A天然气公司大客户营销策略研究

【摘要】：A天然气公司是一家山西天然气公司,目前以城市天然气经营为主业,配套建设城中村气化改造、天然气冷凝锅炉供热、CNG加气站建设等多元化产业。在大客户营销方面,目前A天然气存在缺乏大客户营销理念、大客户营销服务体系不完善、营销策略单一且缺乏有效性等问题。在上述理论与实际相结合的基础上,论文提出了A天然气公司大客户营销的策略设计,包括价格、渠道、促销、服务四个方面,具有一定的可行性和针对性,必将对公司大客户营销产生重要影响。 【作者单位】：上海理工大学管理学院
【关键词】：大客户营销 营销策略 天然气公司
【分类号】：F274;F426.22
【正文快照】： 一、A天然气公司大客户营销现状A天然气公司成立于2006年,是山西国际电力集团有限公司控股的国有城市燃气企业。2008年获得太原市人民政府授予的管道天然气特许经营权。从业务构成看,公司目前的业务以城市天然气经营为主业,同时开展了城中村气化改造、天然气冷凝锅炉供热、CNG

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