“阳谋”下游电站 启鑫新能的转型之路

:光伏产业发展十余年来，组件企业间的价格、技术之争从未停歇。近两年分布式光伏风起，新浪潮下多家光伏组件企业进入下游环节，并逐渐开启份额之争。

成立于2005年的浙江启鑫新能源科技股份有限公司（以下简称“启鑫新能”），多年来一直致力于光伏电池、组件的生产、销售。面对日益激烈的市场之争，启鑫新能又有何动作？

做好实业 “企鹅”N型双面发电双玻组件吸睛

创新是企业发展的永动机。就制造企业而言，创新则主要体现在产品研发上。从常规单、多晶组件到如今双玻组件、高效黑硅组件、PERC组件、半片、叠片组件等，市场需求不断促进企业推陈出新。

在平价上网的大趋势下，电站业主更关注度电收益。光伏组件在电站系统占比在45%左右，自然成为“降本增效”的关键环节。如果说单纯降本是活在当下，那么提高效率便是面向未来。通过技术创新提升效率可以覆盖甚至超过前期的投入成本，这是高效组件被市场看好的关键点。

早在两年前启鑫新能便开始N型高效电池的研发，在2017SNEC展会期间启鑫新能推出“企鹅”N型单晶双面发电双玻组件，抢位高效组件市场。

“企鹅”N型单晶双面发电双玻组件

启鑫新能常务副总经理、董事梁海介绍，N型电池材料非常稳定，衰减率很低。N型电池比P型电池具有更低的温度系数，光能可全部转化成电能，从而可以提高实际每瓦发电量。常规的材料光照进去之后会发热，故而发电效率低。

启鑫新能常务副总经理、董事 梁海

此外，N型电池可以设计成双面发电，两面叠加之后发电量可大幅度提升。启鑫“企鹅”电池片正面发电效率21%，背面可达19.8%，拥有比普通组件更长的使用寿命和近30%的额外发电量，光致衰减几乎为0。

梁海介绍，“企鹅”组件采用双面玻璃结构，无边框、无PID效应，安装场景更加广泛。比如建筑一体化、玻璃幕墙、车棚、走廊等，还能应对极端气候条件，其温度系数达到0.37%/℃，可广泛应用在雪地电站、沙漠电站、水面电站等高要求项目中。

据了解，全球范围内量产N型光伏电池片的企业寥寥，国内更是屈指可数，当前N型双面发电组件在国内的产能还不到1%。启鑫新能是N型双面电池、组件量产较早的企业之一。

梁海坦言，在研发“企鹅”组件产品上启鑫新能投入巨大，但是不研发，企业就一点机会都没有。企业要跟得上潮流，做到人无我有，人有我优，时刻保证竞争力。

拓宽领域 “制造实业+电站开发”新模式

在国内光伏市场未开启之前，光伏组件企业以出口为主。

2011-2012年间，美国和欧盟相继发起光伏双反，出口受阻导致上游制造业出现产能过剩。此时，国内光伏市场迎来发展，国家层面出台相关利好政策，促进国内光伏市场发展。

启鑫市场布局也随国内市场打开而转变，梁海介绍2012年之前，启鑫光伏组件出口达到90%以上，2016年组件出口降为50%。之后市场份额将会逐渐向国内倾斜，但仍不会放弃国际市场。

光伏组件市场同质化现象同样严重，为保持企业健康发展，启鑫新能开始了转型之路。2016年启鑫新能成立了启鑫电力，正式向下游电站市场进军，涉及电站设计、建设、运维等多环节，产业模式转变为“实业+电站”。

据了解，这不是启鑫初次涉足下游领域，早在几年之前启鑫便在电站环节小试牛刀，经过试水启鑫在电站开发领域更有信心。梁海表示，根据“十三五”规划2020年我国光伏装机要达到105GW，光伏市场前景广阔，分布式光伏的崛起更是为企业带来了新的机会。

梁海介绍，启鑫电站开发分为三大块：大型地面电站项目、工商业屋顶分布式和扶贫项目。扶贫项目当前占据启鑫分布式开发的三分之一。梁海表示，随着土地资源越来越少，大型地面电站规模将收窄，启鑫逐渐会淡出大型地面的开发。工商业大部分为私营企业，屋顶产权独立，开发起来更为方便，是启鑫的布局重点。启鑫目前市场布局主要集中在江浙沪地区，未来将面向河北、河南、广东、福建等地。

从组件供应商转型为太阳能综合服务商，对启鑫来说不但要保证产品的质量，更要保证电站的质量、业主的收益。

梁海介绍“在设备选择环节，启鑫所选的产品包括逆变器、线缆等都是一线品牌产品。在电站建设完成之后，启鑫还会做好电站的运维管理，这是保障收入的非常重要的环节。启鑫有自己的监控中心，全国开发的光伏项目在我们监控中心都能看的到，比如每天发电怎么样，有没有故障，一旦有问题了我们就及时派人过去维修。此外，启鑫还购买了25年发电量保险，为电站保驾护航。”