我国太阳能热水器中小企业竞争战略研究

【摘要】： 未来20年中国将面临十分严峻的能源问题。随着我国一次能源的短缺和一次能源带来的环境污染问题,开发洁净的太阳能等可再生能源的技术越来越受到人们的重视。目前我国太阳能热水器企业总数己达到四五千家,成为世界上最大的太阳能热水器生产和销售国,其生产能力和应用规模都处于世界首位。但是尽管我国的太阳能热水器产业取得了很大的发展,市场空前繁荣,但是由于这些企业中绝大多数是中小企业,数量众多,实力弱小,竞争能力差。这些企业自身普遍存在着营销、技术、管理、资金等问题,严重制约着这些企业的发展。在行业整合的背景下如何制定并实施合适的竞争战略成为中小企业的课题。只有整个中小企业群体健康发展,才能促进整个行业“从大到强”的转变。 鉴于以上问题,本文以我国太阳能热水器中小企业为研究对象,采用文献法、比较研究、调查研究以及案例法等研究方法,主要使用SWOT分析、五种竞争力量模型等研究工具进行研究,从历史沿革、行业现状、主要竞争对手情况、市场容量、政策法规以及标准认证体系角度,详细分析了太阳能热水器中小企业面临的外部环境;从中小企业基本状况、销售网络、产品开发、品牌运做详细分析了太阳能热水器中小企业面临的内部环境。通过五力模型,分析了太阳能热水器中小企业相互竞争的程度、购买者讨价还价的能力、替代品威胁、供应商讨价还价的能力以及潜在进入者的威胁。通过SWOT理论分析了我国太阳能中小企业面临的优势、劣势、机会和威胁,从而得出SWOT矩阵。在上述环境分析、SWOT分析和五力模型分析的基础上,综合各方面因素做出适合我国太阳能中小企业的竞争战略选择:基于差异化的成本领先战略。在战略选择的基础上根据企业自身优势从最重要的营销战略、资本战略、品牌战略以及国际化战略进行实施,最后从人才、文化、管理、政策等方面对竞争战略提供必要保障,从而使竞争战略顺利实施。该文对于广大的太阳能热水器中小企业经营者具有一定的借鉴意义和参考价值,希望对于促进我国的太阳能热水器行业快速健康成长有所裨益。 【关键词】：太阳能热水器 SWOT分析 五力模型 竞争战略 中小企业
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F272;F426.8
【目录】：

• 摘要8-9
• ABSTRACT9-10
• 第1章 绪论10-21
• 1.1 研究背景与意义10-12
• 1.2 文献综述12-17
• 1.2.1 国内研究综述12-14
• 1.2.2 国外研究综述14-17
• 1.3 研究思路和方法17-19
• 1.4 研究内容与框架19
• 1.5 创新与不足19-21
• 第2章 太阳能热水器中小企业竞争战略理论基础21-32
• 2.1 竞争优势理论21-25
• 2.1.1 生产要素22
• 2.1.2 国内需求市场22-23
• 2.1.3 相关和支持产业23-24
• 2.1.4 企业战略、结构和同业竞争24-25
• 2.2 SWOT理论25-27
• 2.3 五力模型理论27-29
• 2.3.1 潜在的行业新进入者28
• 2.3.2 替代品的威胁28
• 2.3.3 买方讨价还价的能力28
• 2.3.4 供应商讨价还价的能力28
• 2.3.5 现有竞争者之间的竞争28-29
• 2.4 竞争战略理论29-32
• 2.4.1 总成本领先战略30
• 2.4.2 差别化战略30-31
• 2.4.3 专一化战略31-32
• 第3章 我国太阳能热水器中小企业环境分析32-57
• 3.1 我国太阳能热水器中小企业外部环境分析32-45
• 3.1.1 太阳能热水器行业发展沿革32-33
• 3.1.2 国内外太阳能热水器推广现状和趋势33-37
• 3.1.3 主要竞争对手概况37-39
• 3.1.4 市场容量分析39-41
• 3.1.5 政策法规41-43
• 3.1.6 标准认证体系43-45
• 3.2 我国太阳能热水器中小企业内部环境分析45-49
• 3.2.1 中小企业基本状况45-46
• 3.2.2 销售网络46-47
• 3.2.3 产品开发47-48
• 3.2.4 品牌运做48-49
• 3.3 五力模型分析49-57
• 3.3.1 新进入者的威胁49
• 3.3.2 供应商的讨价还价能力49-52
• 3.3.3 替代产品的威胁52-53
• 3.3.4 购买者的讨价还价能力53-54
• 3.3.5 竞争者之间的竞争程度54-57
• 第4章 我国太阳能热水器中小企业竞争战略选择57-67
• 4.1 我国太阳能热水器中小企业竞争的优势57-59
• 4.1.1 成本优势57
• 4.1.2 速度优势57-58
• 4.1.3 网络优势58-59
• 4.2 我国太阳能热水器中小企业竞争的劣势59-61
• 4.3 我国太阳能热水器中小企业的机会61-63
• 4.3.1 国家政策61-62
• 4.3.2 产品转型62-63
• 4.3.3 国际化63
• 4.4 我国太阳能热水器中小企业的威胁63-64
• 4.5 我国太阳能热水器中小企业竞争战略选择64-67
• 第5章 我国太阳能热水器中小企业竞争战略实施67-84
• 5.1 营销战略67-70
• 5.1.1 产品的定位67-68
• 5.1.2 价格定位68-69
• 5.1.3 渠道定位69
• 5.1.4 促销手段69-70
• 5.2 资本战略70-75
• 5.3 品牌战略75-79
• 5.4 国际化战略79-82
• 5.5 竞争战略的保障措施82-84
• 结束语84-85
• 参考文献85-87
• 致谢87-88
• 学位论文评阅及答辩情况表88

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