秦皇岛中荣太阳能有限公司秦皇岛地区营销策略研究

【摘要】：营销管理是企业实现价值的核心。在行业竞争已达到白热化的情况下，营销方面的竞争优势是企业最直接也是最有效的竞争。本文以中荣太阳能有限公司营销策略的制定为研究对象，采用文献阅读与实际调查相结合、定性分析与逻辑推理相结合、理论研究与实践研究相结合的研究方法，系统地研究、论述了中荣公司的营销策略，希望为国内太阳能热水器企业正确评估自身及对手的营销竞争力提供一些理论借鉴和实践参考。 首先，以中荣公司当前总体营销状况为背景，从企业宏观和微观环境分析入手，对中荣公司进行了营销外部环境分析；通过同行业竞争分析和SWOT分析，分析了中荣公司存在的优势和劣势，总结了存在的问题，为中荣公司营销策略的制定奠定了基础。 其次，针对现存问题，在STP理论与4P营销理论的指导下，根据中荣公司自身的情况和细分市场的特点选择了公司的目标市场。并制定出适合中荣公司的营销组合策略，来提高企业的营销管理能力。 最后，本文从营销理念和内部管理两方面提出了具体的措施，即树立整体营销、绿色营销、关系营销的先进理念，用现代的经营哲学指导营销工作。通过在组织形式、人员培训、考核激励机制和企业文化方面加强管理，保障营销策略顺利有效实施。 【关键词】：太阳能热水器 SWOT分析 STP理论 4P营销组合策略
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.2
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-18
• 1.1 研究背景和意义11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意义12
• 1.2 国内外研究现状12-15
• 1.2.1 国外发展现状12-14
• 1.2.1.1 国外营销理论发展现状12-13
• 1.2.1.2 国外太阳能行业发展现状13-14
• 1.2.2 国内发展现状14-15
• 1.2.2.1 国内市场营销理论发展现状14
• 1.2.2.2 国内太阳能行业发展现状14-15
• 1.3 本文的研究内容和研究方法15-18
• 1.3.1 研究内容15-16
• 1.3.2 研究方法16-18
• 第2章 市场营销相关理论18-23
• 2.1 SWOT 分析理论18-19
• 2.2 市场营销 STP 战略理论19-20
• 2.2.1 市场细分理论19
• 2.2.2 目标市场选择理论19-20
• 2.2.3 市场定位理论20
• 2.3 营销组合策略理论20-22
• 2.3.1 产品策略21
• 2.3.2 价格策略21
• 2.3.3 渠道策略21-22
• 2.3.4 促销策略22
• 2.4 本章小结22-23
• 第3章 中荣公司市场环境分析23-36
• 3.1 市场现状23-24
• 3.1.1 太阳能热水器市场现状分析23
• 3.1.2 中荣公司太阳能热水器市场现状分析23-24
• 3.2 外部环境分析24-27
• 3.2.1 政治环境分析24-25
• 3.2.2 经济环境分析25-27
• 3.2.3 自然环境分析27
• 3.3 内部环境分析27-28
• 3.3.1 产品介绍27
• 3.3.2 地缘优势27
• 3.3.3 人力资源27-28
• 3.3.4 制造水平28
• 3.4 竞争环境分析28-30
• 3.4.1 品类竞争28-29
• 3.4.2 竞争对手分析29-30
• 3.5 消费者分析30-34
• 3.5.1 居民消费者购买力分析30-31
• 3.5.2 消费者购买欲望分析31-32
• 3.5.3 收入状况分析32-34
• 3.6 SWOT 分析总结34
• 3.7 本章小结34-36
• 第4章 中荣公司营销策略制定36-56
• 4.1 市场细分与定位36-40
• 4.1.1 市场细分36-37
• 4.1.2 目标市场选择37-40
• 4.1.3 市场定位40
• 4.2 产品策略40-44
• 4.2.1 品牌策略40-42
• 4.2.2 技术策略42
• 4.2.3 服务策略42-44
• 4.3 定价策略44-46
• 4.3.1 区域市场歧视定价44-45
• 4.3.2 客户参与定价45-46
• 4.4 渠道策略46-52
• 4.4.1 直营店建设46-47
• 4.4.2 大客户市场精确制导47-50
• 4.4.3 建筑工程一体化渠道建设50
• 4.4.4 新民居建设50-52
• 4.5 促销策略52-55
• 4.5.1 人员推销52-53
• 4.5.2 广告促销53-54
• 4.5.3 营业推广54-55
• 4.5.4 公共关系55
• 4.6 本章小结55-56
• 第5章 营销策略实施的保障措施56-61
• 5.1 营销理念56-57
• 5.1.1 树立整体营销理念56
• 5.1.2 推行绿色营销理念56-57
• 5.1.3 深化关系营销理念57
• 5.2 内部管理57-60
• 5.2.1 建立现代营销组织机构57-58
• 5.2.2 重视营销人员培训58-59
• 5.2.3 加强营销人员的考核和激励59
• 5.2.4 建设以人为本的企业文化59-60
• 5.3 本章小结60-61
• 结论61-62
• 参考文献62-65
• 附录65-75
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果75-76
• 致谢76-77
• 作者简介77

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