光伏电气配件老兵的逆变器之道

:光伏上网标杆电价调整等多重因素的叠加，促使分布式光伏正在迎来属于自己的“风口”。与此同时，企业之间的竞争也在不断加剧。就拿逆变器企业而言，从2012年SNEC展出的数百家，到目前活跃在市场的也就二十家左右。

大浪淘沙中，当下活跃于市场的企业，无疑都拥有自己的生存之道。于2013年进入组串逆变器市场的深圳朗拓便是其中之一。

光伏电气配件的老兵，逆变器的新兵

深圳朗拓脱胎于一家专注于低压电气配件的业内知名企业——新驰电气。经过10年在海外光伏电气配件市场的深耕发展，朗拓董事长刘新文表示，“公司逐步成为了澳洲最为知名的光伏电气配件品牌，每年将近30万只的直流断路器和直流隔离出口到澳大利亚，公司产品通过了全球CB认证、瑞典NEMKO认证、欧盟ROHS认证、欧共体CE认证，澳大利亚SAA认证，德国VDE认证，中国质量认证中心CCC认证。”

得益于在光伏低压配电市场的沉淀，在整个光伏市场“从之前的杂乱无章走向更为成熟”、大步向前发展之际，深圳朗拓便应时推出了组串逆变器。在刘新文看来，“未来5到10年里，光伏发电会成为很多家庭和工厂的固定资产，以前的地面光伏电站，有很多弃光弃电现象，并没有达到应有的效果，而分布式光伏，真正的做到了发电于民，藏电于民，节能减排，为子孙后代留下了一笔财富。”

做最安全的分布式光伏系统解决方案

分布式光伏市场可谓是逆变器企业的“必争之地”，但深圳朗拓逆变器自进入分布式市场伊始，就选择了独辟蹊径，着力打造分布式光伏系统的全套电气解决方案。对于大多数组串逆变器企业而言，他们只单纯的提供逆变器。而对于朗拓而言，基于其在光伏电气配件市场的优势，其推出的分布式光伏系统，不仅仅包含了逆变器，还包含并网箱等，整个电气系统集成打包，从而使整个系统的制造成本获得优势；再者，因为其电气配件在海外市场的严格安全标准要求，促使集成光伏系统的安全性高于国内大部分光伏系统。

对于组串逆变器市场而言，新一轮的竞争才刚刚开始。特别是，2016年“630”后，大型光伏电站建设市场机会迅速减少，大型逆变器企业巨大的生产能力逐步开始挤压分布式市场。

面对未来的市场，刘新文表示，深圳朗拓作为逆变器电气配件的老兵，同时，也是光伏逆变器市场中的新兵。在分布式市场大发展之际，刘新文也开始布局属于朗拓的逆变器江湖，“国内分布式的整体爆发，给了很多进入这个市场新品牌的机会，我们目前在国内重点分布式省份已经开始设立本地化团队，在国外，我们在泰国和澳大利亚有自己的办事处，在巴西，菲律宾和印度，我们正筹划建立合资公司，我们尽量以本土化的销售团队为主，这样更能了解当地的市场情况和政策。”

刘新文称，得益于优质的产品质量，其生产的组串逆变器在山西临汾扶贫项目和无锡江阴1MW分布式等多个项目上获得了成功应用。

全力深耕户用市场

户用市场做为2017年逆变器企业的新战场，今年初，行业龙头企业阳光电源、华为相继进入了户用市场。对于户用市场而言，在刘新文看来，“现在国内逆变器竞争激烈，逆变器生产厂家已经达到数百家，产品质量参差不齐，很多大家都不做技术更新，产品4-5年如一，没有技术特点及完全跟不上用户使用的需求，现在的客户对逆变器的认识已经非常清晰，客户现在已经非常关心逆变器的稳定性、发电收益及后期的产品售后维护。”

为此，朗拓在2015年就率先提出把线下的问题线上处理，随即推出了朗拓全新的监控平台，到现在的不只可以监控逆变器的发电情况，还可以对逆变器的所有的参数进行远程调试，数据分析，定位，软件升级，90%的问题都线上处理，将原来可能需要2-3天才有处理的问题，几分钟就处理完成。

在产品设计方面，朗拓率先把行业的顶尖功率器件SICMOS+SICSBD应用在光伏产品上，让原来的光伏逆变器的功率密度提升30%，重量减轻40%，发电量提升5%。

2017年SNEC之际，朗拓推出的全新一代的单代5KW逆变器正式量产。据刘新文介绍，新一代5KW产品全部使用SICMOS+SICSBD进行设计，重量仅10公斤；54K超高系统工作频率，全静音设计，长时间10%输出功率过载，发电量较上代产品提升5%；同时，使用了一体式成型机箱。

在售后方面，朗拓主要分两个方面，首先基于监控平台，实时进行线上巡检，一经发现异常，会通知客户做巡查，减少发电损失；另外，通过与重点合作伙伴建立售后体系合作关系，会加强合作伙伴技术人员做专业的培训，通过协助合作，线下相机解决设备异常；此外，对于安装量比较大的地方，会派人定期做一个线下巡检。

面对未来的竞争，刘新文称，“一些逆变器厂家为了寻求利润，通过压缩供应商的来料成本来进行成本控制，导致原材料的质量下降，而朗拓的想法完全和他们不一样，朗拓是通过技术的提升来控制成本及质量，来走一条行业与众不同的路线。”