太阳能下乡:依靠外行打天下

【摘要】：松宁终端销售人员的诉求对象从产品优异性能改变为热水洗澡的解决方案,把关注点从产品本身转移到类似投资回报率、核心竞争力等宏观因素上来,成为客户的高参,促进了企业对客户、对市场的掌控能力。 【关键词】： 太阳能热水器 消费者 经销商 销售人员 核心竞争力 解决方案 电视广告 投资回报率 企业对客户 专卖店
【分类号】：F426.6
【正文快照】： 2010年春节之后,太阳能热水器市场出现群体性下滑态势,众多一、二线品牌也未能幸免,一大批中小企业关门歇业。然而,松宁热水器在河南市场上却像施了肥的庄稼似的呼呼增长,在缺少电视广告拉动的情况下,比去年同期实现增量220%,令行业内刮目相看。在乡下,无论是种地还是搞市场,

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