中国石油管道公司涩宁兰天然气市场营销策略研究

【摘要】：随着国家能源战略结构的调整和对节能减排的关注,天然气作为优质化工原料和高效清洁能源,在人们日常生产生活中起到越来越重要的作用。涩宁兰天然气市场,从2001年供气之初的供大于求,到当今随着天然气市场使用规模的扩大,转变为供不应求的态势。将来,面对中国城市化水平的不断提高、中亚天然气的输入和国家对垄断企业管制制度的改革,企业的市场环境将面临变化。加强市场营销的工作,既是企业经营战略的具体实施,也是提高企业竞争力重要基础工作。因此研究涩宁兰天然气市场的营销策略,有利于提高公司对天然气市场的控制力和应变能力能力,最终引导天然气市场的可持续发展。 本文以中石油管道涩宁兰天然气销售分公司为研究对象,运用消费者行为分析、绿色营销、营销组合和社会责任等理论,分析了世界天然气行业发展趋势及国内天然气市场的状况,研究了涩宁兰内、外部环境和天然气市场的状况。论文重点研究了涩宁兰市场营销策略及实施,指出当前形势下,涩宁兰应在稳定原有市场的基础上,新增市场由涩宁兰选择、控制,直接面对天然气最终用户,推行末站销售,以产定销；初期天然气定价采取政府结构中准价,并通过一定期间的过渡期,鼓励竞争,同时注意差别化定价,实现规模销售；实现天然气产品的多元化销售；利用“照付不议”实现计划营销,改善气款回收局面,促进涩宁兰天然气市场的可持续发展。 【关键词】：涩宁兰天然气 营销策略 研究
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.22
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 一、绪论6-10
• (一) 研究背景与意义6-7
• (二) 天然气商品营销的特殊性7
• (三) 研究方法和研究内容7-10
• 二、天然气营销的相关理论综述10-15
• (一) 营销理论10-13
• (二) 社会责任理论13-15
• 三、涩宁兰管道天然气营销环境分析15-25
• (一) 宏观环境PEST模型分析15-17
• (二) 天然气行业的竞争状况分析17-23
• (三) 涩宁兰管道天然气市场SWOT分析23-25
• 四、涩宁兰管道天然气市场营销的现状与问题25-35
• (一) 涩宁兰管道天然气市场现状25-32
• (二) 涩宁兰管道天然气营销存在的问题32-35
• 五、涩宁兰管道天然气市场营销策略的选择35-49
• (一) 目标市场的确定36
• (二) 定价策略36-41
• (三) 产品策略41-44
• (四) 促销策略44
• (五) 渠道策略44-49
• 六、涩宁兰管道天然气营销策略的实施49-56
• (一) 走可持续营销之路49-50
• (二) 丰富产品结构50-51
• (三) 完善客户服务体系51-53
• (四) 营销风险控制53-56
• 七、结论56-59
• 参考文献59-61
• 致谢61

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