苏司兰公司风电产品营销策略研究

【摘要】： 近两年,中国风电的发展,无论从风电场的建设还是风电机组的国产化都非常迅速,在这样的环境下,苏司兰在中国的发展计划显得尤为重要。本文研究的主要内容是苏司兰公司的营销战略设计。本文首先对苏司兰能源(天津)有限公司的公司情况,风电产品介绍以及我国风能产业链进行了简述。结合世界风电发展的格局和趋势,以及中国的风电发展政策环境,了解了对中国的风电业发展具有重要意义的风电特许权招标政策,在此基础上,研究了苏司兰的经营现状,分析了苏司兰的市场竞争环境,并用SWOT方法分析了公司目前的市场环境和优劣势,进一步分析了苏司兰具有什么样的企业竞争力分析,在通过对苏司兰在中国的目标市场的分析和细分后,建议充分发挥苏司兰的核心竞争力和尽量避免制约,提出产品策略,价格策略,渠道策略以及促销手段,争取在风电市场上取得更大的发展。 【关键词】：苏司兰 风力能源 风机 营销
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F426.61
【目录】：

• 内容提要5-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 研究背景及意义9-10
• 1.2 风力发电的主要研究领域10-11
• 1.3 主要研究内容及思路11-12
• 第二章 苏司兰现状及风电发电行业概况12-18
• 2.1 苏司兰公司现状12-14
• 2.2 风电产品介绍14-15
• 2.2.1 风电设备概况14
• 2.2.2 国内风电设备制造技术现状14-15
• 2.3 我国风能产业链简述15-18
• 第三章 风电营销环境分析18-35
• 3.1 世界风电发展格局和趋势18-23
• 3.1.1 风电发展向欧盟、北美和亚洲并驾齐驱的格局转变18-20
• 3.1.2 风电技术发展迅速20-21
• 3.1.3 政府支持仍然是欧洲风电发展的主要动力21-22
• 3.1.4 中国是未来世界风电发展最重要的潜在市场22-23
• 3.2 政策环境23-26
• 3.2.1 宏观政策23-24
• 3.2.2 产业政策24-26
• 3.2.3 税收政策26
• 3.3 风电特许权招标26-33
• 3.3.1 风电特许权项目的进展27
• 3.3.2 风电特许权招标和评标程序27-29
• 3.3.3 风电特许权项目招标、投标和评标情况综述29-33
• 3.4 全球风电市场供求33-35
• 3.4.1 短期供不应求33-34
• 3.4.2 价格上涨34-35
• 第四章 苏司兰营销环境及目标市场分析35-50
• 4.1 风机市场竞争环境35-38
• 4.1.1 行业内现有的竞争对手36
• 4.1.2 风机行业潜在进入者与替代品生产厂家36-37
• 4.1.3 供应商与购买者讨价还价的能力37-38
• 4.2 苏司兰市场的发展38-41
• 4.3 苏司兰的目标市场分析41-45
• 4.4 苏司兰的SWOT 分析45-50
• 4.4.1 优势和劣势45-47
• 4.4.2 机会与威胁47-48
• 4.4.3 企业的核心竞争力和制约48-50
• 第五章 苏司兰的营销策略50-67
• 5.1 市场营销的定义50-53
• 5.2 产品策略53-60
• 5.3 价格策略60-61
• 5.4 渠道策略及促销策略61-67
• 结束语67-68
• 参考文献68-70
• 致谢70-71
• 中文摘要71-73
• Abstract73-74

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