天然气销售柔性结算体系构建及应用建议

【摘要】：天然气市场变革必然引起销售结算方式的改变,为了适应市场发展变化要求,对天然气销售柔性结算方式进行了研究。在调研分析的基础上,基于柔性营销理念提出了柔性结算的概念、诠释了其内涵、特征,构建了天然气销售结算体系框架,并提出了应用建议。研究认为天然气销售柔性结算的核心理念应以多元化的结算方式尽可能地满足供需双方的利益诉求,实现双赢,核心问题是构建结算方式技术决策机制,即建立结算方式与其主控影响因素之间的关联模式。 【作者单位】： 中国石油西南油气田公司资金结算中心;中国石油西南油气田公司天然气经济研究所;中国石油西南油气田公司输气管理处;中国石油西南油气田公司总经理办公室;中国石油西南油气田公司川中油气矿;
【关键词】： 天然气销售 柔性结算 体系构建
【分类号】：F426.22
【正文快照】： 0引言目前,多种迹象表明我国天然气市场即将迎来开放的市场化环境。在市场化条件下,天然气供气企业必须采取各种策略提高天然气销售量。柔性营销是一种适应时代要求的理念和策略,它要求企业实时灵活地对营销活动作出相应调整,以适应外部环境的变化满足客户的个性化需求[1-4]。

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