DY光伏公司外贸营销策略研究

【摘要】：光伏产业是战略性新兴产业。发展光伏产业对调整能源结构、推进能源生产和消费方式变革、促进生态文明建设具有重要意义。目前中国已成为世界上最大的光伏产品生产基地，但原材料、技术和市场“三头”在外，使得国内光伏市场在接踵而至的“欧债危机”与美国，欧盟“双反”的形式下迅速陷入低迷状态，大部分企业都面临亏损，纷纷被合并或者关闭，整个行业面临重新洗牌的严峻形式。DY光伏公司也未能幸免，2011年开始出口额大幅下降，企业受到前所未有的重创。本文就是在这个背景下讨论DY光伏公司的营销战略。 本文引入4Ps，4Cs以及战略营销理论，通过市场调查，首先，对DY光伏公司外贸营销现状进行分析，找出公司面临的问题，并分析了公司股权转移前后总体的运营情况。文章详细介绍了DY光伏公司的股权结构，人员构成以及最近3年的出口情况。然后对公司外部，内部营销环境以及行业环境进行分析。揭示出光伏公司受世界政治经济环境以及各国政策影响巨大的现实。运用SWOT战略分析模型列出了公司的优势，劣势，机会，威胁，从而得出了DY光伏公司的外贸营销策略。本文采用了STP营销策略，进行市场细分，目标市场，市场定位策略，以及营销策略组合：价格策略，产品策略，渠道策略以及促销策略。在DY光伏公司今后的总的营销策略方针，针对不同市场的不同特点，提出实施差异化的市场营销策略。文章最后列出了DY光伏公司营销策略实施的保障措施以及需要注意的几个问题：不断技术创新，降低成本，规避产能过剩引起的价格战，以及积极应对来自美国和欧盟的双反调查。同时，也提出了积极寻找开发新市场的方案。 【关键词】：双反调查 产能过剩 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：中国石油大学（华东）
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F426.61;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 前言9-14
• 1.1 选题的背景和意义9-12
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.1.3 国内外研究现状11-12
• 1.2 思路方法与基本框架12-14
• 1.2.1 思路方法12
• 1.2.2 基本框架12-14
• 第二章 营销相关理论概述14-17
• 2.1 营销组合策略理论14-16
• 2.1.1 4Ps 理论14-15
• 2.1.2 4Cs 理论15
• 2.1.3 3Rs 理论15-16
• 2.2 外贸整合营销理论16-17
• 第三章 DY 光伏公司外贸营销现状17-22
• 3.1 DY 光伏公司简介17-19
• 3.1.1 公司股份构成17
• 3.1.2 公司人员构成17-18
• 3.1.3 公司产能情况18
• 3.1.4 公司市场情况18-19
• 3.2 DY 光伏公司外贸营销状况19-22
• 第四章 DY 光伏公司营销环境分析22-30
• 4.1 DY 光伏公司外部环境分析22-23
• 4.1.1 政治经济环境分析22
• 4.1.2 政策环境22-23
• 4.1.3 需求环境23
• 4.2 DY 光伏公司行业环境分析23-26
• 4.2.1 主要竞争者23-24
• 4.2.2 光伏产品出口概况24-26
• 4.3 DY 光伏公司内部营销环境分析26-27
• 4.3.1 营销组织架构26
• 4.3.2 目前公司营销策略26-27
• 4.4 DY 光伏公司的 SWOT 分析27-30
• 4.4.1 DY 光伏公司的优势分析27
• 4.4.2 DY 光伏公司的劣势分析27
• 4.4.3 DY 光伏公司的机会分析27-28
• 4.4.4 DY 光伏公司的威胁分析28
• 4.4.5 SWOT 矩阵28-30
• 第五章 DY 光伏公司营销策略30-37
• 5.1 STP 营销策略30-33
• 5.1.1 光伏市场细分30-33
• 5.1.1.1 欧元市场30-31
• 5.1.1.2 美元市场31-32
• 5.1.1.3 人民币市场32-33
• 5.1.1.4 其它市场33
• 5.1.2 目标市场33
• 5.1.3 市场定位33
• 5.2 营销策略组合33-37
• 5.2.1 价格策略34
• 5.2.2 产品策略34-35
• 5.2.3 渠道策略35
• 5.2.4 促销策略35-37
• 第六章 DY 光伏公司营销策略实施的保障措施及注意的问题37-42
• 6.1 营销策略实施的保障措施37-40
• 6.1.1 坚持品牌战略37
• 6.1.2 坚持质量至上的市场服务战略37
• 6.1.3 坚持加强成本管控，降低运作成本37-38
• 6.1.4 价格竞争转化为技术竞争38-39
• 6.1.5 重视人才的培养39
• 6.1.6 积极取得各种产品认证和体系认证39-40
• 6.1.7 坚持诚信经营40
• 6.2 DY 光伏公司需要注意的几个问题40-42
• 6.2.1 技术创新降低成本规避价格战40-41
• 6.2.2 积极应对双反调查寻找出路41-42
• 第七章 结论42-43
• 参考文献43-45
• 致谢45

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