风电设备产品组织市场营销分析

【摘要】：组织市场营销(Organization Marketing)是为组织客户提供商品和服务的所有活动，即对于组织的产品和服务的营销。组织市场营销是与组织和消费者之间的营销相对提出的，是社会经济活动中不可缺少的重要组成部分，是一个复杂多样、极具吸引力的领域。本文就是通过对风电设备产品的营销模式研究，做一次组织市场营销理论与实践相结合的尝试。 首先，本文讨论了组织市场营销的概念及发展历程，对组织市场营销的特征进行了系统分析，并在此基础上运用营销基本理论，重点研究了组织市场营销的相关问题，分析了关系营销，将组织市场与消费者市场进行了对比分析，提出了组织市场营销研究的重要性和必要性。针对组织市场营销管理与消费者市场营销管理之间的差异，以“4Ps”理论为主线对组织市场营销管理进行了分析。 第三部分是在理论分析的基础上，对风电产品营销特点及营销模式进行了分析。按照“PEST理论”的研究思路，分别对国产风电设备的政策法律环境、经济环境、技术环境和社会环境进行了分析，在此基础上，利用波特教授的“五竞争力”模型来分析国产风电设备市场上的主要竞争者，利用实地调查的方法总结了风电设备产品市场的特点及客户类型。 第四部分内容是目标市场细分和目标市场选择，主要是运用营销学理论，针对风电设备产品制造企业，进行市场细分和目标市场选择的研究，包括组织购买行为、目的和作用、组织的购买行为的分类，研究了组织购买中心及其结构，以及组织购买中心里的各种角色的分类定义。在此基础上，针对组织的购买决策和购买过程进行了详细分析，特别是对组织购买行为的影响要素的研究，采用了系统分析方法，引用了著名学者韦伯和温德的分析模型，提出了相对准确的分析结论。 第五部分是在以上各部分分析的基础上，提出了具体的营销组合模式，并引入解释结构模型法(ISM)讨论和确定了风电设备营销的关键因素，建立了合理的营销渠道，并针对我国实际情况完善了营销人员的管理制度。 【关键词】：组织市场营销 组织采购 市场细分 客户关系营销
【学位授予单位】：东北财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2005
【分类号】：F426.4
【目录】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 导论9-12
• 1.1 选题意义及背景9-10
• 1.2 研究内容及方法10-11
• 1.2.1 研究内容10
• 1.2.2 研究方法10
• 1.2.3 研究框架10-11
• 1.3 项目背景11-12
• 第二章 组织市场营销理论综述12-29
• 2.1 组织市场营销的起源及发展12-13
• 2.2 组织市场营销的界定13-20
• 2.2.1 组织市场营销含义13-14
• 2.2.2 组织市场含义14-15
• 2.2.3 市场营销的定义15-20
• 2.3 组织市场营销特征分析20-29
• 2.3.1 组织市场特征20-24
• 2.3.2 组织市场营销与消费者营销的差异分析24-25
• 2.3.3 组织市场营销管理的特点25-29
• 第三章 国产风电设备的市场分析29-43
• 3.1 风能市场的分析29-35
• 3.1.1 可再生能源利用现状分析29-30
• 3.1.2 对风能利用的分析30-35
• 3.2 国产风电设备的宏观环境分析35-39
• 3.2.1 政策法律环境分析35-36
• 3.2.2 经济环境分析36-37
• 3.2.3 社会文化环境分析37-38
• 3.2.4 技术环境分析38-39
• 3.3 风电设备产品竞争分析39-43
• 第四章 风电设备产品的市场细分与目标市场选择43-54
• 4.1 风电设备产品的市场特征分析43-52
• 4.1.1 组织市场细分43-44
• 4.1.2 风电设备产品的客户分析44-46
• 4.1.3 风电设备产品采购行为分析46-52
• 4.2 风电设备产品的市场细分与目标市场选择52-54
• 4.2.1 风电设备产品的市场细分52-53
• 4.2.2 风电设备产品的目标市场选择53-54
• 第五章 风电设备产品的营销组合分析54-66
• 5.1 风电设备产品选择与定价策略54-56
• 5.1.1 风电设备产品选择分析54-55
• 5.1.2 风电设备产品定价策略55-56
• 5.2 风电设备产品的销售渠道56-63
• 5.2.1 风电设备的营销影响因素分析56-61
• 5.2.2 风电设备产品销售渠道设计61-62
• 5.2.3 销售渠道成员管理62-63
• 5.3 风电设备产品的促销手段63-66
• 5.3.1 客户关系营销63-64
• 5.3.2 广告64-65
• 5.3.3 产品展示会65-66
• 第六章 结论66-68
• 6.1 对组织市场营销理论的认识66
• 6.2 结论66-68
• 附录68-71
• 附录1 风机市场调查表(部分)68-70
• 附录2 中国促进可再生能源发展的现行政策70-71
• 参考文献71-73
• 后记73-74
• 东北财经大学研究生学位论文原创性声明74
• 东北财经大学研究生学位论文使用授权书74

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