邯矿集团构建地销、路运、海上立体煤炭销售格局

近日，随着首批2.67万吨精末煤发往青岛港，冀中能源邯矿集团煤炭销售进军南方市场的海上通道开通，该公司构建的地销、路运、海上立体煤炭销售格局逐步形成。进入2014年，煤炭市场低迷，邯矿集团遭遇前所未有的销售困难。邯矿集团及时调整营销策略，采取“稳固当地用户，扩大销售半径”的“远交近攻”的销售政策，从3月份开始，组织开展为期四个月的“销售大会战”。为巩固原有老用户，邯矿集团整合公司及各矿的销售力量，采取“分户包干、责任到矿、指标到人”的降低库存责任目标管理举措，确保河北钢铁、天津铁厂、新兴铸管等河北省重点客户及武安当地冶金用户销量不减。抓住电煤市场价格稳定、回款及时的有利形势，扩大了对当地大唐武安电厂、邯峰电厂等电煤销量。与此同时，邯矿采取“积极走出去”战略，把销售目标瞄准山东、河南、湖北、上海等钢铁及化工市场。通过实行量价挂钩、区域定价、阶段性定价等灵活机动的激励政策，开辟了湖北武钢集团鄂钢公司、黄石新兴管业等精末煤用户，打开了湖北烧结煤市场，今年以来销售量超过1万吨。还分别与河南安化、宏达等块煤用户，商丘丰源铝电、大唐林州电厂、鹤壁电厂等精末煤、电煤用户结为合作伙伴。统计显示，邯矿集团4月份商品煤出库销量146.08万吨，创今年以来最好水平。其中，外阜用户销量达到30%以上。