【思考】光伏行业逆变器企业应该如何生存？

　　受全球经济大环境的影响，加之中美欧等传统光伏市场陷入贸易争端，光伏企业遭遇破产倒闭，光伏行业普遍面临困境，逆变器行业也遭受波及。随着国内太阳能逆变器市场表现出巨大的潜力，逆变器市场将迎来更为激烈的竞争，对生产厂商的技术研发水平、产品生产实力等方面都将提出极高要求。因此，缺乏自主研发技术，以购买原器件按图组装为主的中小逆变器生产企业将面临生存考验，难以获得持续发展。而注重技术积累和技术创新、具有深厚技术研发能力的主流厂商，凭借各方面所拥有的综合优势将获得更大的发展空间。

　　光伏逆变器不同于家电，是定制性的产品，每个厂家都不一样，产品技术不公开，很多元器件是定制的，市场上买不到，通常的家电维修站是修不了逆变器；而光伏电站的寿命是25年，逆变器质保时间是5年，还有更长的时间需要逆变器厂家来维护，因此产品售后的重要性，甚至要超过产品本身，但如果厂家倒闭，售后也就没有了。笔者经过研究光伏逆变器行业最近几年发展情况，调查退市厂家的原因，并参考其它行业，总结了一些规律，盘点一下光伏行业生存能力强的逆变器公司，供大家在采购时参考一下。

　　1、产品质量稳定性是用户选择第一要素。产品质量、品牌、价格、外观、售后是用户关心的因素，在某个特定时间，一些产品质量一般的厂家，可能凭借超低价格，获得一些订单。但从长远上看，产品质量还是用户最关注的要素，没有一个用户会使用频繁出故障的设备，上了一次当，后面就不会再买了。现在网络非常发达，一出质量事故的负面消息，传播速度非常快；现在光伏行业付款不好，都是分期按进度付款，逆变器出了问题，后面的回款业主就有理由不给，拿不到后几期的回款，厂家不要说有利润，成本也收不回来。而一旦几个大项目资金回不来，公司也就离关门不远了。

　　2、主业不是逆变器的公司容易放弃，2013年5月，德国西门子总部确认，决定退出太阳能光伏业务。有业内专家表示，西门子之所以退出太阳能业务，一方面是由于太阳能产业的利润率低于预期，另一方面也表明西门子在太阳能领域技术上并不占据顶尖优势地位，2011年，西门子公司的太阳能业务年收入不到3亿欧元，不仅在公司735亿欧元的年销售总额中所占比例微乎其微，与风电业务超过100亿欧元的订单额也无法相提并论。2013年3月，德国博世集团宣布退出太阳能业务。这两个公司的实力非常强，进入光伏逆变器行业目标就是前3强，而一旦达不到预期目标，就会丢卒保车，以维护其大公司的地位和名声。但以前销售的产品售后服务和升级换代就大打折扣，而购买其产品的用户只好自认倒霉。

　　3、研发能力是公司发展的保证，到2015年为止，光伏发电在全球范围内大规模应用不过短短十几年时间，在中国则仅仅5、6年时间，逆变器不像空调冰箱家电产品那么成熟稳定，没有企业能保证产品不出问题；电力电子行业的新器件，新技术也不断涌现；随着技术的不断技术，而且行业标准不断更新，差不多是一年一个新标准。这就需要公司储备足够的技术和人才，一是要不断改正产品质量，提高产品的稳定性，二是采用新器件，新技术，提高逆变器的发电量，降低产品的成本，提高市场竞争力；三是要满足新标准的要求。有少数逆变器公司，产品开发之初，花大价钱从别的公司挖来一个团队，但产品做出来之后，为了节省开支，又想办法把这些人赶走。一般来说，公司研发投入占销售收入10%以上，才算真正有研发实力的公司。

　　4、负责人的远见和执行力决定公司未来的发展方向，光伏行业发展非常迅速，产品更新换代很快，目前光伏地面并网电站不是唯一的模式，还有居民分布式、工业厂房，商业屋顶，农业大棚、渔光互补、荒漠山丘电站等并网电站，光伏户用型离网，油光互补中型离网电站，风光油储等多种能源发电的微网电站，也得到广泛应用。同时对传统的地面电站也有了更高要求。未来的光伏电站趋势必定是“细节带来价值”的时代。而客户也会在应用的过程中，提出新的想法，新的需求。这就要求企业负责人能够把握市场，结合公司的实际情况，做出恰当的选择，关注市场细分，做出最快的选择。有的逆变器公司由于公司架构的关系，负责人对技术和市场不是很了解，而了解的人职位不高，做不了主，这样的公司迟早会被市场淘汰。

　　5、公司的规模和现金流，一定的规模、过硬的技术、稳定的现金流是一个公司能够长期生存下去的重要特征。企业规模不是越大越强，但如果一个公司一年研发、一年铺垫，一年积累，三年的时间仍然维持在很小规模，或者产品销售越做越小，也不会是好企业。

　　光伏逆变器进入淘汰期，每年约有30%的逆变器公司倒闭，2012年高峰期全国有近300家逆变器公司，现在约为100家左右，再过几年，最终活下来只有10家左右，选对逆变器厂家，对以后的维修至关重要。