SL集团太阳能热水器业务竞争战略研究

【摘要】：SL集团是一家由六个子公司组成的全国性的太阳能热水器生产厂家,集团业务有太阳能热水器、净水机、空气净化器、地源热泵等,主营业务为太阳能热水器,太阳能热水器业务开展覆盖了全国；集团总人数1037人,资产总额柒千万元。目前,太阳能热水器市场经过近十年的高速发展后,进入了从成长期到成熟期的过渡阶段,各大太阳能热水器的生产厂商都面临着严峻的挑战,SL集团太阳能热水器业务的发展也遭遇瓶颈：主要目标市场农村市场发展缓慢,企业又缺乏核心竞争力,是企业面临的最大的两个问题。为了帮助企业走出所面临的困境,解决企业现存的问题,对企业外部环境和内部资源进行梳理和分析。企业面临的外部机会主要是：国家的政策引导、扶植及财政补贴；人们对环保的日益重视,客户消费观念升级,差异化需求增长；行业的结构调整,行业发展日益规范；行业虽然没有形成核心产品和服务垄断,行业的创新能力依然有很大的空间；集中采购市场的大规模爆发；同时企业面临的威胁主要体现在：燃气热水器、电热水器等替代产品发展成熟；家电下乡政策下市场销量透支严重,农村市场几近饱和；国际市场发展缓慢,缺乏新的增长点；行业处于调整动荡期,不确定因素较多；产品质量有待提高,服务需要跟上；行业中有几家强有力的竞争对手,且各种资源向着他们靠拢。企业的优势主要表现在：良好的企业文化背景,共同的价值观且人力资源基础相对牢固,拥有全国六大生产基地,完成了产业布局,SL品牌具有较高的知名度,完善的营销网络,强大的售后服务平台；而内部的劣势主要表现在：创新能力不足；产品研发没有形成成熟有竞争性的产品序列；财务控制能力弱；组织结构滞后；管理水平落后。经过以上对SL集团优劣势的梳理,再通过QSPM矩阵分析,最后得出结论：SL集团在太阳能热水器市场上应该实施集中化竞争战略,根据企业现有的优劣势进行内部资源整合、补充和提高,针对学校、酒店、房地产商、企业及政府等集中采购客户,提供比竞争对手更加有价值产品和服务,满足部分客户对产品高性能和高品质的要求,在目标细分市场保持持续竞争。而为了保证战略目标的实现和战略行动的有效执行,需制定一系列战略实施的措施,本文从组织结构、人力资源、管理水平、营销战略、生产研发等方面具体阐述了制定怎样的保障措施,使企业战略的实施与企业当前所处的内外环境、企业目标协调相一致,使企业战略得以实现。本文的主要创新点在于在新的形势下对SL集团太阳能热水器市场的竞争环境进行分析,从而得到最适合企业发展的竞争战略。 【关键词】：太阳能热水器 竞争战略 集中化战略
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F271;F426.6
【目录】：

• 摘要10-12
• ABSTRACT12-14
• 第1章 绪论14-20
• 1.1 选题背景与意义14-15
• 1.2 研究思路15
• 1.3 研究方法与研究工具15-20
• 第2章 理论综述20-25
• 2.1 战略及竞争战略的理论20-23
• 2.2 关于太阳能热水器行业竞争战略的研究23-25
• 2.2.1 国内知名太阳能热水器厂商的战略23-24
• 2.2.2 国内中小太阳能热水器厂商的战略24-25
• 第3章 SL集团公司的外部环境分析25-42
• 3.1 宏观环境分析25-30
• 3.1.1 政治法律环境25-27
• 3.1.2 经济环境27-28
• 3.1.3 技术环境28-29
• 3.1.4 社会文化环境29-30
• 3.2 行业环境分析30-35
• 3.2.1 我国太阳能热水器行业的现状分析30-33
• 3.2.2 太阳能热水器的发展趋势分析33-35
• 3.3 行业竞争结构分析35-40
• 3.3.1 太阳能热水器行业现有厂商之间的竞争35-38
• 3.3.2 潜在的新进入者的威胁38
• 3.3.3 来自替代品的竞争压力38-39
• 3.3.4 供应商的压力和购买者的压力39-40
• 3.4 外部环境因素评价40-42
• 第4章 SL集团公司的内部环境分析42-58
• 4.1 SL集团公司及业务介绍42-43
• 4.1.1 公司简介42
• 4.1.2 发展历程42-43
• 4.1.3 战略转变43
• 4.2 SL集团公司内部资源与能力分析43-55
• 4.2.1 基础设施44-45
• 4.2.2 人力资源45-48
• 4.2.3 研发能力48
• 4.2.4 生产能力48
• 4.2.5 组织能力48-49
• 4.2.6 管理水平49-50
• 4.2.7 财务能力50-52
• 4.2.8 市场资源及市场营销52-54
• 4.2.9 市场服务54-55
• 4.3 优势与劣势分析55-56
• 4.3.1 优势55
• 4.3.2 劣势55-56
• 4.4 内部环境因素评价56-58
• 第5章 SL集团竞争战略的制定58-64
• 5.1 企业愿景、理念、使命和目标58-59
• 5.2 SL集团SWOT分析59
• 5.3 三种竞争战略的可行性分析59-61
• 5.3.1 总成本领先战略59-60
• 5.3.2 差异化战略60-61
• 5.3.3 集中化战略61
• 5.4 SL集团竞争战略确定61-64
• 第6章 SL集团竞争战略实施和控制64-72
• 6.1 SL集团竞争战略的实施策略64-66
• 6.1.1 重新进行市场定位,聚焦目标市场64
• 6.1.2 加速创新,优化产品结构64-65
• 6.1.3 差异化营销策略65
• 6.1.4 差异化服务65-66
• 6.2 建立适当的组织结构66-67
• 6.2.1 完善组织职能66
• 6.2.2 优化调整组织结构66-67
• 6.3 优化内部运营系统67-69
• 6.3.1 人力资源67-68
• 6.3.2 流程管理68-69
• 6.3.3 生产计划69
• 6.3.4 财务制度69
• 6.4 营造有利于战略实施的文化氛围69-70
• 6.5 战略控制70-72
• 第7章 结论与展望72-74
• 7.1 结论72
• 7.2 展望72-74
• 附录74-77
• 参考文献77-80
• 致谢80-81
• 附件81

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