辽宁省水利水电工程局市场营销战略研究

【摘要】：市场营销对于任何企业来说都是生存发展的基础,但长期以来并未得到建筑企业,尤其是水电施工企业高层管理人员的足够重视,大部分人错误地把市场营销的功能简单的局限在公共关系一类的事务上。直到近年,水电施工市场激烈的竞争使得越来越多的施工企业已经不再认为市场营销是一种附带的、可有可无的东西,相反,它是保持并扩大业务的最基本的工具。 辽宁省水利水电工程局作为历史悠久的水电施工企业,虽然市场经济的大潮把曾经是“皇帝的女儿不愁嫁”的辽宁局的市场营销推上了竞争激烈的风口浪尖,但目前辽宁局仍未形成系统、科学、行之有效的市场营销战略。本文结合实际,从辽宁局近年来市场营销的实践探索与市场营销理论相结合的角度,对辽宁局的市场营销战略的制定进行了深入的探索。 全文共由七大部分组成。第一部分概括介绍本文的研究背景、目的意义及结构;第二部分简要叙述了市场营销战略理论,其中包括市场营销环境理论、营销组合理论、STP理论和SWOT分析方法,为全文的写作奠定了理论基础；第三部分详细具体的分析了辽宁局所面临的内外部环境；第四部分结合实际情况为辽宁局制定了市场营销战略；第五部分具体分析了辽宁局的市场营销组合策略；第六部分分析了辽宁局市场营销战略实施与保障措施；第七部分为结束语。 【关键词】：水电施工企业 市场营销 营销战略
【学位授予单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F274;F426.61;F426.91
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 引言9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的和意义9-10
• 1.3 基本思路与结构10-12
• 第二章 市场营销战略理论概述12-20
• 2.1 市场营销的含义12
• 2.2 市场营销环境理论12-13
• 2.2.1 外部环境分析13
• 2.2.2 内部环境分析13
• 2.3 SWOT分析方法13-14
• 2.4 STP理论14-16
• 2.4.1 市场细分14-15
• 2.4.2 目标市场选择15-16
• 2.4.3 市场定位16
• 2.5 市场营销组合及营销新理念16-20
• 第三章 辽宁局营销环境分析20-43
• 3.1 外部环境分析20-33
• 3.1.1 宏观环境分析20-23
• 3.1.2 行业环境分析23-29
• 3.1.3 市场竞争环境分析29-33
• 3.2 内部环境分析33-37
• 3.2.1 辽宁局简介33-34
• 3.2.2 辽宁局组织结构34-35
• 3.2.3 辽宁局经营现状35-37
• 3.3 辽宁局SWOT分析37-43
• 3.3.1 优势和劣势分析37-39
• 3.3.2 机会和威胁分析39-41
• 3.3.3 SWOT矩阵分析41-43
• 第四章 辽宁局市场营销战略的制定43-48
• 4.1 营销目标43
• 4.2 市场细分43-45
• 4.2.1 地域细分43-45
• 4.2.2 建筑产品或工程建设服务的形式细分45
• 4.3 目标市场选择45-46
• 4.4 市场定位46-48
• 第五章 辽宁局市场营销组合策略的制定48-61
• 5.1 产品策略48-51
• 5.1.1 辽宁局的核心产品48-49
• 5.1.2 产品寿命周期49-50
• 5.1.3 产品线50
• 5.1.4 技术创新与新产品开发50-51
• 5.1.5 新领域内的新产品51
• 5.2 价格策略51-55
• 5.2.1 投标策略51-52
• 5.2.2 定价策略52-55
• 5.3 地点和销售渠道策略55-58
• 5.3.1 地点56
• 5.3.2 营销渠道56-58
• 5.4 促销策略58-61
• 第六章 辽宁局市场营销战略的实施与保障61-64
• 6.1 转变落后的营销观念61
• 6.2 强化员工的管理、培训、激励和考核61-62
• 6.3 协调关系保障战略实施62-64
• 第七章 结束语64-65
• 参考文献65-67
• 致谢67

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