XX风电公司销售渠道拓展对策研究

【摘要】：风能是一种取之不尽的可再生能源能源,引起了世界上的各个国家的重视。具有巨大的蕴藏量并且世界上的风能资源总量大约有2.74×109兆瓦,在这所有的能量中可以利用的风能大约是2×107兆瓦。我国有储量很大的风资源、分布在各处,具有很大的开发潜能。 伴随着全球经济高速发展,风能开发并消费市场发展迅速。截至2010年底,全世界风电总装机容量达199,520兆瓦,发电量超过4099亿千瓦时,占世界电力总发电量的1.92%。传统市场发展缓慢,新兴市场却蓬勃向上。中国风电2010年新增装机容量达到18,928兆瓦,占全球新增装机容量48%,超过美国,成为世界第一大风电市场。 在第十一个五年计划期间,风电并网技术及风电的使用在我国发展极为迅速。从2007年以来,我国的风电及相关衍生经济持续着暴发式增长趋势。在风资源分布丰富的广东,山东,新疆、辽宁、山东、内蒙古等地,当地的风电相关产业发展极其迅速。2010年10000兆瓦的发展目标在2008年就已达到,《可再生能源中长期规划》中2020年30000兆瓦的风电装机目标也在2010年提前实现。 风能是当今世界普及的新兴能源之一,节能又环保。风电行业在全球普遍减排的呼吁下有着良好的发展机遇,尤其京都议定书的签订后发高速的发展。2010年我国的装机容量累计已突破40000兆瓦,近海潮汐带风电开发已经有了良好的开始。在陆地有限的空间竞争下我国风电设备市场以及风电开发业主之间的竞争越演越烈,企业如果要获利必须在在抢占国内需求市场的的前提条件下,努力开发海外市场,亚洲市场更是重中之重。世界风力发电历史悠久,国际国内在该行业都有拥有广阔的开拓空间,乐观的估计在未来20年的时间内都会以高速发展的事态前进,于此同时风电行业的盈利空间及资本回收期也将随着技术的发展会逐步提高和相应缩短。在第十二个五年计划期间,东北,西北和沿海的风电场建设及风力发电所需要的新增装机速度将以较快的速度增长,并网技术的成熟和发电、风机设备的设计和制造等领域将成为投资热点,市场前景极其看好。 【关键词】：风电 清洁能源 市场销售渠道
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F426.2;F723
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-22
• 1.1 研究背景11-14
• 1.2 风电开发目的与意义14-17
• 1.2.1 风电开发的目的14-15
• 1.2.2 风电开发的意义15-17
• 1.3 国内外风电研究现状17-20
• 1.3.1 国外风电研究现状17-18
• 1.3.2 国内风电开发研究现状18-20
• 1.4 本文研究要解决的主要问题20-22
• 第2章 风电及销售渠道相关理论概述22-33
• 2.1 风电的运行方式及风电市场特点22-25
• 2.2 风电突出的优势和环境的影响25-26
• 2.3 风电产品设备亚洲市场标准26-28
• 2.3.1 生产厂商的设立要求26
• 2.3.2 风机设备的研发测试和工艺装备26-27
• 2.3.3 风机产品售后服务和质量管理27
• 2.3.4 生产厂商的技术进步要求27-28
• 2.3.5 风电设备厂商对节能环保的资源综合利用28
• 2.3.6 安全生产与劳动保障28
• 2.4 国外风电设备销售渠道和方式28-33
• 2.4.1 国际风机设备生产厂商在中国产业链条形成30-31
• 2.4.2 国际风机生产商价格相对较高,本地化生产31
• 2.4.3 全球研发中心31-33
• 第3章 XX风电公司发展现状分析33-40
• 3.1 XX风电公司公司背景33
• 3.2 XX风电公司组织机构及管理流程33-35
• 3.2.1 公司管理33-35
• 3.2.2 XX风电公司组织结构35
• 3.3 XX风电公司风机产品和亚洲市场产品的差别35-36
• 3.3.1 公司主要的产品35-36
• 3.3.2 亚洲市场产品比较差别36
• 3.4 XX风电公司业现有业务结构及演变分析36-38
• 3.5 XX风电公司的核心竞争力38-40
• 3.5.1 研究与开发38-39
• 3.5.2 质量保证39-40
• 第4章 XX风电公司亚洲市场业务销售渠道分析40-60
• 4.1 亚洲市场业务的开展状况40-41
• 4.2 亚洲市场主要竞争对手比较41-48
• 4.2.1 维斯塔斯(Vestas)41-43
• 4.2.2 通用电器(GE)43
• 4.2.3 诺德科斯(Nordex)43-45
• 4.2.4 其他主要亚洲市场竞争者45-48
• 4.3 公司目前亚洲市场销售渠道的建立状况48-52
• 4.3.1 XX风电公司公司在国内的销售渠道的高度控制49-50
• 4.3.2 亚洲其他国家销售渠道低度控制50-52
• 4.4 XX风电公司亚洲市场销售渠道管理事项52-60
• 4.4.1 XX风电公司应加强销售渠道中现金流日常管理52-53
• 4.4.2 网络销售中大型风电设备卸车、运输作业53-55
• 4.4.3 销售渠道的在亚洲的调整建立55-56
• 4.4.4 售后服务流程系统化是销售渠道的有效组成部分56-59
• 4.4.5 XX风电公司销售渠道策略解析59-60
• 第5章 XX风电公司拓展亚洲市场销售渠道的对策60-69
• 5.1 供应商层面60-62
• 5.2 XX风电公司内部运作62-66
• 5.2.1 坚持科技创新,产品研发能力保持领先63
• 5.2.2 国内市场继续保持领先优势,国际市场取得突破63-64
• 5.2.3 全面推进3MW大功率风电机组的生产及规模化装机64
• 5.2.4 全面实施全球产业布局64
• 5.2.5 科学组织生产,持续提升产品质量64-65
• 5.2.6 提高项目管理效率,提升综合服务能力65
• 5.2.7 进一步提升内部管理水平65-66
• 5.3 XX风电公司客户管理66-69
• 5.3.1 销售客户入库管理66
• 5.3.2 客户入库管理具体流程66
• 5.3.3 客户信息收集、评审与归档管理66-67
• 5.3.4 客户档案建立、保管与变更67
• 5.3.5 客户拜访管理67-68
• 5.3.6 客户服务管理68-69
• 结论69-70
• 参考文献70-73
• 致谢73

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