天然气销售管理环节的几个问题

【摘要】：在天然气销售管理方面,应坚持"三分离"原则,即资源开发与销售分离,资源区域管辖与销售分离,管道运输与销售分离。天然气价格目前由出厂价+管输费两部分组成,企业可作相对调整的只是管输费(或以后的)部分。可按现货价、合同价和期货价3种形式来确定相对可变的那部分价格。在销售激励机制方面,要一并考虑"量"和"价"的问题,要尽量以管线走向和管网布局为"单元"进行管理。从销量超额激励、效益超额激励和费用成本激励3方面着手,实行权、责、利量化考核,薪酬挂钩。 【作者单位】： 中国石油天然气股份有限公司天然气与管道分公司销售处
【关键词】： 天然气 市场管理 价格 激励机制
【分类号】：F426.22
【正文快照】： 业内专家指出,21世纪将是天然气世纪。的确,我国近年天然气的勘探、开发成果卓著,天然气输送与管道建设也在飞速发展。 有资料显示,天然气占我国能源消费结构的比例与世界平均水平相比约1/10;我国天然气的探明率约为天然气资源拥有量的1/12。2005年我国对天然气的需求量为(60

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