长庆油田天然气营销策略研究

【摘要】：天然气作为一种优质、高效的清洁能源和化工原料,对于改善能源结构、保护大气环境、缓解石油供应紧张、提高能源利用效率和推动国民经济持续发展等,均具有重要的作用和意义。进入21世纪,随着勘探开发的突破,基础设施建设的推动,天然气利用领域不断的拓展及其天然气市场规模的不断扩大,天然气也越来越受到广大人民的亲睐。而天然气的营销工作是衔接天然气生产及其价值实现的关键桥梁。2001年以后,长庆油田的天然气市场已从供大于求转变为供不应求的状态,面对我国天然气多元竞争格局的形成,研究当前天然气市场的营销策略,有利于长庆油田能够根据天然气市场的变化,以自身储量和产能建设为依托,制定“以产定销”的天然气营销策略,引导长庆油田天然气走绿色、健康的可持续发展之路。 本文以长庆油田天然气营销策略的制定为研究对象,运用产品策略、促销策略、定价策略、渠道策略、绿色营销等市场营销理论,对长庆油田天然气市场的宏观环境、竞争环境、企业内部环境进行分析,结合国内天然气市场的战略规划及其发展趋势,在借鉴国外大型石油公司对天然气营销成熟经验和创新性研究的基础上,从目标市场的确定、整体营销方案的制定、定价、产品促销和渠道等方面制定了长庆油田天然气的营销策略,并从关系营销、营销队伍建设等方面提出了实施建议。指出长庆油田要在自己产能建设和储量的基础上,控制天然气市场的恶性扩张,根据市场供求关系,以消费者需求为核心,以社会责任为导向,变首站销售模式为末站销售,直接面对终端天然气用户,争取更多的经济剩余,建立产、运、销一体化的天然气销售格局。 【关键词】：长庆油田 天然气营销 营销策略
【学位授予单位】：中国石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.22
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 前言9-15
• 1.1 研究背景和选题意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 国内外研究现状10-11
• 1.2.1 国外研究现状10-11
• 1.2.2 国内研究现状11
• 1.3 研究内容和研究方法11-15
• 1.3.1 研究内容11-13
• 1.3.2 研究方法13-15
• 第2章 天然气营销概述15-19
• 2.1 天然气产品的内涵15
• 2.2 天然气营销的特点15-16
• 2.3 天然气营销理论16-19
• 2.3.1 天然气营销战略的内涵16-17
• 2.3.2 天然气营销的战略规划17
• 2.3.3 天然气营销的基本策略17-19
• 第3章 长庆油田天然气营销环境分析19-43
• 3.1 长庆油田营销环境 PEST 分析19-21
• 3.1.1 政治法律环境分析19
• 3.1.2 经济环境分析19-20
• 3.1.3 社会文化环境分析20
• 3.1.4 技术环境分析20-21
• 3.2 长庆油田天然气营销的竞争环境分析21-24
• 3.2.1 结构化分析21-23
• 3.2.2 长庆油田天然气市场结构的基本特征23-24
• 3.3 长庆油田天然气内部环境分析24-40
• 3.3.1 长庆油田分公司概况24-26
• 3.3.2 长庆油田天然气营销现状26-37
• 3.3.3 长庆油田天然气营销存在的问题37-40
• 3.4 长庆油田天然气市场的 SWOT 分析40-43
• 3.4.1 优势40
• 3.4.2 劣势40-41
• 3.4.3 机会41
• 3.4.4 威胁41-43
• 第4章 国外大石油公司天然气营销策略及其对长庆油田的启示43-46
• 4.1 国外大石油公司天然气营销策略43-44
• 4.1.1 BP 公司天然气营销策略43
• 4.1.2 壳牌天然气营销策略43-44
• 4.1.3 埃克森美孚天然气营销策略44
• 4.2 对长庆油田的启示44-46
• 第5章 长庆油田天然气营销策略的制定46-56
• 5.1 整体营销方案46
• 5.2 目标市场的确定46-47
• 5.3 定价策略47-51
• 5.3.1 长庆油田天然气定价影响因素47
• 5.3.2 长庆油田天然气定价策略47-51
• 5.4 产品策略51-52
• 5.4.1 提高产品质量51
• 5.4.2 大力倡导CNG 汽车市场51-52
• 5.5 促销策略52-53
• 5.6 渠道策略53-56
• 5.6.1 渠道的改进54
• 5.6.2 渠道的建设54-55
• 5.6.3 渠道的维护55-56
• 第6章 长庆油田天然气营销策略实施的保障措施56-64
• 6.1 建立和谐的关系营销56-57
• 6.1.1 和谐机制的建立56-57
• 6.1.2 建立客户服务策略57
• 6.2 加强营销队伍的建设57-60
• 6.2.1 营销人员的培训57-59
• 6.2.2 营销人员的激励机制59-60
• 6.3 走可持续营销之路60-64
• 6.3.1 合理开发有限资源实现可持续发展60
• 6.3.2 实施低成本策略，增强市场竞争力60-61
• 6.3.3 完善售后服务61
• 6.3.4 树立企业形象，实施绿色营销61-64
• 结论64-65
• 参考文献65-68
• 攻读硕士学位期间取得的学术成果68-69
• 致谢69

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