河南HT公司天然气民用产品海外市场进入模式研究

【摘要】：我国工业基础件长期依赖进口产品,河南HT公司的CNG加气机用防爆电磁阀及管路附件、LNG发动机用稳压阀作为工业基础件的细分产品,在细分市场中成功的替代了进口产品。以进口产品相同的质量,国产阀门的价格在国内市场与进口产品共同分享了国内全部市场份额。 在国内市场基本饱和的情况下,为进一步发展民用产品市场,河南HT公司决定开拓海外市场。河南HT公司作为中央所属大型军工企业的下属子公司,天然气民用产品在公司整体经营规模中占比较小,在资源占有较少,海外经验缺乏的情况下,要进入海外市场,首先要回答如何进入的问题,即要解决海外市场进入模式的问题。通过研究适合公司的海外市场进入模式为国际业务的开展提供理论指导和支撑。 本文在分析天然气汽车和天然气加气站全球市场情况的基础上,讨论了对于河南HT公司全球潜在的目标市场,结合公司自身情况,梳理了目标市场选择的条件及选定标准；依据公司自身对海外市场的需求情况,选定了目标市场；进而对不同的海外市场进入模式的优缺点进行了讨论；结合河南HT公司的国际化过程分析给出了细分市场环境下海外市场进入模式的选择建议。 文章第一部分对研究的背景进行陈述,阐述本文研究的问题和研究的意义：第二章对河南HT公司目前国际化经营的情况、企业所处的发展阶段进行介绍和分析,剖析河南HT公司现阶段在产品、技术、市场、其他资源方面的情况,明确企业国际化经营的发展阶段；第三章对当前国际天然气主要产地和海外应用区域进行分析,分析得出潜在的海外市场,确定明确的海外目标市场,并根据海外市场进入模式的相关理论,分析不同进入模式的优缺点,论述这些不同的影响因素对河南HT公司进入海外市场模式的选择有怎样不同的影响,提出河南HT公司的海外市场进入模式；第四章针对河南HT公司海外市场进入模式的实施及问题进行讨论；第五章为结论与展望,总结研究结果,得出结论并指出不足与未来研究方向。 【关键词】：国际市场 进入模式 央企子公司
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.22
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-13
• 第一节 选题背景与研究意义9-10
• 第二节 研究目的与内容10-11
• 第三节 基本思路与方法11-13
• 第二章 河南HT公司的经营现状13-19
• 第一节 河南HT公司背景概述13-14
• 第二节 河南HT公司天然气民用产品现有市场情况14-19
• 一 河南HT公司天然气民用产品情况14-15
• 二 河南HT公司民用产品现有市场情况15-17
• 三 河南HT公司民用产品国际化经营的发展阶段17-19
• 第三章 河南HT公司海外市场的进入模式19-44
• 第一节 河南HT公司民用产品的海外市场确定19-34
• 一 世界主要天然气产地和车用燃气消费地区19-26
• 二 世界各国天然气汽车和加气机的存量市场26-28
• 三 世界各国天然气汽车和加气机的增量市场28-31
• 四 河南HT公司的潜在海外市场31-32
• 五 河南HT公司海外目标市场确定32-34
• 第二节 河南HT公司海外市场进入的SWOT分析34-36
• 一 河南HT公司海外市场进入的机会34
• 二 河南HT公司进入海外市场面临的威胁34-35
• 三 河南HT公司进入海外市场的优势35
• 四 河南HT公司进入海外市场的劣势35-36
• 第三节 河南HT公司进入海外目标市场的影响因素分析36-40
• 一 目标国因素分析36-38
• 二 产品因素分析38
• 三 产业因素分析38-40
• 第四节 河南HT公司海外市场进入模式40-44
• 第四章 河南HT公司海外市场进入模式的实施与建议44-51
• 第一节 河南HT公司海外市场进入模式的实施44-46
• 一 以非股权模式迅速进入目标海外市场44
• 二 以股权模式深入目标海外市场44-45
• 三 以股权和非股权模式的混合模式管理和深耕目标海外市场45-46
• 第二节 河南HT公司海外市场进入模式实施存在的问题46-49
• 一 价格核算体系不适应民用产品的市场竞争需要46-47
• 二 管理体制不适应民用产品的市场变化速度47
• 三 国际化经营部门人员不足47
• 四 国际化经营推广经费投入不足47-48
• 五 集团国际化经营平台资源利用不足48
• 六 民用新产品开发进展缓慢,不适应民用市场的快速变化48
• 七 产品体系不完善,缺乏进入国际市场必要的国际认证48-49
• 第三节 对于河南HT公司海外市场进入模式选择的建议49-51
• 一 重视外部信息的获取49
• 二 开展管理机制创新,使其适合民品市场的发展规律49
• 三 认清发展现状,做好基础工作49-50
• 四 重视竞争对手,保持领先优势50
• 五 培养国际化经营人才50
• 六 强化风险管理50-51
• 第五章 结论与展望51-53
• 第一节 结论51
• 第二节 不足与展望51-53
• 参考文献53-55
• 致谢55

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