湘电风能公司营销策略研究

【摘要】：风力发电是未来可再生能源领域最具发展潜力的市场之一。随着行业逐步向纵深发展,据估计未来十年左右的时间年行业新增投资将达到700-800亿元；就风电整机设备市场来说,年市场需求也将到达400亿元-600亿元。面对整体向好的风电整机制造业,湘电风能公司作为一家处于市场格局中第二梯队的中型企业,如何在激烈的市场竞争中取得更大的市场份额,如何取得卓越于同行的市场竞争优势是摆在公司发展面前一道课题。 本文主要的论述思路是从产业现状开始。首先,通过对风电行业面临的市场背景进行综述；随后,通过运用迈克尔·波特教授的产业分析理论及五力分析模型对风电整机设备制造产业链进行分析。同时,结合PEST分析方法对公司面临的外部环境及行业供需情况进行了论述,最终呈现出风电整机设备行业的整体状态及竞争格局。这是分析问题、了解问题的阶段。紧接着在了解公司所处的行业及竞争格局后,通过运用SWOT工具,对企业内部条件的竞争优势、竞争劣势以及外部环境面临的机会和威胁进行分析,从中发现企业优势和所面临的问题。进而提出问题。最后,通过运用STP分析理论及4P's营销组合设计理论,结合公司面临的问题,提出湘电风能公司的营销策略及营销组合设计,进而达到解决问题的目的。 在论文的结束部分,作者结合自身的工作体会及论文的研究工作,对问题进行了结论陈述,并以湘电风能公司营销策略为基础,对风电整机设备制造行业的营销工作未来发展方向进行了探索性研究。 【关键词】：市场营销 风电整机 风电 湘电
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.61
【目录】：

• 致谢5-6
• 中文摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 绪论10-17
• 1.1 论文研究的背景和意义10-11
• 1.2 论文的内容与结构11-12
• 1.3 市场营销相关理论12-17
• 2 风电整机制造行业市场现状17-27
• 2.1 风电与风电整机制造行业背景17-19
• 2.1.1 国际风电行业市场17-18
• 2.1.2 国内风电行业市场18-19
• 2.2 风电整机制造产业链状况19-21
• 2.3 风电整机制造产业链分析21-27
• 2.3.1 现有公司之间的竞争21-24
• 2.3.2 潜在进入者24-25
• 2.3.3 替代品25
• 2.3.4 买方25-26
• 2.3.5 供方26-27
• 3 风电整机设备市场环境分析27-34
• 3.1 外部环境分析27-29
• 3.1.1 政治与法津环境27
• 3.1.2 经济环境27-28
• 3.1.3 社会环境28
• 3.1.4 技术环境28-29
• 3.2 行业供需及竞争分析29-34
• 3.2.1 行业供给结构的现状29-30
• 3.2.2 行业供给结构与价格趋势30-31
• 3.2.3 行业主要竞争厂家分析31-34
• 4 湘电风能公司态势分析34-40
• 4.1 公司整体情况介绍34-35
• 4.1.1 湘电风能有限公司34
• 4.1.2 母公司背景34-35
• 4.2 公司SWOT分析35-38
• 4.2.1 公司面临的外部机遇36
• 4.2.2 公司的优势36-38
• 4.2.3 公司面临的外部威胁38
• 4.2.4 公司的劣势38
• 4.3 公司整体策略选择38-40
• 5 湘电风能公司营销策略设计40-47
• 5.1 湘电风能公司市场细分及纬度40-42
• 5.2 湘电风能公司的目标市场42-43
• 5.3 湘电风能公司的市场定位43-47
• 6 湘电风能公司营销组合设计47-56
• 6.1 湘电风能公司的产品及服务策略47-48
• 6.2 湘电风能公司的价格策略48-50
• 6.3 营销渠道策略及供应链管理50-52
• 6.3.1 供应链与价值传递系统50
• 6.3.2 渠道策略50-52
• 6.4 市场推广策略52-56
• 6.4.1 广告媒体53-54
• 6.4.2 销售促进54
• 6.4.3 公共关系54-56
• 7 结论56-57
• 参考文献57-59
• 作者简历59-61
• 学位论文数据集61

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