意。沼气罐是把发酵物置于用高分子材料制作的罐子里面，采用干式发酵，解决了湿式发酵过程中出现的结壳问题，客观地说，这种技术是存在的。 二、宣传夸大了沼气罐的效果，实际操作项目时可能遇到的难以解决的问题。就目前沼气罐的情形来看，许多招商公司在宣传时夸大了效果。至于太阳能沼气罐一说，更有点勉强。在有太阳的天气，罐体本身能吸收太阳的热能。但在没有太阳的阴天和寒冷的冬季，即使是用烧火加热也不能增加多少温度。且不说安装在沼气罐上的太阳能热传导是如何进行的，就是几立方产气的粪便，要将它加热也是一件很难的事情。所以，在沼气罐上加一个太阳能装置，也只是增加一点神秘感和卖点，并没有多大的实际意义。而“专利技术，巨大利润，政府支持．．．．．．每套（罐）原材料成本300-400元；气灶，灯具，取暖灯，管道，分离器等及安装费合计150元；2－4立方零售价格1380元/套；6－8立方零售价格1580元/套；每套纯利润在600元以上，创办日产4套产品的小厂，日可创利2000元以上，当月收回全部投资且有利润。办厂条件：流动资金2万元，厂房150－200平方米，工人6－8名（文化程度不限），有照明电，不需要设备投资只要模具和一些普通的工具即可生产．”等这些宣传更是没有市场依据。且不说沼气罐技术在市场中是否能真正成熟运用，就是你学到技术办厂生产时，原材料在当地不易购买，到厂家进货时，如果一次进货量少，价格自然高，需要一次进货量大（每种原料以吨计算，进货价格才能压低）又需要压不少的钱。根本不是你投资二万元就可以办厂的。除了技术转让费，你要购买的材料，投资的生产设备（模具、厂房等），五六万是最低的，有的人投资了10多万都不能再进行了。另外，每个罐的制作成本也远远不止400元，就目前市场的材料及工价来看，制作一个6立方米的罐最低成本也在600多元，再加上运输、安装、灶具配件等，算下来基本上也就到1200元左右了。而且沼气罐子是否能经得起时间检验，会不会腐蚀变烂，发酵出来的气带不带压，当天装料当天能否产气（据做过的人反映当天装料当天产气根本不可能），沼渣怎么清理等这些环节，都是一些未知因素，需要在实践中检验。就是你代理产品，卖出的去产品同样有可能会有这些问题发生。由此可见，这些因素都会是阻碍沼气罐市场推广的瓶颈。 三、国家对推广沼气使用的政策。国家对沼气推广是采用政策补贴的方式。每一个农户建一个沼气池，国家都会给一定的补贴。据了解，在全国各省能源办关于推广普及沼气的有关文件和政府部门有关推广普及沼气的信息报道中，只见提到沼气池的，而没有一个文件和报道提到过沼气罐的，现在还没有一个地方的政府号召推广普及沼气罐技术。因此，使用沼气罐并不是像一些企业宣传的那样，得到政府支持。一项技术必须要在成熟的基础上，加以完善后才能推向市场。不是你说它有多好就是多好，如果沼气罐真的能让广大用户使用方便、实用，那么这种具有生命力的产品，国家权威部门制定相关政策出台的。 四、怎样考察项目。首先，建议想经营沼气罐的朋友到当地的能源办咨询一下，问一问沼气罐技术是否成熟？当地政府是否开始推广使用？是否有给使用农户一定的资金补贴。在经营沼气设备这一项目上一定要和政府同步。不给补助，就不能算到农村能源规划的指标，在推广中难度就非常大。其次，验证沼气罐的最好办法就是到推广技术或进行产品招商的公司当地进行考察，看当地的农户有无人使用？使用的效果如何？多走访使用的农户。如果对方不给你提供，你通过走访也没有发现当地有使用者，建议你放弃此项目。一些招商公司的产品只是专做表演用的，因此，一定要谨慎。 综上所述，沼气罐在理论上是可行的，但在实际应用中有很大的弊端，不适合市场推广。这也是许多厂家都争着卖技术而不愿意面向广大农村这个巨大的市场做产品推广的原因之一。因此，沼气罐这个项目建议你不做。