新型太阳能热水系统的市场推广研究

【摘要】： 近年来,太阳能热利用技术的研究、开发和产业化过程已经受到世界各国的普遍关注。太阳能与建筑相结合是当前太阳能行业的一个热门课题,太阳能工程市场已开始展露蓬勃生机。根据近几年国内太阳能行业的调查数据显示,消费者对太阳能产品的认知度逐步提升,太阳能集热工程的需求也随之迅速增加。 如今,太阳能工程销售渠道已经成为太阳能销售的另一主要渠道。面对潜力如此巨大的市场,一些小规模太阳能厂家也相继进入工程市场,但这些太阳能生产厂家无法形成规模生产,不能形成太阳热水工程的设计、生产、销售及售后服务等完善的体系,尤其在产品设计安装方面存在很多缺陷,为工程的后期应用带来隐患。山东小鸭集团有限责任公司,有着30年的品牌优势,是“中国驰名商标”。科研基础条件较好,具有很好的太阳能热利用方面的科研基础条件,在同行业中处于技术领先地位;营销网络相对稳定,公司经过几十年的努力,在全国建立了经销商专卖网络和安装售后服务大军,建立了良好的太阳热水工程的销售基础。 本文着重对太阳热水工程市场前景进行了深入的研究与预测,从太阳热水系统的市场研究出发,研制了一种新型太阳能热水系统,增加了健康磁化、电加热、自动上水以及恒温循环等功能,实现全智能化,能在无人值守的情况下自动运行,弥补了当前热水系统的设计缺陷。确定了公司的营销战略的选择与实施,通过分析公司的科研开发、经营状况、人员素质、企业文化、销售网络、品牌管理、产品组合等方面,结合斯沃特分析,阐述了公司自身的优势、劣势、机会与威胁,采取了技术领先的差异化战略和目标聚焦战略相结合的竞争战略。 最后,本文通过采用工程实例和计算分析的方法对太阳能热水系统进行效益分析及投资运行性能分析,突出了我公司研究的新型太阳热水系统的节能、环保、经济等优越性能。 【关键词】：太阳能热水系统 竞争战略 斯沃特分析 节能效益
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F272;F426.6
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 引言8-14
• 1.1 国内外太阳能资源应用现状8-10
• 1.1.1 国外太阳能资源应用现状8-9
• 1.1.2 国内太阳能资源应用现状9-10
• 1.2 我国太阳能建筑市场现状10-12
• 1.3 太阳能热利用的广阔前景12
• 1.4 本文研究的主要内容与研究意义12-14
• 第二章 太阳能热水系统特点14-20
• 2.1 太阳能热水系统工程简介14-16
• 2.1.1 太阳能热水系统工作原理14-15
• 2.1.2 太阳能热水系统结构15-16
• 2.2 太阳能热水系统特点16-17
• 2.3 小鸭公司研制的新型太阳能热水系统17-20
• 第三章 太阳能热水工程市场研究与预测20-26
• 3.1 太阳能热水工程的市场研究20-23
• 3.1.1 太阳能热水工程现状20-21
• 3.1.2 太阳能热水器行业经济环境分析21-22
• 3.1.3 太阳能热水器行业宏观政策分析22
• 3.1.4 太阳能与建筑结合是太阳能热水系统的发展趋势22-23
• 3.2 太阳能市场发展预测23-26
• 3.2.1 太阳能经济时代即将来临23
• 3.2.2 太阳能热水器消费人群消费行为预测23-24
• 3.2.3 太阳能热水器市场需求预测24-26
• 第四章 小鸭公司SWOT 分析及竞争战略选择26-32
• 4.1 SWOT 分析法26-27
• 4.2 小鸭公司SWOT 分析27-29
• 4.3 小鸭公司SWOT 矩阵29-30
• 4.4 小鸭公司的竞争战略选择30-32
• 4.4.1 小鸭公司的差异化战略30-31
• 4.4.2 小鸭公司集中化战略31-32
• 第五章 山东小鸭集团新型太阳能热水系统的目标市场选择及营销策略设计32-44
• 5.1 目标市场的选择32-33
• 5.2 营销组合策略33-36
• 5.2.1 营销组合的策略-产品策略34
• 5.2.2 营销组合的策略-价格策略34-35
• 5.2.3 营销组合的策略-分销渠道策略35
• 5.2.4 营销组合的策略-促销策略35-36
• 5.2.5 小鸭公司的营销组合策略36
• 5.3 小鸭公司的营销战略实施与控制36-44
• 5.3.1 小鸭公司差异化战略的实施方案36-40
• 5.3.2 小鸭公司聚焦战略的实施方案40-41
• 5.3.3 小鸭公司技术创新及新产品开发战略实施方案41-42
• 5.3.4 小鸭公司市场营销控制42-44
• 第六章 太阳能热水系统在实际工程项目中的效益分析44-51
• 6.1 太阳能热水系统工程项目实例介绍44-45
• 6.2 太阳能热水系统节能效益分析45-46
• 6.3 太阳能热水系统投资运行经济性能分析46-48
• 6.4 太阳能热水工程的良好性能和优点48-49
• 6.4.1 性能优势48-49
• 6.4.2 太阳能热水系统的优势49
• 6.5 我国太阳能建筑的投资社会效益分析与评价49-51
• 结束语51-52
• 参考文献52-54
• 攻读学位期间发表论文及参加科研情况54-55
• 致谢55

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