老红：“舒服”的通威商业模式

　　“舒服”一词之于光伏企业商业模式，确实有点滑稽。但是“舒服”一词之于通威，却是笔者2016年下半年开始研究光伏企业的转型、跨界，研究到通威时的一种自然而然的感觉。到目前，这个“舒服”概念的外延，已经演变为两层含义。

　　一层含义是，相较于2016年“6·30”以后其他光伏企业转型的痛苦，甚至风险，通威光伏转型“渔光一体”和个人屋顶市场实在是非常“舒服”；另一层含义是，伴随对通威研究的深入，才发现他35年的发展好像始终“舒服”，至少他的光伏十年，除了2012年发生的全球光伏全行业亏损，其它时间都是非常“舒服”的。

　　成功的光伏企业，大都有着可歌可泣的故事，通威却是特例。

　　通威光伏的过去十年，有着和其他世界级光伏加工企业“完全一样”的经历：经历了2004年先后进入这个产业、2011年经历产业整合、2016年经历了行业转型三个阶段。

　　也有和其他世界级光伏加工企业的“大不一样”：在三个阶段中缺少别的企业大起大落、引人入胜的故事。好像除了2013年初收购赛维合肥资产有点意外之外，在通威甚至已经做到国内硅料产能第三、电池片产能第一、“渔光一体化”市场难有竞争对手的时候，还有光伏人问笔者：通威是收购赛维合肥资产后才进入光伏产业的吧？

　　总之，研究通威光伏的快速发展之路，笔者有一种四川话“好安逸”的感觉。

　　光伏这个产业，迅速兴起、动辄数十上百亿资金的投入，机会大、风险更大，因为“惊心动魄”、“不舒服”等词汇不时出现，所以“舒服”一词尤为珍贵。

　　通威的“舒服”源于不是机会驱动。

　　2004年欧洲骤起的光伏电站建设需求，和2011年中国骤起的光伏电站建设需求，给中国的企业家、创业者提供了千载难逢、成就辉煌的机会。但在笔者看来，已有的辉煌中，有的企业是被这一机会驱动，通威却好像是在等待这一机会。

　　这个结论，源自笔者曾经的两个问题。

　　第一个问题：为什么2013年收购赛维合肥资产的是通威？因为在那时的笔者看来，包括金融资本和产业资本，通威应该是排在前十家参与收购企业之外的。2016年9月，笔者终于有机会当面问刘汉元这个存于心中三年的问题。刘汉元不假思索地回答：第一，对光伏产业长期看好；第二，当时光伏产业的整合应该已经到达谷底；第三，这部分当时全球最新、单体规模最大的光伏设备的报价还算可以。笔者不信，因为至少那时候大部分人对第二点是缺少认知的。便说：这三点是你现在编的吧？刘汉元答道：不是呀，当时就是这么想的呀，当时决策这件事情的几个人都在这里，你可以问问他们。

　　2013年5月，笔者写有一篇《光伏复苏期还没到，战略投资机会正在到来》，认为那时是光伏资产价格最低的时候，大声呼吁像郑建明这样的金融资本进入这个市场。没有想到的是，首先来的却是“非典型”产业资本的代表刘汉元。那年9月11日，通威以8.7亿元（通威总裁禚玉娇告诉笔者，竞价头一天夜里，她准备的底牌是10个亿）现金并承担20多亿元债务的成本，击败其他金融、产业资本，收购了赛维合肥资产。

　　刘汉元的语气是轻松的，但是给笔者的感觉却是震撼的：收购赛维合肥资产，对别人，可能只是一个碰到的机会；对刘汉元，不是简单的市场嗅觉和决策迅速，而是一个一直在等的机会！

　　第二个问题：2007年通威为什么要进入光伏产业？2011年以前，多晶硅价格从每公斤30多快速涨到将近500美金、施正荣带来的财富效应，应该是今天中国不少世界级光伏加工企业产生的原动力，笔者曾以为通威也难例外。

　　2017年2月，笔者第一次来到了通威总部大厦，除了印象深刻的外观，印象更深刻的是，在成都地价最贵的开发区中心地带，别的建筑把规划用地使用到极致，通威却偏偏要留出了不少于三分之一的空地作为广场！于是，一个集中代表着过去所有问题的问题出现在笔者的脑中：凭着通威35年在四川成功的积累，凭着刘汉元常人不及的商业头脑，通威只要稍加努力，成为区域性房地产大鳄不是问题，可它为什么偏偏坚守低利润的水产那么多年？又偏偏选择了与水产毫无关联的光伏产业？

　　这一次笔者问的是通威的老人、现任副总裁的胡荣柱，回答倒也实在：刘汉元做事，喜欢专一，不喜欢被利益驱动。同时他天资聪颖，喜欢研究电子，因为几次探讨收购境外大型电子企业，却偶然发现与电子有关的光伏产业，加上他始终抱有的绿色发展情怀，选择光伏好像也是一种必然。

　　《财富之上》是一本介绍通威发展之路的书。刘汉元说：“如果纯粹因为有一个行业、一个产品有利润机会，我们就头脑发热去投资，这样的机会太多了，但我们基本不可能去做。有没有足够的市场空间，能不能够长期稳定地发展，这个行业的大趋势是否关系到国家社会未来的重大发展，得出肯定回答的同时我们自己在这方面又比较有优势，此时我们才可能下手。”从2002年刘汉元开始关注家乡的氯碱化工业，到2007年12月1日永祥硅料开始生产，通威用了5年的准备时间，这既是对刘汉元前面那段话最好的注解，又是对笔者问题的最好回答——选择光伏，不单是“机会驱动”。

　　“责任驱动”，是在长时间对光伏企业的观察中，刘汉元一直传达给笔者的一个强烈的信息，就是一种使命感。《能源革命——改变21世纪》是刘汉元和一位学者合写的，早期拿到此书时，笔者想无非是他出钱别人代笔罢了。后来和刘汉元接触多了，便改变了看法，相信该书的后半部分，代表着他的研究和他的追求。他在该书序言的结尾说：“能源变革是必经之路，何去何从，每位中国人都肩负着责任。”而在《财富之上》一书中，创业时期的刘汉元还提出一个饭碗理论：“谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗；谁往农民碗里添油加肉，谁就有饭碗。” 

　　“机会驱动”的企业，善于捕捉机会，但是每遇机会，现做研究现决策，难免思考不充分、准备更不充分；“战略驱动”、“责任驱动”的企业，由于总是等待机会，短期看，发展可能慢一些，长期看，发展未必慢。毕竟一个企业的生命，本应是一场没有终点的长跑。

　　作为传统产业，早年间刘汉元和张朝阳聊天：“我们在传统行业里，辛辛苦苦干了十年、二十年，你不过干了三、四年就超过了我们。”可现在，搜狐早就没有了往日的辉煌；而充满巨大机会的光伏产业，“首富”也曾出现过两三个，可现在，都已经成为过眼云烟。

　　通威水产的发展已经快40年了，通威光伏的发展才10年，因为发展的“舒服”，所以笔者以为，至少可以去思考、去描绘20年的通威光伏该是什么样？（文丨 红炜 中国能源经济研究院院长）