河南永胜能源化工有限公司液化气业务营销策略研究
河南永胜能源化工有限公司液化气业务营销策略研究【摘要】:由于LPG(液化石油气)加工技术的发展和不断深化,国内液化气市场竞争越来越来激烈,供需矛盾日益突出,由此引发了一系列问题,加
【学位授予单位】:河北工业大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2014
【分类号】:F274;F426.22
【目录】:
- 摘要4-5
- ABSTRACT5-9
- 第一章 绪论9-17
- 1.1 选题背景和意义9-12
- 1.1.1 液化气的用途9
- 1.1.2 液化气的市场情况9-10
- 1.1.3 选题背景和意义10-12
- 1.2 主要研究目标与内容12-13
- 1.3 相关理论与文献综述13-16
- 1.3.1 市场营销组合理论13-14
- 1.3.2 液化气市场营销14-15
- 1.3.3 国内液化石油气营销的几种观点15-16
- 1.4 论文结构16-17
- 第二章 河南永胜能源液化气公司概况17-21
- 2.1 公司的基本情况17
- 2.2 公司的组织结构17-18
- 2.3 公司的业务18-21
- 2.3.1 公司的主营业务18-19
- 2.3.2 公司的经营状况19-21
- 第三章 营销环境分析21-31
- 3.1 宏观环境分析(PEST 分析)21-23
- 3.1.1 政治法律21
- 3.1.2 经济环境21-22
- 3.1.3 技术环境22
- 3.1.4 社会文化环境22-23
- 3.2 市场竞争形势分析23-26
- 3.2.1 行业内竞争者分析23
- 3.2.2 替代品的威胁23-25
- 3.2.3 供应商25
- 3.2.4 来自买方的压力25-26
- 3.2.5 潜在进入者26
- 3.3 河南永胜能源液化气公司的 SWOT 分析26-31
- 3.3.1 主要机会26-27
- 3.3.2 主要威胁27-28
- 3.3.3 主要优势28-29
- 3.3.4 主要劣势29-31
- 第四章 公司营销现状及存在的问题31-35
- 4.1 产品及品牌现状及问题31
- 4.2 价格现状及问题31
- 4.3 营销渠道现状及问题31-32
- 4.4 促销现状及问题32-35
- 第五章 营销的对应策略35-45
- 5.1 市场细分35-37
- 5.2 市场定位37
- 5.3 营销组合策略37-45
- 5.3.1 产品策略37-39
- 5.3.2 价格策略39-41
- 5.3.3 渠道策略41-42
- 5.3.4 促销策略42-45
- 第六章 营销策略实施的保障措施45-49
- 6.1 完善营销文化45-46
- 6.2 完善营销队伍培训46
- 6.3 完善激励与考核制度46-47
- 6.4 建全客户关系管理系统47
- 6.5 加大仓储物流能力47-48
- 6.6 开展品牌服务活动48-49
- 第七章 结论49-50
- 参考文献50-52
- 致谢52
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