光伏企业商业模式探讨：聪明光伏企业的困惑

“为什么没有亚坦？”老红的朋友、亚坦的老板李辉看到《有钱就投资哪几家光伏企业》后笑了，老红回答“因为对于亚坦未来持续、规模化的发展之路，还在学习和观察之中”。

“光伏企业商业模式探讨系列”已经和将要聊到的几家光伏企业，大都是那一时期老红自以为对其商业模式读明白了的企业。唯有亚坦，因为要读的东西太多，读了很久却未能太明白。

亚坦这个企业，他的老板聪明无比，带来企业也聪明无比，做的事情总是领产业之先，不但把其细分市场能做的事都做了，而且做什么成什么。这样的企业还有不多的几家，合大、全民光伏一定身在其中，老红习惯把它们称作聪明光伏企业。

聪明光伏企业是相对那些资源型创业企业而言的。2011年，伴随光伏发电补贴电价政策的出台，中国开始了一轮波澜壮阔的光伏终端市场建设时期，因为金融、产业资本都涌向大型和商用屋顶光伏电站市场，于是在个人屋顶光伏电站市场，涌现出了数以千计的中小创业企业。其中绝大部分，或因获取“路条”的资源优势，或因获取“屋顶”的资源优势，开始了创业之路；其中一小部分，更加注重科技创新和商业模式创新，则以服务的思维开始创业之路，又因为恰逢移动互联网的兴起，动辄“互联网思维”。

因为老红总是把这些聪明光伏企业，视作互联网思维在光伏产业的代表，难免比照这几年一夜成名的互联网企业来要求他们。可是结果远非理想，老红也陷入一种困惑。

老红的困惑应当来自三个方面。

第一，找不出他们的毛病。老红能想到的，无论是亚坦的李辉还是合大的侯生忠，都能说得滔滔不绝、头头是道。特别是李辉，如果聊光伏产业，他是老红见过的所有光伏企业老板中，对于各种类型光伏企业了解最多、看法最独特的人；如果聊互联网思维和技术，他能信手拈来许多老红闻所未闻的概念、词汇和案例；如果聊商业模式，他能把老红认为有未来的企业的缺憾点评得入木三分；如果聊金融，他能确定在光伏终端市场哪家金融企业最成功、原因是什么，他甚至还帮着这家金融企业对接了几个融资项目；如果聊资本，李辉的合伙人就是最懂光伏产业的资本代表，也有资本对亚坦这个企业表示兴趣；如果聊销售，他说他是自己领域里最好的销售，他的口才确也一流。不久前和李辉围绕光伏产业的现状通了一次电话，一个小时中几乎轮不上老红插话，要不是他儿子闹着出门，不知道老红在电话还将“被愉快地教育”多久。

第二，一时不知如何定位他们。为了研究方便，老红将光伏终端分为大型光伏电站、分布式光伏电站、为分布式光伏电站服务三大市场，从而有了光伏企业三大矩阵的划分。因为亚坦的聪明和无所不能，让老红反而不知把亚坦放在那个矩阵为好。早在去年底，老红就对李辉说“我一直没想明白你是第二矩阵还是第三的。更愿意把你列入第三矩阵”。

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