怎样才可以写好一份企划书

【专家解说】：　　重点：你要售卖(sell)的是什么？产品（product）？概念（idea）？要明确提及。 　　以下是其他知道中找到的答案，比较简洁的。 　　格式： 　　1.企划书名称 　　企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。 　　2 .企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 　　3.企划书完成时间 　　依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 　　4.企划目标附：企划书一般格式： 　　企划书的一般格式 封 面 　　（1）企划书名称 　　（2）企划者的姓名 要求具体、清楚 　　（3）企划书完成时间 正文 　　4）企划的目标 　　（5）企划的内容 本企划书的主要内容 　　（6）预算表与进度表 细化内容 　　（7）企划场地 　　（8）预测效果 附件 　　（9）参考的文献资料 　　（10）其他注意事项 　　三、企划书具体内容 一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。 　　（一）社会状况分析（市场调查） 　　要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容： 　　（1）整个酒店行业的社会规模； 　　（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析； 　　（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。 　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 　　（5）周边各酒店优缺点的比较分析。 　　（6）周边各酒店消费定位的比较分析。 　　（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。 　　（8）周边各酒店促销活动的比较分析。 　　（9）周边各酒店公关活动的比较分析。 　　（二）企划书正文 　　企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： 　　1、公司的主要政策 　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 　　确定目标客源与消费水平定位。 　　策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。 　　制定价格政策。 　　广告表现与广告预算。 　　促销活动的重点与原则。 　　公关活动的重点与原则。 　　2、营业目标 　　所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 　　营业目标量化有下列优点： 　　为检验整个企划案的成败提供依据。 　　为评估工作绩效目标提供依据。 　　为拟定下一次营业目标提供基础。 　　3、推广计划 　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 　　（1）目标 　　企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。 　　（2）策略 　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 　　广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 　　（3）细部计划 　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。 　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。 　　促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。 　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。