江苏淮阴辉煌太阳能有限公司营销战略设计

【摘要】：辉煌太阳能公司是一家专业生产太阳能热水器的股份制企业，公司成立以来，在产品研发、分销渠道、售后服务以及企业形象建设等方面取得过良好的业绩，特别是其产品研发能力在行业中处于领先地位。但是2000年以来由于公司营销战略定位不够准确，战略实施不够规范，内部管理比较混乱，公司的优势未能得到充分发挥，在热水器行业竞争激烈的市场环境中公司逐渐陷入困境。 本文首先分析了辉煌公司的外部营销环境和内部营销条件，指出了公司利用优势、改善劣势、把握机会、避开威胁的战略方向；其次对公司的营销战略进行了科学定位并确定了公司的中长期和近期战略发展目标；最后制定了公司差异化营销战略和科技创新战略的实施方案并对战略实施的支撑体系进行了阐述。 【关键词】：营销战略 差异化 太阳能热水器 辉煌公司
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2004
【分类号】：F279.26
【目录】：

• 1 绪论7-10
• 1.1 辉煌公司的发展概况及营销战略存在的问题7-8
• 1.2 企业营销战略再造对辉煌公司二次崛起的意义8-10
• 2 辉煌公司外部营销环境分析10-19
• 2.1 影响太阳能热水器市场的宏观环境因素分析10-12
• 2.1.1 国家鼓励开发利用太阳能资源10
• 2.1.2 国民经济持续增长，热水器市场容量巨大10-11
• 2.1.3 消费者注重生活品质提升11
• 2.1.4 新技术在热水器行业中应用不足11-12
• 2.1.5 国土幅员辽阔、日照资源充沛12
• 2.2 影响太阳能热水器市场的中微观环境因素分析12-19
• 2.2.1 行业竞争状况12-15
• 2.2.2 替代品的威胁分析15-16
• 2.2.3 消费者购买行为分析16-17
• 2.2.4 分销渠道分析17-18
• 2.2.5 售后服务情况分析18-19
• 3 辉煌公司内部营销状况分析19-25
• 3.1 产品项目丰富、技术储备充分19-21
• 3.1.1 产品特点及产品结构状况19-20
• 3.1.2 新产品开发状况20
• 3.1.3 产品技术状况20-21
• 3.2 营销网络分布广泛，CDD模式别拘一格21-22
• 3.3 广告促销实践经验比较丰富、效果良好22-23
• 3.4 售后服务管理体系相对完善23
• 3.5 经营管理特别是在营销战略上存在的问题23-25
• 3.5.1 经营管理方面的主要问题23-24
• 3.5.2 营销战略上的主要问题24-25
• 4 辉煌公司SWOT及其结构匹配分析25-28
• 4.1 SWOT分析25-26
• 4.2 辉煌公司SWOT结构匹配分析26-28
• 5 辉煌公司营销战略的构建与实施28-40
• 5.1 营销战略理论概述28-31
• 5.2 辉煌公司营销战略的构建31-33
• 5.2.1 辉煌公司营销战略定位31-32
• 5.2.2 辉煌公司营销战略目标32-33
• 5.3 辉煌公司营销战略实施33-40
• 5.3.1 辉煌公司营销战略之一:差异化战略33-37
• 5.3.2 辉煌公司营销战略之二:技术创新及新产品开发战略37-40
• 6 辉煌公司营销战略实施的支撑体系40-47
• 6.1 建立与战略相适应的企业文化40-41
• 6.1.1 企业文化概述40-41
• 6.1.2 辉煌公司企业文化建设41
• 6.2 完善法人治理结构41-44
• 6.2.1 完善法人治理结构的重要性和必要性42-43
• 6.2.2 辉煌公司实施法人治理结构的总体原则43
• 6.2.3 辉煌公司法人治理结构模式43-44
• 6.3 构建有利于公司发展的战略人力资源管理体系44-47
• 6.3.1 辉煌公司的人力资源管理问题分析45
• 6.3.2 战略人力资源管理体系的构建45-47
• 结论47-48
• 致谢48-49
• 参考文献49-51
• 附录51-56

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