A公司风能发电机项目商业计划书

【摘要】：自2008年国际金融危机以来，中国的电子制造业承受着国外需求萎缩和国内产能过剩的双重压力。相对于行业的不景气，财力雄厚的企业更愿意在行业处于低谷的时候利用自身资金上的优势扩大投资建立相对于竞争对手的规模优势。 基于以上背景本商业计划书研究A公司风能发电机投资项目。具体的运作模式是客户为主导A公司参与项目的设计和研发，A公司负责项目的生产、物流配送、销售支持、售后支持等服务。基于这一前提，本商业计划书分成3个大部分共7章，第一部分是公司以及项目介绍和环境分析，主要介绍A公司和项目的概况，对行业的一般环境、市场环境和行业环境进行分析。第二部分是介绍项目的营运策划和市场营销策划，首先结合A公司的实际情况，围绕工作坊的概念介绍营运策划方案。然后对A公司的潜在市场进行市场细分分析并确定目标市场，运用市场营销理论为项目制定市场营销的策略。在第三部分中，主要论述项目的财务分析和风险管控，运用财务管理知识对项目进行财务投资回报分析，结合行业的实际情况对主要项目风险进行分析和提出相应的应对策略和风险规避建议。 本文研究表明，由于项目所在的细分市场是属于A公司的优势目标市场，A公司运用工作坊的营运概念去运作风能发电机的项目具备可操作性，而相关的财务分析表明，项目在设定投资回报预期的条件下具有较大盈利预期。 【关键词】：商业计划书 风能发电机 电子制造业 工作坊营运
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F722;F426.61
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 图表清单10-11
• 第一章 绪论11-17
• 1.1 研究背景和研究意义11-12
• 1.2 文献综述12-14
• 1.3 研究方法和研究内容14-17
• 1.3.1 研究方法14-15
• 1.3.2 研究内容15-17
• 第二章 公司和项目概况17-21
• 2.1 A 公司概况17-20
• 2.2 风能发电机项目概况20-21
• 第三章 环境分析21-37
• 3.1 一般环境分析21-24
• 3.1.1 政法环境21-22
• 3.1.2 经济环境22
• 3.1.3 社会环境22-23
• 3.1.4 技术环境23-24
• 3.2 市场环境分析24-26
• 3.3 行业环境分析26-31
• 3.3.1 行业的现状分析26-28
• 3.3.2 行业的竞争分析28-31
• 3.4 SWOT 分析31-36
• 3.5 本章小结36-37
• 第四章 营运规划37-42
• 4.1 工作坊单元模式的营运管理37-38
• 4.2 机器设备38-39
• 4.2.1 生产设备38-39
• 4.2.2 办公设备39
• 4.3 人员配置39-40
• 4.4 生产产出40-41
• 4.5 本章小结41-42
• 第五章 市场营销规划42-54
• 5.1 STP 战略42-46
• 5.1.1 市场细分42-45
• 5.1.2 目标市场45-46
• 5.1.3 市场定位46
• 5.2 市场营销策略46-50
• 5.2.1 产品策略46-47
• 5.2.2 价格策略47-49
• 5.2.3 渠道策略49
• 5.2.4 促销策略49-50
• 5.3 客户关系管理50-53
• 5.3.1 A 公司客户关系管理的模式50-52
• 5.3.2 A 公司客户关系管理的作用52-53
• 5.4 本章小结53-54
• 第六章 财务分析54-60
• 6.1 销售收入与利润预测54
• 6.2 项目投入与费用54-57
• 6.2.1 生产设备投入54-55
• 6.2.2 员工工资福利与办公设施55-56
• 6.2.3 其他费用56-57
• 6.3 现金流量表估算57-58
• 6.4 资产负债表估算58-59
• 6.5 净现值（NPV）分析59
• 6.6 内部收益率（IRR）分析59
• 6.7 本章小结59-60
• 第七章 风险和控制60-66
• 7.1 技术风险60-61
• 7.1.1 风险描述60
• 7.1.2 控制对策60-61
• 7.2 呆滞库存的风险61-62
• 7.2.1 风险描述61
• 7.2.2 控制对策61-62
• 7.3 竞争和市场风险62
• 7.3.1 风险描述62
• 7.3.2 控制对策62
• 7.4 质量控制风险62-63
• 7.4.1 风险描述62-63
• 7.4.2 控制对策63
• 7.5 物流配送风险63-64
• 7.5.1 风险描述63
• 7.5.2 控制对策63-64
• 7.6 财务风险64-65
• 7.6.1 风险描述64
• 7.6.2 控制对策64-65
• 7.7 本章小结65-66
• 结论66-67
• 参考文献67-69
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果69-70
• 致谢70-71
• 附件71

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