岁末静想 好工作不易找

:过完春节，朋友们电话问候多起来，相互交流去年的工作情况也少不了，我也陆续接到不少朋友想换工作，也有不少老板想要我介绍人才。总结一下，光伏行业总体前程看好，但优秀的公司不是很多，需要有所选择。

我国是光伏行业生产制造和应用大国，占了全球约五分之二的产能和三分之一的安装量。前几年我国的光伏行业经历了大爆发，而后由于产能过剩等种种原因，欧美对我国光伏组件进行双反，逆变器和组件价格暴跌，陷入了寒冬，不过到了2016年，行业大规模调整期基本结束，大浪淘沙，剩下的基本上都是行业精英，产业链下游电站应用系统开始出现快速增长，前景仍然是非常光明的。截止2016年底，光伏累计并网容量77.42GW。而中国将以高达34.54GW的总装机量继续领跑全球光伏市场，这也是中国自2013年以来，连续四年获得光伏装机总量的第一名，预计到2020年，光伏发电总装机容量有望超过100GW。

太阳能利用，可以通过光热转化来实现，即聚焦阳光产生热量，可以用作热水器、太阳灶，也可用于光热发电。而现在最多的太阳能利用方式，则是光伏转化，通过太阳能电池进行光伏转化，将阳光直接转化成电力进行利用。

光伏优点：

（1）太阳能是清洁能源。运行过程中不使用燃料，不产生任何废弃物，不发出噪声。

（2）太阳能总量巨大，分布广泛，不会枯竭。

（3）光伏系统应用灵活，建设迅速，可用于光伏电站并网发电，也可用于独立系统的电力供应。

（4）光伏电站运行管理简单，系统维护也很容易，后期成本小。

光伏缺点：

（1）太阳能能量密度低，单个电池板发电量很小，所以需要大量电池板。

（2）受到昼夜与气候等的影响，发电不稳定，对电网有一定的干扰。

（3）发电成本高。由于太阳能电池成本仍旧较高，导致发电成本高。

行业概况

光伏行业的产业链大概为

岗位和待遇

由于我国太阳能光伏产业的特色，生产制造类的岗位比较多，研发岗相对少点，电站岗也不多。但随着应用电站的加速建设，可想而知会有不少电站岗继续产生，而产业链核心的研发其需求也将加大。岗位归类表：

待遇：

不同公司不同岗位不同时期，待遇差别很大。

生产类岗位：工资多在2000到6000之间，均值大约3000的样子，有的公司高一些有小四千，有的低一些两千多。生产类岗位根据生产量常常会有额外奖金。

研发类岗位：研发设计类等技术含量较高的岗位，工资也相对较高，常见在6000到30000之间，均值大约15000左右。

技术支持类岗位：电站维护有3000到5000月薪的，售前和售后5000到15000元，不同地区不同公司工资不一样。

工作常态：

生产类岗位：于生产车间参与生产制造，各个环节工作内容大同小异，基本属于重复性劳动，劳动强度较高。此即为常见的“工人”岗，生产车间通常位于市郊。工人通常住在厂区宿舍，比较偏离城市生活节奏。

研发类岗位：研发岗位即进行光伏电池、设备组件、逆变器，控制系统等的开发，通常位于市区或者市郊，生活节奏比较正常。

电站运维岗：负责电站定期预防性测试，损坏设备的更换或维修，综合发电效率的统计分析等。有一个很重要的工作，就是定期清理电池板，因为灰尘等会严重影响太阳能电池板的发电效率。光伏电站一般位于比较偏远的地区，生活节奏受到一定影响。

销售岗：负责产品销售，如果销售地区和家不一致，需要长时间离家。

售前技术岗：需要经常出差和客户交流，在公司时要长时间写资料，有时候遇到紧急情况，需要在下班和节假日工作。

售后安装岗：负责设备安装，调试，设备维护，保修，需要长时间在外出差。

如何找到成长性高的公司

国内的太阳能光伏产业巨大，涉及的企业众多，多为民企，也有外资和国有资产等企业。光伏产业制造环节的寒冬正在过去，下游应用环节正在高速发展，会消化大量中游过剩的产能，这也是一个很有前景的行业！光伏行业也有数量众多的企业，涵盖民企、国企等类型，竞争激烈，行业排名变换迅速。选择不同的公司，待遇大不一样，那么，如何找到一家成长性高的公司呢？

下面以光伏逆变器销售类为例，谈谈本人的看法，销售类岗位底薪一般比较低，主要收入是销售提成，而销售提成要靠产品实际回款来算，做成好的年薪过百万，做得差的只能拿低薪。销售的个人能力固然非常重要，但也和公司的品牌，质量，技术支持，价格等综合实力密切相关。

1、看公司品牌影响力。如果客户认可这个品牌，可以让业务前期工作更顺利。品牌的影响力是多方面因素，市场营销推动是主力，就国内市场而言，品牌推广的有展会，网站，论坛，微信等方式。展会影响最大的上海的SNEC光伏展，能来参展的公司都是正常运行的公司，参展规模越大，说明这家公司营业额越大，不参展了，说明公司运营遇到困难或者准备退出光伏。

2、看产品质量。从长远上看，产品质量还是用户最关注的要素，没有一个用户会使用频繁出故障的设备。现在网络非常发达，一出质量事故的负面消息，传播速度非常快；现在光伏行业一般是分期按进度付款，逆变器出了问题，后面的回款业主就有理由不给，拿不到后几期的回款，没有回款，也就没有提成。

3、看技术支持。分布式光伏多种多样，没有一个标准的样式，从业人员的水平也是参差不齐，需要逆变器厂家技术人员去给客户提供方案和培训，逆变器是电子产品，不能保证产品完全没有问题，出了故障需要有经验的人尽快排除；而光伏户用型离网，油光互补中型离网电站，风光油储等多种能源发电的微网电站，更是定制的。因此一个公司技术支持人员的数量和技术功底非常重要。

4、看管理规范。公司根据客户的交易数量，付款方式，成长性，不同地区会给出不同的价格，每个业务只能负责一个地区，不能跨区抢单，这就要求业务员能够把握好尺度，现金流是一个公司的生命线，严格管理对公司和个人都有好处。

5、看产品种类。光伏行业发展非常迅速，产品更新换代很快，未来的光伏电站趋势必定是“细节带来价值”的时代。而客户也会在应用的过程中，提出新的想法，新的需求。这就要求企业负责人能够把握市场，结合公司的实际情况，做出恰当的选择，关注市场细分，做出最快的选择。目前光伏地面电站已经日渐式微，分布式开始占据主流，更多的是民用家庭、工业厂房，商业屋顶，农业大棚、渔光互补、荒漠山丘电站等并网电站和储能电站。因此需要看逆变器厂家的设备种类，最好是小功率并网，中大功率并网，并网储能，离网储能，微网储能都有，种类越多，销售范围越宽。

6、看行业精英的选择。每个行业都会有精英，这些人比一般人看得更远一些，职业选择范围更宽。可以上一些光伏专业网站，如北极星光伏网，找一些有技术含量的文章，看看这些文章都是哪些人写的，查一下这些人就业的公司，必定是有前途的公司。

总结：只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，光伏总体前景看好，但不是每家都过得很好，最好能找到一家有远见的公司，伴随公司一起成长。