春江水暖鸭先知——访共青羽绒厂

【摘要】：正 在我国那些追逐时髦装束的年轻人中,几乎没有不知道鸭鸭牌羽绒服的。然而,熟悉“鸭鸭”故乡——共青羽绒厂和她的经营之道的人,就不那么多了。最近,我们对该厂进行了访问,听取了工厂领导对经营管理经验的介绍,大有先睹为快之感。共青羽绒厂是在1971年当时的共青板鸭厂厂长蒋仲平带着板鸭参加广交会,看到别的厂家用羽绒为原料制作的背心受到外商欢迎而深受启发后办起来的。最初只能年产背心几千件,现在已成为一个能生产羽绒服装、羽绒睡袋、羽绒被褥和羽绒枕头、羽绒手套等综合性的羽绒加工企业。鸭鸭牌羽绒服装曾获部、省优质产品称号,年生产能力达500万件,为全国产量的三分之一。1986年产值突破亿元大关,1987年又递增近50％,实现产值18,200万元,利税2,100万元。1988年的奋斗目标是4亿元产值,4千万元利税,即在1987年的基础上再翻一番。 【关键词】： 羽绒服装 消费者 公共关系 奋斗目标 经营之道 春江 管理经验 工厂 水暖 年生产能力
【正文快照】： 不进则退。竞争的结果是优胜劣汰,成之者王,败之者灭。在竞争中厂长们面临一个共同的问题,就是你的产品能否打开市场获得销路,并迅速转移到消费者手中。因此,可以说竞争的本质是争取用户,赢得用户。目前,有些厂家把商业部门视为销售对象,产品一到商业部门手中就万事大吉,对反

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