A太阳能企业营销策略研究

【摘要】：在低碳生活成为全球共识的今天,我国太阳能产业得到了长足的发展。和大型太阳能企业相比,中小太阳能企业既有机会,更面临着严峻的挑战。本文结合市场营销的有关理论知识,以A太阳能企业为研究对象,对中小型太阳能企业的营销策略进行了研究。 在简要阐述了选题背景和选题意义等问题后,本文对国内外有关太阳能企业营销问题的相关研究现状进行了梳理、归纳和综述。接着,对市场营销相关理论进行了介绍。然后,以A太阳能企业为对象,对该企业市场营销所面临的宏观环境、该企业的顾客市场、该企业的竞争能力等问题进行了探究,最后从目标市场选择、产品定位、价格定位、促销策略、促销渠道等方面对该企业的营销策略问题进行了较为详细的研究,并提出了提出适合A太阳能企业的营销策略。本文对A企业的营销实践有一定的参考价值。 【关键词】：太阳能热水器 中小企业 营销策略
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 绪论10-16
• 1.1 论文选题背景、目的和研究意义10-11
• 1.1.1 论文选题背景10
• 1.1.2 选题的科学意义和应用前景10
• 1.1.3 论文主要研究内容10-11
• 1.2 文献综述11-14
• 1.3 研究思路和方法14-15
• 1.4 论文结构15-16
• 2 市场营销相关理论16-23
• 2.1 目标市场营销理论16
• 2.2 业务组合分析与决策(波士顿矩阵方法)16-17
• 2.3 五力模型17-18
• 2.3.1 波特模型的特点18
• 2.3.2 波特模型的不足18
• 2.4 产品策略18-19
• 2.5 定价策略19-20
• 2.6 促销组合策略20
• 2.7 销售渠道策略20
• 2.8 市场营销新领域20-23
• 2.8.1 关系营销20-22
• 2.8.2 数据库营销22
• 2.8.3 网络营销22
• 2.8.4 绿色营销22-23
• 3 A太阳能企业市场营销宏观环境分析23-28
• 3.1 中国太阳能产业发展现状23
• 3.1.1 中国太阳能热利用现状23
• 3.1.2 太阳能市场规模23
• 3.2 中国太阳能产业发展政策现状、问题及原因23-24
• 3.2.1 中国太阳能产业发展政策现状23-24
• 3.2.2 中国太阳能产业发展政策存在的问题24
• 3.2.3 中国太阳能产业发展政策存在问题的原因24
• 3.3 太阳能技术发展状况24-25
• 3.4 太阳能热水器新技术25-27
• 3.5 家用太阳能热水器产品的技术发展趋势27-28
• 4 A太阳能企业顾客市场分析28-35
• 4.1 太阳能企业的5W1H理论28-29
• 4.1.1 消费者市场28
• 4.1.2 消费者市场的特点28-29
• 4.2 5W1H理论在A太阳能企业的运用29-32
• 4.2.1 A太阳能企业的顾客是谁29
• 4.2.2 A太阳能企业顾客购买什么类型的太阳能产品29
• 4.2.3 A太阳能企业消费者为什么购买太阳能热水器29-30
• 4.2.4 A太阳能企业消费者在什么地方购买太阳能热水器30
• 4.2.5 A太阳能企业消费者什么时候购买太阳能热水器30
• 4.2.6 哪些人会参与A太阳能企业的购买行为30
• 4.2.7 A太阳能企业消费者怎样购买太阳能热水器30-32
• 4.3 A太阳能企业消费者购买行为类型32
• 4.4 影响A太阳能企业顾客购买行为的因素32-35
• 4.4.1 文化因素33
• 4.4.2 社会因素33
• 4.4.3 家庭因素33
• 4.4.4 角色与地位33
• 4.4.5 个人因素33-35
• 5 A太阳能企业竞争能力分析35-47
• 5.1 行业环境分析35-36
• 5.2 明确竞争对手36-39
• 5.2.1 潜在进入者37
• 5.2.2 替代品威胁37
• 5.2.3 现有竞争者之间的竞争37
• 5.2.4 供应商及购买方的讨价还价能力37-38
• 5.2.5 五种力量会导致的竞争结果38
• 5.2.6 如何控制企业的供应商和购买者38
• 5.2.7 红海和蓝海战略比较38
• 5.2.8 识别与捕捉机会38-39
• 5.2.9 发现与规避威胁39
• 5.3 深入分析竞争对手39-41
• 5.3.1 竞争者分析39
• 5.3.2 寻找标杆企业39-40
• 5.3.3 深入分析标杆企业皇明太阳能公司40-41
• 5.4 A太阳能企业营销现状分析41-42
• 5.4.1 A太阳能企业的目标市场选择41-42
• 5.4.2 A太阳能企业的产品定位42
• 5.4.3 A太阳能企业的定价策略42
• 5.4.4 A太阳能企业的促销策略42
• 5.4.5 A太阳能企业的销售渠道42
• 5.5 A太阳能企业SWOT分析42-47
• 5.5.1 A太阳能企业的竞争优势43-44
• 5.5.2 A太阳能企业的竞争劣势44
• 5.5.3 A太阳能企业的发展机会44-45
• 5.5.4 A太阳能企业面临的威胁45-47
• 6 A太阳能企业未来营销策略的思考47-55
• 6.1 A目标市场的选择47-48
• 6.2 A太阳能企业的产品定位48
• 6.3 A太阳能企业的定价策略48-49
• 6.4 A太阳能企业的促销策略49-51
• 6.4.1 人员促销50-51
• 6.4.2 广告促销51
• 6.5 销售渠道策略51-52
• 6.6 关系营销52-53
• 6.6.1 顾客市场53
• 6.6.2 内部市场53
• 6.7 服务营销53-55
• 6.7.1 建立完善的客户管理系统53-54
• 6.7.2 加强全国的经销商网络建设54
• 6.7.3 开通售后服务热线54
• 6.7.4 做好售后回访54-55
• 结束语55-56
• 致谢56-57
• 参考文献57-58

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