MTC公司风电设备营销策略研究

【摘要】：市场营销策略近年来一直受到企业的重视,在目标市场中扮演着愈来愈重要的角色。当今社会产品趋于同质化,很容易被对手模仿,市场价格趋同,工业规模化生产的今天通过简单的价格策略将很难获得竞争优势,千篇一律的促销活动随处可见,创意不足,很难获得消费者的青睐。因此企业想要获得持续的竞争优势将变得更加迫切,而制定企业的独特营销策略是赢得消费者的一种重要手段。 本文应用市场营销策略理论,对MTC公司个案进行充分研究,探究营销策略对风电设备行业的影响。本文不仅能够为风电设备行业营销策略提供新的对策和建议,创造企业差异化竞争优势和营销业绩,而且能给风电设备行业营销的研究提供新的思路,丰富营销策略领域的内容。 本文首先借鉴了国内外有关风电研究文献,详细分析了4P、4C以及4R营销理论,从理论上论证了营销策略对企业发展的重要性,为下文具体研究提供理论支持。其次,从MTC公司风电设备营销环境着手,对风电设备行业的发展历程和现状进行了分析,同时从政治环境、经济环境、社会环境等四个方面分析了风电设备企业面临的宏观层次环境；并利用波特五力模型原理剖析了风电设备制造商的行业环境；结合自身特点,利用SWOT理论详细分析了MTC公司的优势、劣势、机会以及面临的威胁。再次,从不同角度分析了MTC公司当前营销策略状况,并指出其存在的问题。最后基于营销策略的特点,从提升产品品质及加快新产品研发、增强价格灵活度、强化市场细分、提高售后服务质量以及加大促销推广力度五个纬度出发,针对MTC公司营销策略存在的问题提出了优化的建议。 【关键词】：MTC公司 营销策略 风电设备
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-14
• 一、研究背景7-8
• 二、研究目的和意义8
• 三、国内外研究综述8-11
• 四、研究内容与框架11-12
• 五、研究创新处12-14
• 第二章 理论基础14-19
• 一、4P营销组合理论14-16
• 二、4C营销组合理论16-17
• 三、4R营销组合理论17-19
• 第三章 MTC公司营销策略环境分析19-43
• 一、风电设备行业发展历程和现状19-25
• 二、宏观环境分析(PEST分析)25-30
• 三、行业环境分析(“波特五力模型分析”)30-35
• 四、MTC内部优化分析(SWOT分析)35-43
• 第四章 MTC营销策略现状及问题分析43-58
• 一、MTC公司营销状况分析43-45
• 二、MTC公司营销策略分析45-53
• 三、MTC营销策略存在的问题分析53-58
• 第五章 MTC公司营销策略优化的建议58-65
• 一、提升产品质量和加快新产品研发58-59
• 二、增强价格灵活度59-60
• 三、强化市场细分60-62
• 四、提高售后服务质量62-63
• 五、加大促销推广力度63-65
• 第六章 研究结论与展望65-68
• 一、研究结论65-66
• 二、未来展望66-68
• 参考文献68-72
• 致谢72

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