某企业新能源汽车营销策略研究

【摘要】：新能源汽车是我国未来行业发展的必然趋势,在今后工作中为了适应时代发展的潮流,汽车厂商就应该大力发展新能源汽车。在能源紧张以及环境污染形势日益严峻的今天,新能源汽车的出现已经成为今后的一种重要选择。营销推广是汽车行业的重要活动,从新能源汽车的营销推广来看,当前还存在着不少问题。新形势下,传统的营销策略受到了严峻挑战。在今后为了能够适应时代发展的要求就必须要不断加强对新能源汽车营销战略的研究。只有这样才能够真正适应实际形势的发展要求。本文主要以某公司为例来详细探讨当前新能源汽车以及重要零部件的营销。本文首先是要介绍基本的营销理论,其次从其实际情况出发来详细分析当前新能源汽车行业现状,再次以该公司为例重点分析当前新能源汽车的营销环境,最后是结合现状提出改进措施以及发展建议。通过本文的分析研究,将会使得人们对新能源汽车将会有全新的了解。针对新能源汽车营销现状及策略的分析是本文研究的重点内容,在工作中对于这方面的工作需要引起注意。为了实现有效分析,本文要从新能源汽车的相关营销理论入手来进行分析,本文着重介绍了消费者行为理论、4P营销理论、4V营销理论。在对这些营销理论进行深入分析之后还对其进行了针对性评价。分析了当前国内外新能源汽车行业发展现状以及新能源汽车企业的营销策略,通过对新能源汽车行业的发展现状进行深入分析就会发现新能源汽车的发展将会是时代发展的必然选择,从我国的发展情况来看还存在着技术瓶颈等问题。从新能源汽车营销策略来看,比亚迪、东风以及特斯拉等企业的营销策略都是值得借鉴的。本文的重点在于分析某企业的实际营销策略。对于某企业的分析,本文利用SWOT法来对公司的营销策略及营销环境进行了分析,通过分析之后就会发现当前该公司在营销策略方面还存在着值得改进的地方,如在价格策略、产品策略以及渠道策略等方面。针对这些问题本文最后有针对性地提出了建议。通过本文的研究能够使得人们对于这方面的工作能够有更加深入地了解。 【关键词】：新能源汽车 4S 营销战略 纯电动车
【学位授予单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 绪论11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.1.1 新能源汽车的应用已成必然11-12
• 1.1.2 传统营销模式面临挑战12
• 1.2 研究目的和意义12-13
• 1.3 研究方法13-14
• 第二章 新能源企业营销的相关理论14-19
• 2.1 消费者行为理论14-15
• 2.1.1 国内外对消费者行为理论的研究14-15
• 2.1.2 对汽车消费行为的研究15
• 2.2 4P营销理论15-16
• 2.2.1 对该理论的基本分析15-16
• 2.2.2 对4P理论的评价16
• 2.3 4C营销理论16-17
• 2.3.1 介绍16
• 2.3.2 评价16-17
• 2.4 4V营销理论17-18
• 2.4.1 介绍17
• 2.4.2 评价17-18
• 2.5 4R营销理论18-19
• 2.5.1 介绍18
• 2.5.2 评价18-19
• 第三章 国外新能源汽车的营销模式与经验19-28
• 3.1 国外新能源汽车发展现状19-21
• 3.1.1 美国发展情况19-20
• 3.1.2 日本20
• 3.1.3 英国20-21
• 3.2 国内新能源汽车发展现状21-24
• 3.2.1 发展历程21-23
• 3.2.2 国内外新能源汽车发展对比分析23-24
• 3.3 国内外新能源汽车营销现状24-27
• 3.3.1 国外汽车营销模式的分析24-25
• 3.3.2 国内营销模式25-27
• 3.4 对国外新能源汽车营销模式的借鉴27-28
• 3.4.1 大力推广网络营销模式27
• 3.4.2 产品本地化战略的落实27-28
• 第四章 某公司营销的现状与问题28-38
• 4.1 某公司营销环境分析28
• 4.2 PEST分析28-31
• 4.2.1 政策法律环境29
• 4.2.2 经济环境29-30
• 4.2.3 社会文化环境30-31
• 4.2.4 技术环境分析31
• 4.3 SWOT分析31-34
• 4.3.1 优势分析32
• 4.3.2 劣势分析32
• 4.3.3 机会分析32-33
• 4.3.4 威胁分析33-34
• 4.4 新能源汽车消费现状以及存在的问题34-35
• 4.4.1 市场表现不好34-35
• 4.4.2 配套设施薄弱35
• 4.4.3 技术问题35
• 4.5 公司营销策略分析35-38
• 4.5.1 价格策略36
• 4.5.2 渠道策略36
• 4.5.3 促销策略36-37
• 4.5.4 产品策略37-38
• 第五章 提升建议与对策38-43
• 5.1 提升营销水平的措施38-40
• 5.1.1 价格策略38-39
• 5.1.2 渠道策略39
• 5.1.3 促销策略39
• 5.1.4 产品设计策略39-40
• 5.2 今后发展的对策40-43
• 5.2.1 产品定位40-41
• 5.2.2 产品开发41
• 5.2.3 进一步拓宽渠道41
• 5.2.4 提升研发能力,加强基础设施建设41-43
• 第六章 总结与展望43-44
• 参考文献44-46
• 致谢46

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