卡塔尔液化天然气销售策略研究

【摘要】：卡塔尔是世界最大的LNG出口国,具有影响全球两大LNG贸易区域的地理优势。通过灵活的包销合同、区域定价、饥饿营销等策略,卡塔尔实现了LNG销售利润最大化。随着国际LNG市场格局的变化,卡塔尔原先坚持的区域定价、控制产能等销售策略将面临越来越大的挑战。为适应新的市场形势,未来卡塔尔的天然气销售策略或将进行调整,包括提升LNG产量,在LNG价格上进行有限让步,抓紧落实新兴市场需求,寻找海外资源。 【作者单位】： 中海石油气电集团有限责任公司;
【关键词】： 卡塔尔 LNG 出口量 销售策略 挑战
【分类号】：F416.22;F274
【正文快照】： 2006年,卡塔尔液化天然气(LNG)出口量约为2476万吨,超过印度尼西亚,成为世界最大的LNG出口国。从2011年开始,卡塔尔LNG产量基本达到全部14条生产线7700万吨/年的设计产能。卡塔尔不仅拥有世界第一的LNG生产能力,还有位于大西洋和太平洋两大LNG贸易区域之间的地理优势①。卡塔

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