西气东输管道公司天然气营销战略与策略研究

【摘要】：能源是人类社会活动和经济发展的基本条件之一,作为能源的天然气历来被世界各国所关注。天然气作为一种优质资源,发挥着越来越重要的作用。21世纪以来,我国天然气开发利用获得了长足发展,其市场进入了高速发展期。而在这快速发展期间,天然气企业将如何进行定位,充分发挥自己的优势,创建符合市场发展的营销策略,提升企业核心竞争力。因此,研究西气东输管道公司的营销战略与策略,与市场发展需求相结合,并完善其营销战略与策略,将有利于企业及天然气市场的可持续发展。本文以西气东输管道公司天然气营销战略与策略为研究目标,应用消费者行为分析、可持续发展、产品策略、定价策略、渠道策略等市场营销理论,结合世界天然气行业发展趋势及国内天然气市场的状况,深入了解西气东输天然气市场的状况。通过内、外部环境分析,指出西气东输天然气市场科学、健康发展的重要性,探索遏制天然气市场恶性扩张的策略,从西气东输天然气市场容量着眼,按照供求关系和市场规律,根据现有资源和环境条件,对天然气市场营销策略进行研究,改进西气东输天然气市场营销中的问题,促进西气东输天然气市场的可持续发展。本文结构总共分为六个章节,前两个章节主要是对目前的天然气背景、研究意义以及相关营销理论的介绍。第三个章节是针对西气东输目前的市场营销现状与问题进行研究分析。后面三个章节则是通过天然气外部环境的分析以及运用相关营销理论针对西气东输天然气市场的营销战略与策略给出建议与实施计划,完善其原有营销策略的不足与缺陷并得出结论。其结论主要内容为：在天然气市场高速发展的历史机遇下,公司应着力建立起完善的天然气营销管理体制,完善天然气定价机制并实施天然气产品的多元化营销策略,重点发展有利于快速回收投资的销售客户,并采取措施实施可持续发展战略。 【关键词】：西气东输天然气 营销战略与策略 研究
【学位授予单位】：南京大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.22;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 绪论8-11
• 第一节 研究背景8
• 第二节 研究意义8-9
• 第三节 研究方法和主要内容9-11
• 第二章 理论综述11-19
• 第一节 营销理论概述11-12
• 第二节 基本营销理论12-17
• 第三节 社会责任理论17-19
• 第三章 西气东输管道公司天然气市场营销的现状与问题19-30
• 第一节 西气东输管道公司简介19-20
• 第二节 西气东输管道公司天然气营销的现状20-25
• 第三节 西气东输管道公司天然气营销存在的主要问题25-30
• 第四章 西气东输管道天然气营销外部环境分析30-42
• 第一节 宏观环境PEST模型分析30-32
• 第二节 天然气行业的竞争战略分析32-36
• 第三节 西气东输天然气潜在用户分析36-40
• 第四节 天然气工业品分析40-42
• 第五章 西气东输管道公司营销战略与策略的建议与实施42-56
• 第一节 目标市场的确定42-44
• 第二节 定价策略44-45
• 第三节 产品策略45-47
• 第四节 促销策略47-48
• 第五节 渠道策略48-50
• 第六节 组织策略50-53
• 第七节 可持续发展策略53-56
• 第六章 结论56-58
• 第一节 结论56-58
• 参考文献58-60
• 后记60-61

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